運用逆向思維打開網絡推廣營銷思路

關于網絡營銷這個話題，其實是一個很寬泛的概念，我們為了能夠很好的進行概括與說明，特意引入了逆向思維，從一個新的角度打開了網絡營銷，前文理論與實踐做了概念引入的鋪墊，再結合網絡營銷的基礎工具搭建、精準流量引入、詢盤路徑轉化、數據策略優化四個關鍵步驟，一步步走分析來打開網絡推廣營銷的思路。

靠前步：基礎工具的搭建
萬丈高樓平地起，同樣的，網絡推廣也需要平地來承載，而我們這里所說的基礎工具就是這個平地，這不僅是網絡營銷的開端，還起著承載所有流量的作用。在網絡營銷中，比較常見的有網站/網頁、應用下載、電商店鋪等工具，企業會根據自身業務模式、用戶類型與需求去選擇不同的工具。
以比較常見的網站為例，作為企業的線上門面與平臺，網站不僅代表企業的互聯網品牌形象，更決定了其是否能夠很好的承載流量的進入與轉化。因此，網站建設不是簡單的堆砌內容，而是要深入分析企業與用戶需求，進行網站的定位與策劃，核心賣點提煉與內容優化，打造一個差異化營銷型網站，才能為網絡營銷奠定好的基礎。
第二步：精準流量的引入
下面我們說說企業目前網絡營銷中亟需思考與解決的問題，就是大家最關心的流量問題。在網絡營銷中，企業流量引入的方式也有很多種，一般是sem競價托管、信息流、seo優化、短視頻等方式。企業如何把更多的魚吸引進自己的區域呢？如何更好的利用這些方式來獲取精準流量，降低獲客成本？
以之前講到的SEM競價推廣為例，發現很多企業在推廣的時候還是沿用簡單的搭建賬戶以及調調價格的方式，但結果往往是投入大，效果不明顯。面對現今流量的分割，SEM競價推廣更需要是對企業與行業數據的分析，找到目標人群，分析用戶的決策路徑，進行賬戶定位與策劃，全方位的分析與總結，才能獲取精準流量。
第三步：詢盤轉化路徑
看到詢盤轉化路徑，有些人不明白這是什么，我們可以這么理解：當你想要買東西的時候，你是不是會去購物平臺進行搜索，然后會出現頁面內容，你會點擊有吸引力的標題進去，覺得合適就會去詢問客服，覺得滿意就會下單了，你已經在無意識中就完成了一次詢盤轉化。
但站在企業角度，專業說法就是詢盤轉化路徑，一樣包括搜索、展現、進入、咨詢、轉化這五個步驟，表示用戶如何找到你、了解你、信任你、選擇你的過程，如何讓用戶精準的找到你并且選擇你，這就需要我們在每個環節都進行深入分析，從源頭分析用戶決策路徑，以用戶需求為導向，不放過每一個可以抓住用戶的點。
第四步：數據策略優化
在這一個步驟，就看可以需要不斷地調整了，可以說是非常具有哲學意義的一步，因為需要通過結果來不斷推翻之前的一些做法，如此循環對現有推廣數據調整驗證，包括賬戶數據、線索溝通工具數據、效果關鍵詞數據、行業數據等，進行全方位的分析，不斷修改不斷驗證，進行螺旋式上升，從而制定精準的優化策略。
大數據其實是非常有用的，利用它可以去尋找有效數據與線索，重新定位構建賬戶結構，找到出色的/卓越的/優異的/杰出的的優化策略，實時監控，及時調整與優化對應內容，包括創意展現與頁面策劃，增加更多的創意，展示用戶感興趣的內容，吸引詢盤，最大程度的降低企業獲客成本。
可以看出，以上關于網絡營銷的四個部分的內容，都有一個共同點，就是不管是網站建設也好，還是到策略優化也好，一味的站在企業視角或者按照以前的思路去做，是行不通的，現在更需要的是逆向思維，通過換位思考與用戶思維，用定位與策劃的方式，去重新思考這些內容，才有可能為企業在網絡營銷上獲得一定的優勢，做精準的網絡營銷。
網絡推廣是一個非常龐大的體系，不是一朝一夕就能完成的，今天就先通過這種逆向思維讓大家對網絡推廣營銷有一些新的思路。

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