外貿網絡推廣方式（外貿網絡推廣技巧）

外貿推廣的幾種方式以及效果排行

對于外貿企業者來說，選擇合適的外貿推廣方式一直是個十分關注的問題。外貿推廣有著豐富多樣的推廣方式，常見的外貿推廣方式有谷歌Ads推廣、B2B平臺推廣、谷歌seo優化、SNS推廣、郵件推廣等五種推廣方式。今天就帶大家逐一介紹這五種外貿推廣方式，并分析各自的優劣和推廣建議。

1、谷歌Ads推廣

谷歌Ads推廣（Google Adwords）又稱為谷歌競價推廣，是目前普遍使用的推廣方式。由于谷歌搜索引擎是全球流量的頂端入口，因此在谷歌Ads上投放的廣告可以覆蓋到全球的各個國家和地區，是產品曝光和流量轉化的寶貴機會。谷歌Ads廣告可以很快產生效果，一旦投放就容易獲得流量、詢盤和訂單。然而，廣告主需要承擔較高的廣告成本，并且需要不斷對廣告內容進行優化，如果費用不足，廣告就會下架。

建議：谷歌Ads推廣可以結合谷歌SEO一同進行，如果資金充足可以找專業的Google Ads優化師進行操作。

2、B2B平臺推廣

外貿平臺推廣是傳統且常見的外貿推廣方式，常用的B2B外貿推廣平臺有阿里巴巴（Alibaba）、環球資源（global sources）、中國制造網（made-in-China）等等。在外貿平臺推廣操作簡單，只需要創建店鋪將產品上傳即可；由于平臺自帶流量，不需要自行引流；由于有平臺背書，客戶的信任度比較高。然而，隨著越來越多的外貿企業加入這些平臺，平臺上的競爭也越來越激烈，并且由于國內的B2B平臺專注于國內客戶，很少在海外進行推廣，所以會錯失大量的海外潛在客戶。與此同時，外貿企業需要受到平臺規則的制約，一旦沒有遵守規則就會面臨被封的危險。

建議：對于產品有一定競爭優勢的企業，B2B推廣是不錯的選擇；產品競爭激烈或者有些冷門的企業就不太適用了。在外貿企業推廣之初，如果對于其他推廣方式不是很熟悉，可以先采取B2B平臺推廣的模式，快速收獲一些流量，之后再逐步把關注點轉到谷歌推廣。

3、谷歌seo優化

谷歌SEO優化是外貿網站獲取長期穩定流量的關鍵，也是外貿企業長期發展的基礎。谷歌SEO優化相比于上面兩種推廣方式成本要少很多，一旦排名提上去，無需后續費用就可以獲得源源不斷的流量和詢盤，流量相比于其他推廣方式是更精準的。然后谷歌SEO優化效果較慢，一般要半年才能看到效果，并且排名優化難度很大，需要付出很多的時間、精力和費用。

建議：值得所有愿意長期發展的外貿企業或SOHO做，可以找靠譜的SEO優化公司幫忙操作，如果覺得不可靠，就自己學習掌握SEO優化的技巧。雖然前期比較費時費力費錢，但一旦排名上去了，流量就都是免費且精準的。

4、SNS社媒推廣

SNS社媒推廣是新興的外貿推廣方式，得益于社交媒體的迅猛發展。由于國外客戶基本都會使用社交網絡，因此在Twitter、Facebook、Linkedin、Youtube等社媒上進行營銷可以很好地維系老客戶，以及吸引新客戶。社交媒體由于聚集了大量的用戶，所以信息傳播非?？?，花費較少的成本就可以實現裂變傳播，獲得源源不斷的流量。然而，SNS需要你投入大量的時間和精力來運營，需要漫長的時間積累運營經驗以及進行客戶沉淀。

建議：值得所有愿意長期發展的外貿企業或SOHO做，由于是新興方式，有著無限的發展潛力。

5、外貿郵件推廣

外貿郵件推廣（EDM）是傳統的外貿推廣方式，如今的郵件營銷都成體系化，從尋找客戶郵箱，到群發郵件都自成一體。郵件郵箱屬于廣撒網的推廣方式，可以輕松觸達大量的客戶，操作簡單，成本極低，一旦有有意向的客戶就可以快速促成轉化。然而隨著垃圾郵件的泛濫，客戶郵件的接收率和打開率越來越低，一旦措辭不當就會被當成垃圾郵件，讓用戶反感甚至直接拉黑。

建議：可以嘗試郵件推廣，但不要抱有太大期望，畢竟不確定性很大，成功需要靠運氣。

以上是常見的5種外貿推廣方式，其實還有很多其他方式，如海外線下推廣、視頻推廣、軟文推廣等等。每個推廣方式效果孰高孰低，其實不能一錘定音，一般情況下外貿企業或soho都需要根據實際情況將多種推廣方式結合起來，獲得1+1大于2的效果。

外貿人必學的推廣方式，你GET了嗎？

如何做好外貿是一件需要時間長期積累的事情，積累的不只是客戶，還有方法和細節。要知道外貿客戶不是等出來的，是你自己去主動開發出來的，下面工集君就來介紹幾個有利又高效的外貿推廣方式。

一、外貿平臺推廣

平臺推廣應該是所有外貿人最熟悉的一種推廣方式了，國內平臺不用多說，大家都知道。在過去的這些年，這些國內平臺確實為中國的外貿事業帶來了很大的影響，很多外貿公司更是因為搶占了先機而賺的盆滿缽滿。所以即使這些平臺的效果不斷下降，依舊還會有不少企業選擇這些平臺，結果卻并沒有給自己的企業帶來一點起色，投入的成本反而越來越大。

這里工集君對于外貿平臺推廣的建議是：

對于已經在平臺獲得穩定收益的公司，建議可以繼續優化使用；對于還未嘗試的朋友，建議根據自身企業的需求，嘗試一些新的、市場和產品有針對性的平臺。假如你的企業是想在歐美市場推廣工業行業的產品，那么就可以嘗試下IndustryStock 工業集市。

IndustryStock工業集市是來自歐洲本土的專業工業B2B平臺，擁有17種語言，涵蓋超過40萬經核實的企業，涵蓋了德國90%的工業企業，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每個月有來自150個國家的超過400萬的買家在使用IndustryStock工業集市。

二、外貿展會推廣

外貿展會是一種非常傳統的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多外貿交易都是通過展會來成交。作為傳承時間最長的一種方式，存在即合理，但由于近幾年受到新冠疫情等各方面影響，這種推廣方式也逐漸轉化成線上展會更多，展會推廣依舊不可或缺，但展會的成本太高，對于一些小型外貿公司來說，壓力卻不小。

這里工集君對于展會推廣的建議是：

要切實考慮展會是否適合自己的企業，根據時政結合自身情況去考慮要不要開展，要有自己的主見，不要盲目跟風，如果確實有很多潛在客戶，再結合自身的準備去做展會。

三、外貿網站推廣

外貿網站推廣是最年輕的外貿推廣方式之一，主要是通過建立外貿營銷型網站并以此為基礎，通過谷歌等搜索引擎來推廣產品和服務的方式。網站作為外貿企業最重要的網絡營銷渠道，除了向客戶展現產品和公司信息，還是獲取海外客戶資源的重要途徑。

但是很多外貿企業做了網站之后，卻并沒有達到預期的效果，流量，訪客，詢盤訂單，仍然寥寥無幾。

建議：企業應該立馬依據具體情況對網站進行逐一排查（外貿建站遲遲沒有效果，這些考慮了嗎？）。如果不確定找的建站公司是否靠譜，不妨了解一下IndustryStock工業集市。作為歐洲專業的工業B2B平臺，擁有將近20年的建站經驗，歐洲專業建站工程師為您打造本土化風格的網站，更符合歐洲當地人的審美習慣，多終端、多國服務器快速響應，助你挖掘更多商機！

四、社交媒體推廣

社交媒體推廣幾乎是所有外貿推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經出現，尤其是對于B2C商城來說，可以說是最好的推廣方式，但是對于B2B，它的推廣效果卻不是很穩定，因產品和行業以及手法而異。

社交媒體推廣的建議：

每個外貿人應該把社交重視起來，深挖潛在客戶，把他們變成你Facebook、Twitter等社交平臺上的好友，時刻出現在他們的視野中，產品營銷都要做好，將社交媒體和你的外貿網站整合起來，做全網營銷。

五、外貿郵件推廣

郵件推廣也稱為EDM，也是和展會一樣比較傳統的外貿推廣營銷方式，現在成系統的郵件營銷主要使用軟件來操作，從尋找客戶郵箱到每天、每周、每月的群發全部一體化。但很多外貿人會苦惱，為什么辛苦找了大量商機客戶，郵件的投遞成功率和打開率越來越低。

外貿郵件營銷的建議：

其實真正的原因是客戶根本沒有看到郵件，你的開發信都被反垃圾系統攔截了，如何才能不被反垃圾系統攔截？

關于這幾種外貿推廣方式的利弊，在這里只做簡單的分析，工集君建議大家還是以外貿平臺推廣為主，以社交媒體推廣為輔，整合其他外貿推廣方式進行全網營銷，這樣既可以將各種推廣方式的優勢利用起來，還可以產生1+1遠大于2的效果。