巨量千川推廣出價怎么收費（附巨量千川的高頻次出價問題解答）

今天一共為大家分享十個關于出價的問題，個個都是干貨！

1. 出價拉滿了，跑出來了，成本怎么降？

針對直播帶貨來說，出價拉滿才能跑起來，說明跑的是下單或者成交的深度轉化目標。正常出價，下單和成交跑不動，需要出很高價格才能消費出去的。

做直播帶貨，如果是在起新號階段，下單成交這種深度的轉化大部分都是很難消費起來的。

所以，一般是配合淺層轉化目標，通過達人或萊卡定向給直播間帶來精準流量，給直播間打標簽，直播間慢慢積累成交數據和互動數據后，系統知道直播間可以轉化哪些人、成交哪些人，就會推送更多這種流量。

這個時候，下單成交的計劃正常出價就能投放出去了。所以，拉滿通投不是解決投放不出去的辦法，而是要提高直播間的轉化能力。

直播間不是圖文帶貨，通投拉滿可能也不行！

2. 什么時候去降成本？

這種情況應該是前期高出價投放，然后有了單量之后是否要去降價，因為降價可能會導致流量減少，甚至反而成本升高。

像降價這種負面操作，一定是要在計劃消費流速較快的前提下，如果消費很慢，再去降價，那就真的一點也沒了。

所以，一般建議是在每來10單左右去降5%的出價，一天最多兩次。如果你要賠付的話或者消費特別快的話，那么每次可以多降一些到10%。

經常說的一句話：只要流速快，那么調整的負面影響就會越小。

3. 為什么要階梯出價，邏輯是什么？

階梯出價經常是拿到新賬戶，不知道應該出價多少的時候用的策略。

比如說，直播間主銷品客單價100，預期成交roi是2，正常應該成交出價50。但如果是新賬戶，直接這么出價基本是跑不動，那么我們可以50、55、60，激進點的也可以50、60、70。

那可能你就要問出價那么高，不會都跑到70嗎？

正?，F象，確實是高出價會消費的更多，但是我們主要是為了快速測試效果。

而且這個操作也可以應對兩個極端情況，如果整體出價高了，那么不會導致消費太快，預算很快沒了，roi也很差；如果整體出價低了，我們可以快速判斷應該出到多少，提到多少。

不過，有時候出價低的可能比出價高的消費的還要快。畢竟，千川現在不只是出價，ecpm、互動、廣告GPM都會影響計劃的跑量效果。

4. 999到底是什么，是出價還是預算？

不用想，預算999在千川投放根本不值一提，所以肯定是出價啊。

“拉滿通投999”主要是從之前AD帶來的習慣。之前AD賬戶最高出價就是999，因為表單最高成本一般也不會這么高。

但隨著時代的發展，現在AD都提高了最高出價，沒有上限了，千川更沒有上限了，因為客單價越高可能出價越高。

所以說，拉滿通投999一般指的是預算拉滿、定向通投不限、出價999，來表示再不給我量就破產的決心！

5. 主力計劃如何去降出價？

有這個想法的同學，我建議你三思而后行！

主力計劃，之所以被稱為主力，是因為消費、轉化量占到了你賬戶的至少50%以上，甚至更多。

如果roi將就能接受，還能賺到錢，建議管住手，讓它跑；如果實在是虧得太厲害了，那建議你原計劃，按照每來10-20個成交，降價5%左右，慢慢去降，直到roi可以接受。

或者讓計劃廢掉，不是在開玩笑，真的可能被廢掉。所以及時去看數據，當消費和轉化量有明顯降速或者連續時段成本升高，建議調回上一次降價前的出價，以防廢掉。

6. 出價太高，計劃會不會跑飛？

我只能跟大家說增加跑飛的幾率，因為現在千川的推薦排序機制是ECPM+互動+廣告的GPM。

而出價只是ECPM里的的一個因素，如果說你只是出價很高，廣告的點擊率、轉化率、直播間互動效果、GPM為0或很低，可能剛開始會給你幾百幾千個展現，但后面肯定就不給量了。

因此，現在出價太高，即使出到999，也不一定跑飛，還要綜合流量的效果來看。

所以我們在調整賬戶的時候，也不能一味的沒量就提價，還是要多方面地考慮。

7. 出價太低了會不會影響賬戶跑量？

出價低肯定會影響跑量的，上面那個問題咱們說過，影響賬戶跑量的因素包括ECPM+互動+廣告GPM，其中出價是唯一一個可控因素，其他的都是不可控或者不那么可控的因素。

雖然說出價只是其中一個影響跑量的因素，但也是會影響到跑量。如果長期出價過低，導致長期賬戶消費少，也就有可能導致系統減少流量預分配，再想搶量，你就要出更高價格。

所以新賬戶還是建議大家，把唯一可控的出價一次出到位，先跑量再考慮提高roi的事情。

8. 控成本出價應該在什么階段去降價？

降價肯定是ROI當前不太合適，需要去降價控成本。

大家記得降價是負面操作，如果你當前計劃本來就消費很慢、轉化很少、roi也很低，不如直接放棄，重新調整，先去跑量；如果說計劃消費還行、消費很快、roi比較低，降價才有效果。

建議在計劃流速最快的時候，也就是消費最快的時候去降價；或者每來10-20個轉化，去降價一次，每次降價5-10%。注意降價不要過多，否則可能導致直接消費急劇減少，如果說消費特別快的，那可以多降一些。