短視頻營銷成功案例分析（視頻營銷有哪些經典案例）

全文主要內容為：

1. 如何選擇短視頻平臺

2. 短視頻內容策劃

3. “爆款”與“出圈”

4. 避坑與建議

To B 企業適合做短視頻營銷嗎？如何做？在過去的一年里，銷售易做了一些短視頻營銷的相關嘗試，我用實際案例和大家分享一些經驗和心得。（文末有全文思維導圖，注意查收哦?。?

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如何選擇短視頻平臺

1. 各短視頻平臺的特點分析

做短視頻的第一步是了解相關平臺，摸透不同短視頻平臺的定位和屬性，選擇某一個或者幾個平臺作為短視頻的主要陣地。

常見的短視頻平臺包括：微信視頻號、抖音和快手、B 站。

可以看到，微信視頻號的入口主要來自點贊、朋友圈和群分享，特點是強關系，其傳播依賴一定的目的和意圖，觸達精準；

抖音和快手的入口主要來自推薦流、關注流，特點是弱關系，強內容，點贊可以提升系統分發力度，同時容易形成 PGC （Professionally-generated Content，專業生產內容）到 UGC（User-generated Content ， 用戶生產內容）跟風模仿的效應；

B 站的入口主要來自首頁/分區推薦流、關注流和用戶主動搜索，特點是具有社區特點（分區/彈幕/ACG 圈層），適合優質 PGC 內容傳播。

2. 如何切入不同的短視頻平臺？

（1）微信視頻號是一張面向公眾的企業品牌名片，適合 To B 企業的偏品牌和產品案例方向的傳播。同時，微信視頻號作為一個較全面的品牌短視頻素材庫，方便同事和客戶隨時隨地觀看和取用。

（2）抖音號和快手號是一個面向潛在用戶的品牌秀場。在這兩個平臺中，弱化品牌烙印的，以輕松、活潑的風格來呈現企業品牌理念的方式更容易使用戶接受。

（3）B 站是一個面向年輕用戶分享知識干貨的陣地，具有比較強的學習和知識傳播的氛圍，從技術性干貨類角度切入，會有不錯的效果。

3. 微信視頻號的突出優勢

視頻號是 To B 品牌自有媒體矩陣當中的一個新陣地，其重要性不言而喻，主要來自于以下幾個方面：

一是流量大。To B 廠商的公眾號一篇文章取得 1000 的閱讀量就已經不錯了，但是視頻號上的短視頻閱讀量可以輕松破千。

二是來自騰訊微信的策略調整，視頻號跟公眾號越來越多地做了一些對接和打通。打開一個品牌的公眾號，在下面就會看到一個視頻號的欄目，點擊就會展開相關的短視頻內容。

三是通過高點贊帶來高閱讀。公眾號文章的傳播，主要依賴于轉載和搜索呈現，而視頻號從一個全新的角度來切入分發的渠道，即基于社交關系的點贊。

通過數據分析，平均每一個點贊，大致可以帶來 50 個左右的閱讀量。因此可以用社交運營的手段去提升點贊數，進而擴大視頻傳播量。

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短視頻內容策劃

1. 視頻號內容策劃

（1）講好案例

當資源和人手相對有限，不知道該從什么選題切入時，案例是個很好的入手點。

具體形式上，既可以走到客戶公司里采訪負責人、拍攝其工作及企業風貌；也可以在某個市場活動的間隙，利用客戶嘉賓的碎片時間，見縫插針地拍攝一段客戶采訪。經過后期的簡單剪輯后，都可以成為短視頻傳播素材。

（2）搞笑小劇場

與嚴肅的創作風格相比，短視頻更適合輕松活潑的形式，其傳播效果會好得多。銷售易將潛在用戶即銷售人群經常會碰到的業務場景挖掘出來，同時還可以結合時下的熱點，拍成有趣的視頻，并在其中植入銷售易的品牌或產品價值。以銷售易去年推出的《銷售也戲精》系列欄目的兩個短視頻為例：