看他們是如何利營銷戰術使自己的財富暴漲？

我們的生活中從來不缺營銷，甚至可以說人的一生就是被營銷的人生。那么在大家都已經習慣了各種營銷手段開始逐漸免疫的時候，怎么用才能設定好完美的營銷戰術，讓營銷的效果達到最好呢？

1、打一折

估計大家都喜歡去買打折的商品，尤其女性朋友，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧！

據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創打1折銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是日本GOOD。他們是這么實行的：首先定出打折銷售的時間，靠前天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優惠的，是嗎？

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：靠前天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有？

顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。打1折的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢？

2、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是新，如何再在新上繼續作文章呢？

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的割愛是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是新上創新的創意！

3、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營創意藥局的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。

由于80元的價格實在太便宜了，所以創意藥局連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

這種明虧暗賺的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意！

4、限客進門銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。

商店規定：進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。

商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底賣的什么藥，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

5、別具一格的垃圾信

在美國，經常能收到一些印有重要！，緊急，請馬上回信！、緊急，日前答復！字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為垃圾信。

這些垃圾信五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充官方通知，信封上標有老鷹標記，寄信地址是聯邦調查局，印有黑體大字拘票通知，但仔細一看就會發現一行小字：領取現金或獎品通知，打開信封里面竟是某某邀請函。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

6、化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫賣收音機，賣收音機！可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

7、一元銷售術

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種卡爾銷售術，使他成為百萬富翁。