營銷裂變三步法

我們來談裂變，是一個能夠讓你迅速變身“裂變大神”的方法。我稱它為“3步裂變法”。這個方法來源于最近我做的一些事情。

首先，分享“3步裂變法”，這個方法之前我的文章有寫過，最近我根據自己的項目實操復盤，對這個方法進行了優化;

然后，復盤我上一周的小規模裂變，告訴大家我是如何運營“3步裂變法”思考的;

什么是3步裂變法

裂變其實就是一個漏斗模型。我們假設一個老用戶可以帶10個新用戶。那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就50人。所以3步裂變法其實是一個漏斗模型分析法。

靠前步：設計裂變流程

每次裂變的流程設計可能根據產品不同，多少都會有些不同，我這里舉例一個較為通用的，最簡單的流程。如圖所示

設計裂變流程有如下幾點需要注意的：

1. 裂變流程設計起初可能是在做加法，即原先設計好的流程有3步，但是后來發現需要優化，把流程加成了5步。但沒有關系;

2. 通過圖形化把裂變流程畫出來，比如我畫的這個圖;

3. 不要點評流程的好壞，管它對不對，先繼續往下走。

第二步：切換成裂變漏斗

把裂變流程的每一步，將圖形化的樣式改為漏斗。改變成漏斗的形狀，是為了第三步能夠更清晰的對漏斗進行分析。漏斗，如圖所示

第三步：分析漏斗

為何說，在靠前步中，不需要過多去分析流程，因為流程不夠直觀，漏斗模型比較直觀。通過漏斗模型圖，可以進行如下分析：

拓寬漏斗：

裂變策劃中，對漏斗的每一層，都做如下思考，有什么方法把這一層漏斗做寬?這里做寬漏斗必要顯而易見，活動入口50人，和做寬后，活動入口5000人，裂變效果能一樣嗎。

提升連續性：

還是逐層進行分析，有哪一層是影響連續性的。比如說，一些高價產品的付費購買環節，要付費才能進行進行下一步，高價產品因為人的體驗不連續的，用戶很容易跳出去，去百度了解你的產品等?；蛘哒f，在這一層做一些對裂變沒有任何幫助的功能，比如由用戶填寫***，或者填寫用戶資料信息等。有的話，一定要從漏斗中刪除。這里的刪除其實就是在做減法了。一個好的裂變是做減法做出來的。

優化流程：

依然是逐層分析，漏斗中每一層存在的意義是什么?是否可以刪除?如果你的答案是可以刪除，就可以直接刪掉。裂變流程越簡單越好。

裂變復盤

上周，我約了京東的運營總監在我的營銷實操學習群做課程分享。因為社群剛剛組建才一周，群員都是一些忠實粉絲吧?？偣?0多人。但是當時并不想大規模裂變很多群，因為我需要用心把一個群做好，并且能夠真的幫助群員們成長。

所以，我做了一個小規模裂變。大概3個小時，群員從80人漲到280人。并且最后還有一大批人被我拒之門外，因為我不想讓群人數超過300人。這次裂變，我就是通過“3步裂變法”進行設計的，接下來，我做個復盤。

這個是當時裂變過程中的一波刷屏。

靠前步：設計裂變流程

先來看一下，我這次裂變的流程設計

這次裂變的主要目的是說，靠前通過裂變擴充群人數到300人以內，并做個人號裂變，讓大家加我個人微信，方便后面進行運營交流，對接項目等。

我的流程如下：

活動入口：

群內小伙伴轉發海報;我還有我的幾個KOL朋友轉發海報;在咱們這個公眾號當時也有推送海報。

用戶掃碼：

用戶掃碼后，這個碼是我的個人微信。用戶需要加我個人微信，才能夠進群。

用戶進群領取海報：

用戶進群后，小助手會自動@他，并分發海報，要求用戶需要將這個海報進行轉發朋友圈。

第二步：切換成裂變漏斗

接下來，我把整個裂變流程的圖形化改變成漏斗模型。

第三步：分析漏斗

拓寬漏斗：

靠前層：因為并不打算做大規模裂變，所以啟動流量，并不需要做的很寬，所以，轉發海報的人包括，群內已有的80人，我自己，我的幾個KOL朋友。

第二層：掃碼加我，其實是個人號裂變，當時這一層想過兩個方案，方案1是：需要先轉發海報，然后截圖給我個人微信，我再拉入群。方案2是：直接加我微信，我直接拉入群。我選擇在了方案2，因為這樣做，第二層漏斗會更寬。

第三層：在社群內領取海報，并轉發朋友圈，之所以這樣做，是因為所有人都會從眾，不在社群里進行，海報轉發比例，會有所下降。在這群里做海報轉發，則第三層漏斗會更寬。

至于，提升連續性和優化流程，這兩步因為流程已是最簡，并未做任何優化。

總結

3步裂變法，是在做裂變前使用的一種思維方式。通過這種思維方式，可以保證裂變有如下效果：