自媒體如何變現，再分享幾點盈利之道！

所有的自媒體都有一個需求：變現

如何實現快速變現，粉絲多的會問我的粉絲X萬，除了廣告還有沒有什么其他的變現方式;企業賬號想問如何能增加用戶再實現銷售轉化，個人賬號想問如何提高自己的個人收入，這次分享的是廣告之外的自媒體變現之道。

一、軟廣硬廣

這應該是目前賬號實現盈利最基本也是最常見的模式大部分的KOL是通過軟廣實現收入提升的，但這并不是每一個公眾號都可以用的盈利模式它要求：

1、你是某一行業的意見領袖，在行業內具有話語權;

2、你本人具有原創能力，或者說內容再生產能力;

3、粉絲具有一定的粘合度

硬廣的話一般要求：

1、粉絲數與廣告費相匹配(但粉絲數是有一定門檻的要求的，且對閱讀數很敏感);

2、垂直細分的賬號更受青睞;

廣告模式的好處是簡單直接高效，但是比較傷害用戶體驗，而且有明顯的天花板，從長久看來，并非出色的/卓越的/優異的/杰出的的盈利模式。

二、廣告的上下游延伸

在廣告這件事情上，如果只是單純的復制粘貼**，你就只能發揮渠道的價值，其實廣告還可以往上下游延伸往上游延伸就是創意策劃，如果你能給廣告主提供很好的創意策劃，那你就可以收這部分錢。

有的平臺粉絲不多，但忠誠度很高且運營者有著很好的策劃能力，這樣的賬號廣告不一定很多，但每單收入都不菲比如：XX運營者，他的粉絲只有3W，但卻跟一個婚紗設計師合作了一次12星座婚紗設計營銷，收入30W，一般3W粉絲的賬號，是達不到這個量級的!

PS：本套婚紗是本人(她之前是個模特，此圖為巨蟹座婚紗)

往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上進行多樣化，比如不一定就是投全篇文章，也可以是頭圖文末自定義菜單放上廣告等;比如部分視頻音頻類自媒體，也可以在其他公開渠道進行展示這些都會拓展盈利可能性和提升廣告附加值。

三、利用粉絲經濟的電商模式

越來越多的公眾號走上了電商的道路，廣州運營者一女孩也有自己的XX品牌商城與學院，兩個名字都是跟粉絲一起想出來的，這就會讓粉絲有參與感女王學院比較大，更像一個升級版的微社區，里面粉絲可以互動，也可以預約老師線上授課(算是線上教育)，同時當你需要一些女性用品時又可以直接進入XX商城購買她們通過單期視頻內容的轉化，單月預售一款來自日本的酵素達三十多萬!

還有一個做時尚以及定制的淘寶店，只是依托自己的公眾號在不到兩年的時間里，收獲140多萬左右的好評，就算單品價格是100元，流水也能到1.4個億!就算微信和淘寶之間互相屏蔽又怎么樣?這對于一個沒有花一分錢做推廣的淘寶店來說，是一個極其驚人的成績

當然，如果是已經有影響力的自媒體賬號來做電商的話，一定要注意產品質量有一句話說得好：成也粉絲，敗也粉絲。

同時，契約給想做電商的自媒體一些建議，需要專業化的內容，主體需要人格化，選擇一個垂直細分的行業，賣東西要通過導購而不是強行推廣，只有這樣才能做到從流量到變現的自循環。