打造一套引流運營推廣體系

希望打造一個引流運營推廣生態鏈，肯定需要一套體系(系統)支撐，可能你不太能理解何謂引流推廣生態鏈，這個名字其實是我自己想的，通俗一點也可以叫全網營銷，或稱全網引流推廣。

題外話思考：何謂“生態鏈”

是指在一個特定環境內，相互作用的所有生物和此一環境的統稱?？赡艽蟛糠峙笥芽床惶?，看不懂沒關系，大家聽過小米生態鏈吧。

講的直白一些，小米生態鏈，就是雷軍以小米技術為核心，打造的一個線上產品聯盟，同時連接線下，讓客戶在線下體驗，線上購物，現代消費者觀念就四個字：多快好省。小米生態鏈就充分滿足了這幾個點，這也是小米前幾年突飛猛進的秘訣...

其實今天我分享的文章，更多的是一種引流推廣的思維，而不是一種固定的技術，小米的成功能不能復制我不清楚，但是要復制恐怕不是一年兩年能夠辦到的事情。

但是這種思維我們是可以轉化的，首先我們應該了解，目前互聯網線上賺錢，基本分為兩種方式：賣產品，賣服務。

基本上所有的互聯網人都在經營著這兩種生意，最開始，百度占據著大部分互聯網的流量。幾年前，不管是做seo還是競價排位，效果都是極強的，幾乎門庭若市，再到后來，淘寶，QQ，微博，微信，今日頭條，自媒體時代，到現在的抖音。

現狀分析：

無數個流量口的出現，將百度流量撕裂，分流，無數的引流推廣模式和產品也孕育而出，而那些希望在互聯網中生存的人們也在這混雜的旋渦中摸索著出路，做了SEO效果太慢，而且大部分行業熱詞，早已被巨頭搶占。

做自媒體，前幾年效果甚佳，可以留廣告，可以發鏈接，引流的速度何其的快，但是終于在今年早期，結束了它的引流生涯。做微博，微信公眾號，幾乎一模一樣，在你反應過來的時候，也許機會已經錯過，在你還在成長的瞬間，出路已經被別人擠破。

直接導致很多企業，已經漸漸開始放棄線上，重回線下，今天寫這篇文章也是為了告訴一些人，線上的流量，一定不缺，只是你沒有用對方法，互聯網就是這樣，客戶在找你，你也在找客戶，關鍵是如何讓你客戶找到你、你又如何找到你的客戶?

每個公司都有適合自己的引流推廣方式，就像每個人都有適合自己干的事情一樣，但是要自己分析與把握，因為每個人都不一樣，每個公司也不一定。

如下圖所示，這就是全網引流推廣生態鏈：

首先這是一個思維，并不是固定思維，我希望大家能夠理解，從而找到最合適的全網引流推廣方式，而不是去片面的復制。

目標或精準客戶群體：

那么如何去理解這張圖，其實最重要的就是最中心的流量口，也就是說，你要做線上引流或者推廣，一定要先發現你的用戶聚集在哪里?

就比如說，做產品的，幾乎大的流量口，都在電商平臺，那么就要以電商平臺為中心去擴散，

前期做好電商平臺的鋪墊，砸直通車，每天調試關鍵詞，想盡一切可能獲取流量，前期虧一些不會有太大影響，當你獲取一定程度的流量后，就要開始擴散。

圖上顯示有6個選擇，都是現階段可以引流推廣的方式，你可以找1-2個適合的，我建議前期投入不多的，微博與自媒體平臺，網站SEO你也可以考慮。

如果你選擇偏軟文多一點的，那么微信公眾號搭建也沒錯，像網站與微信類別的，前期如果有流量導入，會有革命性的變化。

靠前步做流量口，第二步你考慮是繼續增加流量，還是利用現階段的資源去積蓄別的流量口當6個緯度滿足后，就會達到一個平衡點，互留鏈接與廣告。讓你的用戶，看了你的文章能找到你的微博，看了你的微博能找到你的微信公眾號，看了你的微信公眾號，同時又發現你的自媒體平臺，最后發現你的產品。

這種方式就是讓你的客戶最終可以從各個層面找到你，并且發現你的產品，從而達到引流轉化的作用。

最近操作SEO，我發現，排名沒有以前那么好做了，百度關鍵詞排名總是會上新的信息條，還總是排在靠前或者第二頁，仔細尋找源頭發現是自媒體平臺的文章;

當年發自媒體平臺不僅可以留廣告，而且排名都是比較好的，百度收錄的很快，所以發現了這一點，我就開始運營自媒體。

流量來的很快，這就是最開始的流量口!

通過流量口積累了一些流量，大概1000多個，首先加我的時候，我都會先推薦我的微信公眾號，這樣就達到了。

轉換微信公眾號的作用：我在微信公眾號里，又添加我的官網鏈接，同時把流量分到官網，前期通過轉化，幾百個流量導入我的網站。直接權重沖到了2，收錄，關鍵詞排名都有了一個大幅度提升。

從此，網站成為了我的第二個流量口，同時，我在官網留上微信號，與微信公眾號的鏈接。

這樣就完成了一開始的“生態鏈循環”，屬于我自己的一個小生態鏈。

有了這些流量便開始賺錢，看到了收入，便開始加大投入，我也開始越戰越勇，當即招了2個人配合我的工作，開通了微博，很多個自媒體平臺。從之前的淘寶，轉到天貓，京東。

欲望、信任著手：

天貓京東流量也來的比較迅速，詳情頁中，我又留了網站以及公眾號的鏈接已經二維碼，流量來的很快，而且大部分都是精準客戶，只要你的內容夠好?？蛻粲钟匈徺I欲望，你讓客戶更多了解你的產品，他自然而然就會買單。

從此我的工作就從一個技術宅SEO變成了全網引流的實戰家，這也為我之后運營自媒體，打下堅實基礎，思維的改變有時候就是人生轉變的開始。

以上是我2年前的實操，現在的情況已經不同了...

流量口大幅度變動，新出來的抖音，已經成為了新時代最好的流量口，所以我建議大家，盡量把抖音設置為靠前個流量口。

至于抖音如何引流，我會在后面文章里分享，這里就不多做詳解，這只是靠前，第二自媒體平臺的規則也變化了。

不再像從前那樣可以留廣告，留電話，包括再有SEO百度的規則也有了變化，新出的熊掌號，大家一定要關注，百度一直在推熊掌號。

如圖上早早加入了熊掌號進階營，如果大家比較注重于網站，可以考慮這一塊。

要點：

自媒體這一塊的解決方案，其實也簡單，如果你現在開始做自媒體，前期盡量積累，不要留廣告。當你的粉絲流量到達一個程度，或者你的賬戶通過了自媒體平臺的要求，就可以留下網站，或者微信公眾號在個人資料或者其他地方。

我們公司的搜狐自媒體號，包括現在最火的抖音也是一樣，個人資料里也是可以留微信號的。

建議大家，前期盡量流量口選在效果迅速的自媒體平臺上，或者就是一些比較火的微信公眾號，個人博客上。

因為這樣流量來的特別迅速，前期消耗不大，才能有更多持久的作戰力;后期的話，盡量把中心放在網站上，因為盡管流量再大，畢竟也是別人的平臺。自己的創業心血永遠給別人貢獻，是做不長久的，并且自己是最好與用戶進行交互的平臺。

總的來說，規則會變，但是結果很難改變，只是過程可能需要更多的磨礪。希望大家都能找到一個好的全網引流推廣方式，這次的分享只是一個思維模式的分享。

就像一開始說的小米的成功很難復制，但是只要我們有目標，相信有一天我們可以有自己難以復制的成功。行到水窮處，坐看云起時。其實，很多事情并沒有那么難，只不過是你還沒有掌握正確的方法。