如何通過競爭對手獲取流量資源？

看到這個標題，有人就疑惑了：

我好好的做引流，和競爭對手扯上什么關系了?

為什么要向競爭對手“借”流量呢?

你說借就借，競爭對手憑什么“借”流量給你?

首先，說說引流為什么和競爭對手有關，這個不用多說，引流既然作為一種商業行為，就存在競爭關系，不管是客戶資源和渠道資源，它都是有限的，你想要，你的對手難道不想要?你說說你引流和對手有沒有關系了......

其次，為什么要向競爭對手“借”流量，對手耗費大量的人力、物力研究出來的門路，不走，白不走，就像你面前如果有2條路，一條七彎八拐的小路，一條筆直的大路，只要不作的人，一定都會選擇第二條;

最后，至于競爭對手愿不愿意的問題，毫無疑問那肯定是不愿意的，但是商業競爭，一直講的就是“明爭暗斗”，小編理解的就是告訴我們，明著來不了，就暗著來。

三百六十行，每行每業競爭都是非常激烈的，我們所知道餐飲、服裝、美妝護膚、健身減肥等等行業無一例外。既然今天要講像競爭對手借流量，我說得天花亂墜，可能你也聽得稀里糊涂，我就以護膚中的面膜為例。

一、行業現狀

首先我們來看一下，近八年來面膜這個詞整體的搜索趨勢：

這個是百度指數，可以從圖上看出，一直是居高不下且相對平穩的，如果有淘寶店的朋友，可以從生意參謀上看到更加具體的搜索數據，小編沒做淘寶了，就沒給大家截圖了。

面膜都知道，基本男女老少是都可以用的，市場大，但是相對的競爭對手多，競爭自然激烈，不信淘寶一搜，就有幾十個品牌，而且能夠排在上面的都是一些稍微知名的品牌，其他無數小眾品牌還在競爭中沉浮。

但是，目前面膜可能沒有哪家做到一家獨大，穩坐榜首，一直都是輪著來的，既然沒有一個穩定的，那就挑一個最近比較火的，勢頭比較足的---麥吉麗面膜

二、基本思路

我們想要從對手那里“借”流量，就要知道對手的流量渠道在哪里、他們的引流目標人群，好的渠道，我們可以復制黏貼，不好的渠道，我們補充突破，努力去超越，超越不了的，那就做好市場細分，比如做面膜，他走高端，你就走性價比;他面向女性，你就可以面向男性;他針對祛痘，你就可以針美白，這樣你是不是總有活路，你是不是總有市場，是不是總能分到一杯羹。

好了進入正題，我們把麥吉麗面膜當做要我們要“借”流量的競爭對手，可以先看一下數據，他目前確實風頭正盛，乘著流量大增，要“借”趕緊下手。

三、實操

案例---麥吉麗面膜：

1. “借”目標人群流量

從年齡上看，麥吉麗主要目標人群是30-49中年人，其中30-39需求最大;從性別分布上看，主要以女性群體為主;從客戶需求上看，麥吉麗的客戶群體，非常關注產品的檔次。好了，最終我們要借流量的 話，是不是可以從30-49歲的女性入手，是不是可以在宣傳的時候強調商品的質量和檔次。

2.“借”不滿意客戶流量

不知道你們是不是經常在淘寶購物，反正小編是經常光顧淘寶的。在淘寶選擇商品的時候，評價是我一個重要的參考數據，當然基本每個商品都是或多或少有中評和差評的。那么我們作為為競爭對手，是不是可以把對手那些不滿意或者不是很滿意的客戶，爭取引流過來呢?

在淘寶搜了一下麥吉麗的產品評價，可以看到，客戶主要對價格方面貴方面不滿意。那么，機會來了，我們是不是可以從價格方面進行優化，把麥吉麗這部分不滿意流量給爭取過來呢?

3.“借”電視廣告渠道引流

麥吉麗是一個針對高端消費人群的品牌，在各個電視平臺都有投放廣告，主要有浙江衛視、江蘇衛視、芒果TV，尤其是和浙江衛視形成了長期合作關系，說明這個渠道是非常有效的，在資金允許的情況，你也可以砸錢投廣告，比如和芒果臺長期合作，一個熱門綜藝節目或者爆火電視劇，10幾億的流量不在話下。

4.“借”網絡門戶網站引流

再看看麥吉麗在網絡門戶媒體上的廣告布局，那也是相當下血本，5030篇相關新聞，同樣的，既然對手投了，肯定是有原因的，有錢可以跟著投，沒錢的去新聞里面找找對手的負面新聞，包裝自己，變成自己的優勢。

5.“借”自媒體渠道引流

不用多說，現在自媒體的流量，看看抖音 、微博和微信就知道有多大了。來看看，小編找了很久，麥吉麗基本忽視了自媒體這個引流渠道，偶爾看到在微博和趣頭條有投放少量的廣告，其他基本都是百度廣告。那我們的機會是不是又來了，我們可以投抖音、微博、微信、頭條號等等現在流量大的自媒體平臺。自媒體這塊處女地流量，等著你來踩。

綜上所述，向競爭對手“借”流量，對手做得好的，我們學習，不好的轉化成我們的優勢，對手好的流量渠道，我們復制黏貼，對手忽視的引流渠道，我們趕緊布局。