關于引流渠道與軟文選題的一些思路

所以首先要通過百度指數、站長之家、360關鍵詞查詢、新榜等，去查詢這階段用戶在關注什么、同行在推什么、哪些文章成為了爆款，同時把每次查詢總結出來的結果記錄下來，以月為單位進行匯總，這樣一個項目整個生命周期的所有關鍵點、如何選題就都掌握下來了。

選題確定好之后，就要考慮哪個渠道應該推什么樣的內容。想要精準引流，靠前個要做的是了解粉絲的想法。

這里就需要先把自己想想成用戶，然后從用戶的角度去思考當他遇到問題時、想要考證時會先怎么做、再怎么做、還會怎么做。

比如說，今天你想考英語四級，你會怎么做?無非就是兩種，一是報班、二是自學。如果你想報班，那又會延展出兩個方向，一是我的朋友中有沒有報過的;二是有沒有哪些比較有名的培訓機構。

一、從這個角度出發就延展出兩條引流思路：

靠前條做好我現有粉絲群體的關系打造，比如加到我微信號上的用戶，我要經常關懷一下、他更新了朋友圈我要及時給他點贊一下、把他帶我我的群里，定期給他提供一些免費的資料等等。

第二條就是做好品牌的宣傳，廣告的鋪墊占領用戶的心智，讓他有需求時靠前個想到的就是你。我之前說過，廣告就是“廣而告之”即使再出色的/卓越的/優異的/杰出的的廣告也只有三分之一是有作用的，但是我們卻不能知道是哪三分之一會產生作用，所以廣告拼的就是覆蓋量、包裝效果。

我們再回到開頭的問題上，你除了報班還有可能自學是不是?如果要自學的話又分為兩個渠道，靠前個你總要買些教材什么的吧?那就延伸出了淘寶、京東、閑魚等等，這些電商平臺匯集了我們的用戶群，那么我們是不是就可以靠前擴展網店;第二對一些電商平臺的流量論壇鋪設推廣信息?

除了買教材外你是不是也會百度搜一下是不是有免費的學習資源?所以我們還應該關注，哪些平臺的文章更容易被收錄、哪些平臺用戶信任度比較高、哪些平臺可以展現聯系方式。我之前讓大家做天涯、做博客、做搜狐，這些平臺的流量都不高。但是這些平臺的權重卻很高，所以我們依然要重視。其次就是當你刷抖音、刷頭條、刷新聞的時候，如果看到和四級相關的內容，你是不是也會點開看一下?所以類似這些流量比較大的自媒體平臺我們也需要做一下。

當我們決定通過內容產出來進行引流時，最需要解決的是如何撰寫引流話術，讓用戶能夠去添加你的微信。這些是我們要做的重點，至于說我的內容要如何優化，我遣詞造句要如何，雖然也很重要，但我認為不是我們的重點。而且我們也不要去祈求如何去培養這些平臺上的粉絲，因為你很難讓他長時間的去關注你。所以較早要做的就是如何盡快把他加到你的微信上去。

騰訊是天然的大流量池，想一下，如果你要自學、你會不會加一些學習群?一定會的。所以，靠前個就是我們的群要做好群排名優化、要做好群流程、做好對接話術;第二個同行的群要多加，每天都要加兩個。第三個同行的公眾號、活動要多關注，要嘗試打入同行內部去。

當你從粉絲的角度把這一塊給梳理清楚后，你可以確定哪些東西呢?靠前個我要做哪些渠道、第二個我要推哪些內容、第三個我要把用戶引流過來。這里提一下，引流效果的排序依次是：視頻、文案、音頻。所以如何打造你的視頻內容、如何打造你的文案內容，將是決定引流成功與否的重要因素。

二、軟文撰寫內容的靠前步，標題

內容這一塊我主要講兩點，靠前個是標題、第二個是引流話術。

因為我們不是專門去做編輯或者專門寫作，所以文章是不是原創，是不是通順等等是不太重要的。

關于標題靠前個要說的是緊扣關鍵詞，人永遠只對他關心的事感興趣，所以我們前面通過查詞工具選出來的關鍵詞，在這個環節就要用上了，而且在前15個詞上要盡量多的堆積上關鍵詞。

比如說一個要考英語四級的他們現在比較關注什么，那你標題上就要體現什么。

第二個你的標題要能引起讀者情緒的波動，那么怎樣才能引起讀者情緒波動呢?比如：改陳述句為疑問句;善用標點符號等等。

第三個越精準越能增加可信度，所有人都希望看到的內容是有價值的干貨，那么如何凸顯出我們的內容是有價值的呢?這就需要在標題中提現出內容的邏輯性、高效性。

第四點要學會多種語式套用，比如，正反對比、自問+自答+強調、疑問+緊迫感等等。

然后還有一些標題的類型，比如獨特性的、盤點性的、借助名人或者熱點的，大家也都可以嘗試著寫一寫，總之，你的標題一定要反復優化、讓每一個字都有用、每一個字都是為了引導用戶點開你的內容，那這個標題就可以了。

三、如何撰寫內容

常見的軟文形式包括：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等等。這些軟文又該怎么寫呢?

靠前點就是多看，互聯網發展到今天，各種各樣的軟文形式都有出色的/卓越的/優異的/杰出的的案例，比如說大家熟知的：藍翔、新東方、腦白金等等?，F在流傳的很多段子都是他們創造的引流軟文，而且這些軟文所產生的影響已經不僅僅是引流這么簡單了，它是以極低的成本為企業打造的一場成功的品牌宣傳、而且很少有廣告能像它們這樣影響這么多年，除了“鉆石恒久遠，一顆永流傳”

第二點要盡量口語化、一步一步引導用戶進入到你的文章中去，而不是生硬地打廣告。以懸念式軟文為例，開頭往往會拋出1/2/3/4個疑問，然后讓你帶著這些問題往下讀，然后拋出若干個論據來詮釋觀點，每一個觀點都盡量控制文章字符，讓讀者不太累，愿意一點點看下去。最后通過你的論點、論據等論證出要考消防工程師，需要用這套資料，而且這套資料非常貴，但是恰巧你有，而且因為某件原因要免費送，那用戶就水到渠成地加到你微信上去了。

最后就是善于去歸納、發現，比如今天范冰冰結婚了，你想以此熱點去寫一篇軟文，你應該先干什么呢?應該先去挖掘這個這個熱點背后產生了哪些關鍵詞，然后把這些關鍵詞歸納總結出來，在去看這個時間段，用戶關注的點是什么?最后就可以確定我要用那一種表達形式來撰寫了，比如說以這件事展開的新聞式、以范冰冰的故事展開的故事式、以范冰冰為跳板去闡述一個女人，正面的、反面的等等各種方面的情感式都可以創作出一篇出色的/卓越的/優異的/杰出的的軟文。

所以說我們的文章類型要敢于突破，不能只是集中在一兩個點上去撰寫，而要天馬星空、不斷嘗試。

總之，軟文這一塊總結為一下幾句話：

1 、 邏輯要清晰、內容要精練

2 、盡量口語化、要足夠的軟

3 、要從用戶角度出發，避免陷入盲目自嗨。

四、我們優化標題，我們撰寫軟文目的是什么呢——引流話術

為了讓用戶聯系我們，所以引流話術就顯得特別重要。

關于話術首先要講的就是要和我們的軟文進行融合。不是強行植入，同時要統籌布局，在文章的合理位置插入關鍵詞，進行串聯。

然后就是口語化用詞。舉個例子，牌子和品牌兩個詞用作引流時你會用哪個?正常情況下你用牌子效果會更好，因為牌子更加口語化、更加符合大部分人的生活，所以要善于利用搜索下拉框、相關搜索、相關推薦等等，多看同行機構的信息流廣告，然后組合自己的引流話術。

其次就是盡可能多的展示你的引流話術。比如說多去評論別人的內容、搶一樓，然后字數盡可能多一些、有針對性些、真誠一些。讓用戶相信你，或者對你的內容感興趣，才能把用戶吸引過來。比如說“想要考下英語四級我認為1、2、3、【闡述一下】我是xxx，一個xxx，如果你想xx可以xxx”比如你做了一個引流文章被收錄了，那你就可以用關鍵詞的方式去引導，舉例，經常會看到的千萬不要用百度搜索“xxx”.....就是利用這樣的技巧。

最后總結一下引流的本質就是：去人多的地方、提供有價值的內容、引導進入自己的池子。所以當你去布局一篇引流文章的時候，你也要思考一下，我的用戶是誰，他對什么東西感興趣，他會在哪里看到這個東西，我應該如何去引導他。當你把人性的七宗罪都運用上的時候，流量自然就來了。

五、最后我們再講一下具體到各平臺又該如何去引流

其實前面講到的這些在各平臺都是通用的，但是又都有不同的地方，所以說我們做引流的時候。針對每一個平臺都要仔細研究平臺規則、實驗各種的推廣方法。然后針對具體平臺的引流，我主要針對大家問到的渠道，寫了三個板塊，靠前個是知乎。第二個是頭條，第三個是百度系列。

先說知乎：

關于知乎首先要明確的一點是我們做知乎的引流一定不要去追求爆文，因為爆文是不確定性的，知乎的引流更追求穩定的產出，是執行力。

其次知乎的權重比較高、粉絲比較精準，所以這個渠道如果做好的話，會讓我們省很大的力氣。知乎必須要利用好個人介紹“頭像、昵稱、描述、個人介紹、行業、居住地”等等必須要完善，而且要凸顯出自己的不同。

關于知乎能夠引流的地方，我大致測試了一下包括：主頁、回答開頭、回答的過程中、回答的底部、回答的評論中，這些地方都可以設置引流內容。其中主頁可以有36個字，但是回答別人時，別人只能看到14個字，所以前14個字必須要凸顯出引流內容。

然后就是職業經歷、教育經歷這個版塊可以放微信號，所以知乎的這些基本信息上必須要完善到位。其次，知乎和百度知道、悟空問答類似，所以把這個搞懂了，類似的渠道也可以套用上去。

關于知乎引流主要分為寫文章提問以及問答兩種?；卮鸬脑捰中枰⒁?，選擇合適的問題進行回答。

首先，就是關鍵詞的精準度，我們判斷一個問題值不值得回答時，可以先看一下這個問題選擇的關鍵詞包括哪些。

其次還可以參考評論，看是不是高評論的，是不是最近一個月內的，然后通過話題去篩選問題。

最后知乎的高贊文章是有一定套路的。當你用上這種套路的時候，你的引流效果一定是比普通的好的。

具體的套路類似這樣：

瀉藥，我感覺樓上所有人回答的都爛透了。

人在廣州，剛給考生上完課，簡單說下我對如何備考的看法

【凸顯身份、***】

然后分割線;

多圖預警、

多圖預警、

多圖預警，

重要的事情說三遍;

【闡述觀點、配圖佐證】

通過我這套方法已經拿證的現在至少也有xxx，

月收入至少在xxx左右;圈內人太多，匿了。

【分割線】

沒想到我這篇文章反響這么大，好多人在酸，反正信不信由你，

不服來辯。我只能說xxxx

【分割線】我微信號是：xxxx

想了解或者準備考的人，可以聯系我。

我在詳細給你說下，在這里說又有很多人開始酸了。

大概就是這樣一個格式。

然后在撰寫文章的時候，還可以在開頭吸引用戶，比如資料包【文字+圖片凸顯】比如寫在前面，文末有小驚喜等等。

總之，知乎的引流一定要系統化、一定要體系化。最好針對每個問題準備一個表格，然后把這個問題方方面面可能的回答都列出來，最好選擇一個去主攻。知乎的話對故事性的文章歡迎度比較高，所以打造一批有故事、而且是高真實度、配圖佐證的文章效果會比較好。比如從自己是如何考下消防工程師的，然后一步步具體寫怎么做，凸顯專業，用故事證明自己的觀點，最后如果想考的可以加我，或者關注什么，用來引流。然后知乎的引流話術，要相對簡潔一點。具體可以為：在哪里+提供什么+有什么效果;

頭條：

關于頭條的話就相對比較簡單了，上面講到的所有方法都可以套用進來。但是要注意兩點;靠前個文章中，包括文章的配圖中都不要出現微信、QQ等聯系方式，必須要引導用戶私信你，并且必須要用戶先私信你，然后再私信引導添加你微信，或者在評論區留下聯系方式。還有就是要多關注別人，并且在別人文章下做評論。多加一些頭條互粉、互評的群等等，讓文章發出去后盡快有人點擊查看。

百度系列：

百度體系是很大的一個引流渠道，這里我主要提一點貼吧的引流技巧，因為貼吧這塊需要配合軟件，IP等等，所以我這里只寫一些小細節的東西。

關于貼吧這一塊，如果不配合軟件的話。我們要做的其實就三塊：

靠前修內功，你的軟文一定要足夠有吸引力;

第二鋪渠道，你的涉及面一定要足夠大。

第三執行力，我之前提過貼吧引流的核心就在一個“頂”字。所以你發的東西有沒有再回帖，有沒有再持續更新，是你貼吧能否引來流量的核心。

而且在頂的過程中，要大家一起相互配合，可以放到群里讓大家幫你回復下。然后就是為什么你的帖子發了之后被刪了，封號了。這里就跟你發的內容有關了，比如是不是有違規詞、廣告、不符合貼吧規則等等。

所以做貼吧引流前，靠前個要看的就是貼吧的規則，把貼吧規則看完之后我們要開始研究如何避免被刪，比如說大小號配合，我先用一個賬號，頭像、昵稱等設置為聯系方式【注意用諧音或者v3形式】然后發一些資料，案例，聯系方式等。再用大號去發軟文，大號發完軟文后@小號。這樣就避免了被刪的可能，還有就是，在一個沒有吧主的貼吧，發一篇廣告文，然后把文章鏈接放到另一個貼吧的帖子下。還有就是要每天清空一下你的cookie。一般在瀏覽器設置里的上網痕跡里。同時要電腦、手機配合發帖，同時手機去發語音貼等等。