海外網紅推廣，社交KOL內容營銷的正確玩法

互聯網時代造就了各式各樣的網紅，也讓社交KOL網紅營銷經濟成了一種重要的社會想象，它蘊藏的營銷力量，甚至遠遠超過了我們的預期。

就目前來說，國內的KOL網紅營銷生態已經比較完善了，在社會媒體環境的影響下，隨著信息傳播越來越網絡化，KOL網紅營銷成為了品牌與消費者之間重要的傳達方式，KOL網紅也便成為品牌推廣的重要手段。

國內社交KOL網紅帶貨興起的同時，也讓很多的跨境商家對KOL營銷的需求大幅度增長，又由于國內外的市場環境不同，KOL網紅的性質也有所不同，所以，導致很多的商家多海外KOL網紅推廣都有些錯誤的判斷。

國內的KOL網紅營銷跟國外的KOL網紅營銷有什么樣的區別？在尋找海外網紅推廣的同時，我們應該怎么在海外實現品牌種草，品效結合？

海外KOL網紅的特征：

1、他們本身自己就是很棒的內容創作、攝影、文案、創意的營銷家，對攝影、構圖、色彩搭配等都有自己的看法，能夠玩轉社交媒體網絡。

2、整體偏向技能化，注重進階創造力，呈現在鏡頭前的expressive style也更多元，

3、對產品有自己獨到的見解，對產品的優劣情況比較客觀的去評價，專業度相對來說比較高，有領先市場的影響力

國內KOL網紅個人覺得分兩種：

靠前種：像李佳琦、薇婭或者專門培養的賣貨的網紅主播；

第二種：就是明星，利用自己在某個特定領域的營銷力，達到帶貨的目的。前者會更加親民，購買者往往會受到KOL對產品的介紹及喜愛進行購買，而后者的購買者更偏重于自身對這個明星的喜愛去購買產品。

很多跨境商家對海外KOL網紅推廣有一些誤解，靠前個問題就是找海外網紅推廣一次能有多少的轉化？能賣多少貨等等這樣的問題。我們要知道，海外的KOL并不像國內的KOL專門帶貨的網紅，她們并沒有很強的帶貨屬性，國外的KOL網紅博主推廣只是他們的第二職業，而推廣產品也只是他們的個人愛好。

海外網紅推廣的環境并沒有國內的這么成熟，這么明確，如果你拿國內的網紅推廣玩法去國外做，一定是行不通的。

那么，品牌出海為什么要玩轉社交媒體KOL網紅營銷呢？

一、品牌認知、品牌沉淀

如今的互聯網市場比以往任何時候都要復雜，想辦法讓自己的品牌脫穎而出對在市場找到生存空間至關重要。一個有一定信任感的人帶來的正面影響有助于你的品牌在粉絲心中建立信任，這不僅會讓潛在客戶群體注意到你，還會讓你們的品牌在粉絲心中潛移默化的被記住。

當我們利用多個KOL同時進行品牌種草、達人背書，覆蓋一定的粉絲群體，首先要讓你的品牌在國外有一定的小小的知名度，認知、沉淀。

二、提高你的搜索引擎優化

雖然KOL網紅營銷是一個有效的獨立的銷售宣傳，它也有助于你的搜索引擎優化，反過來提高你的搜索排名權重。討論你產品的影響力越大，你的品牌知名度就越高。這對你的搜索引擎優化有幾個方面的積極影響：

①大量關于你的品牌和產品的新鮮內容，增加知名度、認知度和參與度；

②增加分享你的文章、鏈接和提及你產品的內容的機會。隨著你的公司或產品名稱在社交渠道上被越來越多地提及，谷歌會通過提升排名來評估你的受歡迎程度，這是搜索引擎優化的最終目標；

三、增長速度加快

營銷推廣并不便宜，需要時間和精力來計劃，監視，跟蹤和調整。獲取客戶只是成功的一半，因為保持客戶同樣重要。 在社交電商興起的當下，網紅KOL營銷創造的銷售額是展示廣告的兩倍甚至更高，保留率提高了84％，這表明KOL網紅營銷不僅吸引了客戶，而且也留住了客戶。

目前為止KOL網紅推廣的增長率也超過了其他形式的營銷，將營銷預算中的大部分資金投入到社交媒體KOL網紅身上會有意向不到的效果。

四、社交電商的興起

社交媒體電商的興起也讓客戶覺得購買的方式有所改變，他們現在更傾向于瀏覽YouTube或Instagram發現好物，而不是單純去電商平臺直接購買，廣告方法需要隨著時代的發展而變化，或者說面對被拋在后面的情況，而KOL網紅推廣的普及和發展說明了這種轉變已經發生了。

通過社交平臺讓你的品牌曝光，現在是建立你的品牌的一個關鍵方面，而網紅營銷在很大程度上促成了這一曝光。在Instagram及YouTube上就已經有數不清的跨境出海品牌在選擇KOL網紅營銷，并且持續增長。

五、內容的輸出

內容的生產一直都是品牌營銷的關鍵，網民從熱衷于文章的閱讀慢慢的喜歡有創意、有新鮮感的視頻，而國外的KOL也非常擅長內容的制作，優質內容輸出不僅可以留住粉絲，更有助于你的品牌認知及人氣。

好的內容也會吸引粉絲去轉載、分享，從而使你的產品和品牌比其他類型的廣告更長久地留存于傳播，往往KOL也會突然萌生一個新的角度去認識品牌，并且輸出更有意思的內容。

結語

社交化傳播已經成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預算下的執行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動、尋找傳播額外增量、做好種草轉化后，才能實現社會化傳播效果的最大化。