微信生態圈營銷分析，微信營銷模式的情況

隨著微信用戶的不斷增多，微信營銷也在悄然升起。那么如何通過微信精準的獲得客戶？如何讓客戶主動添加你的微信，并帶來購買力?怎樣把微信這個聊天軟件，變成我們營銷的利器？

客戶就像魚群，你要想把產品銷售出去，就必須擁有自己的“魚塘”——它相當于你的“客戶數據庫”，你必須收集大量的數據，掌握大量的魚塘。

數據里的客戶越多，銷售就越容易

所以，公眾號真正的用途，就是充當了“客戶數據庫”，就是與客戶溝通、維護的場所，打造微信公眾號有血有肉的個體，不要冰冷的出現。

根據市場的預算，一個公眾號的一個粉絲，相當于100元人民幣，所以，一旦你捕獲了10萬個精準“會員”，只要發揮他的價值。那么，你一年將至少賺1000萬元——無論你銷售什么產品，絕大多數行業都有類似的規律。

記?。骸翱蛻裘麊尉褪悄愕拇婵?，公眾號就是你的小金庫?！币搿熬W上搶錢”，就要“手機里搶人”，未來的營銷只要把廣告弄到消費者的手機上就是最好的營銷。所以，你要盡快把潛在客戶吸引到你的公眾號上來。但是，該如何吸引呢？

“魚塘靠前原理”告訴我們：“你的客戶，一定已經成為別人的客戶了；你的魚，一定已經在別人的魚塘里了?！蹦阈枰龅木褪窍朕k法在他人的魚塘里找你需要的客戶，變成自己的魚兒。所以，你要想最快地擴張魚塘，就必須尋找其他人的“魚塘”，并巧妙地“滲透”進別人的“魚塘”。但是，其他人的“魚塘”在哪里？在“朋友圈”里！

其實，你的海量客戶。就在你的微信里，就在“朋友圈”里。根據“物以類聚，人以群分”的原理，我們知道，每個客戶身邊，必有一群我們的客戶。

所以，請你設想一下，假如你的公眾號里邊，已經有100個客戶了，每個客戶平均有200個好友，其中有20個可能是你的潛在目標客戶——實際上，隨著微信客戶的好友數量增多，潛在目標客戶絕不只這么少，我們只做最保守的估計。

那么，你的潛在“魚群”數量，應該是：100*20=2000。也就是說，100個現有客戶，相當于100個小魚塘，可以幫你聚集起2000人的中型魚塘。這2000人，本身相當于2000個小魚塘，同樣也可以按照20倍來估計你的“潛在魚群”數量：2000*20=40000，也就是4萬。

4萬個也就是4萬個魚塘，那么，還可以繼續擴張下去：4萬*20=80萬......根據這樣的算法，只要你能把千百人的小魚塘整合起來，那么你的客戶數量，就會像原**裂變一樣，瘋狂增長。

如今，微信公眾號的價值還沒有完全體現出來，而個人賬戶就是你現在與客戶溝通最好的渠道。首先是它滿足人們的需求，把白富美、高富帥與***絲結合了，是草根逆襲的最好的機會。也許你會發現你身邊的朋友，特別是那些老總，以前是沒有QQ的。但是現在他不能沒有微信，都是用微信與他人交流。

也許你直接打電話給他，他不會理你，但是你微信聯系，最少他會給你一個回復。特別是做營銷的人，很多人也厭倦了電話、廣告的擠壓的推廣，你何不先交個朋友，在做營銷呢？

到底該如何把千百名客戶的小魚塘“匯集”起來，都整合到自己的“公眾號”這個大魚塘里面來呢?要想實現“魚塘”的自動整合，關鍵就是要設計好“整合模式”。

傳銷機制之所以傳播速度快，就是因為他們利用了人們“圖利”的心理——但這種傳播機制是非常有害的。所以，千萬不要模仿這種組織模式。應該以更巧妙的方式去傳播信息、整合魚塘，向新聞事件的傳播一樣。

可以利用活動、公關事件等手段，自然而然地借助人際網絡，借助朋友圈，就把信息傳播出去了。只要信息傳播出去，你的公眾號也自然就獲得了海量的客戶。這才是最有效的，也是最隱蔽的“客戶倍增系統”——任何人，任何行業，都有挖不盡的“新聞”，都有談不完的“事件”，供我們創造與傳播。

微信營銷的影響范圍并不小，要做的就是不斷把這個范圍擴大，同時塑造自己的影響力和品牌效應，從而達到自己的營銷目的。

微信營銷模式的情況

一、個人號，封號嚴重，進粉難度大。加粉封號，不管是主動加，還是被動加，都很容易出現封號;推送廣告封號，不管是**個人號，還是**微信群，也很容易封號;朋友圈廣告封號，比如男科，保健品等黑五類，以及大量刷屏，都容易封號;被投訴封號，在短時間內連續被投訴幾次，很容易就被封號。

二、公眾號，打開率低，漲粉難度大。早在2年前，是微信公眾號的黃金時期，很多人利用爆文裂變，h5裂變，活碼裂變，來獲取海量的公眾號粉絲，然后單單通過接廣告就可以賺的盆滿缽滿，也正是這幾年，讓很多直營團隊無限放大，但是公眾號這個通道，目前已經大勢已去，打開率嚴重下滑，漲粉難度非常大，所有公眾號這一塊，如果你沒有做過的話，再去嘗試這個領域，也是相當的艱難。

三、朋友圈，廣告嚴重導致關注率低，用戶體驗感差。自從微信營銷這個商業模式出現到今天，可以說朋友圈一直是營銷賣貨的主陣地，通過朋友圈展示產品，展示品牌，展示客戶反饋，展示高品質生活，打造個人ip等等，但是隨著這2年自媒體平臺的興起，各大自媒體平臺，都在用優質內容來搶占用戶時間，尤其像頭條系千人千面的算法，點對點的推送用戶喜歡的信息，這樣的機制對于微信來說真的是重重的一擊，對比廣告刷屏嚴重的朋友圈來說，用戶更愿意把時間花在短視頻這些平臺。

四、小程序，有一定門檻，流量難留存，工具角色。一直以來，我對小程序的理解，它就是工具的角色，當我們在與客戶溝通的過程中，可以通過小程序來展示產品，來下單，來計數傭金等等功能，他本身是不具備留存流量的，而且對于小白來說，是有一定門檻的，因為當你有了自己的小程序之后，如何上傳產品，如何設置后臺，都不是一件簡單的事情。

五、微信群，最后一道紅利。我個人認為，微信群是整個微信營銷生態的最后一道紅利，無論是用于引流裂變，還是用于營銷轉化，微信群都是出色的/卓越的/優異的/杰出的的戰場。