沒有轉化率的營銷就是浪費錢么？

對于本身沒有品牌基礎的品牌和產品而言，營銷的所有指向都應該明確以銷售轉化為靠前指標，才能盡可能的避免“營銷浪費”。品牌的轉化不便于衡量，而銷售的促進容易量化。而對于本身品牌基礎好的品牌，則根據品牌的營銷目標來衡量。

有粉絲問了我一個問題：沒有轉化的營銷就是浪費錢么?

首先，這個問題要一分為二。

1，如果，您所認為的轉化，是指營銷行為后的短期可見的產品銷量沒有合理“轉化”。我的答案是：否;

2，如果，您認為的轉化，是指營銷行為后的短期+長期可見的未能對用戶購買決策產生任何預期影響的“轉化”結果反饋。那么，我的答案是：Yes .聽起來，是不是有點繞。OK，下面我就展開來說說。

為了便于理解，我們將所有營銷，都歸結到兩個相對簡單的方向目的：

A、塑造品牌;

B、產品銷售。

我們上題中的轉化(結果)，我們也簡單歸結到這兩個點。

1，如果我的營銷目的(目標)，是為了產品能賣出去。

比如，我找了網紅直播帶貨，那么我所有的營銷準備和營銷費用的支出，就是為了把貨賣出去。結果，我出了3、4百萬的出場費，銷售額才幾萬!不僅如此，我們還連您的產品品牌都沒記住。(案例：李湘5分鐘出場費80萬，卻一件貂都沒賣出去)

那么，對不起，您的營銷費用就是浪費了!

2，但是，我們再說董明珠在抖音賣格力空調的事情。

(案例：董明珠抖音直播首秀遭遇滑鐵盧，幾乎從頭卡到尾，銷售額僅 22 萬)這個案例中，在銷量是不是也很慘?

但是，和上一個案例的區別是，雖然這次抖音營銷的銷售額結果不好，但是整個“格力”品牌的曝光量卻非常的大。

格力的品牌討論和品牌熱度一直維持在很高的高度，以至于格力在后續 快手直播、京東直播中，都取得了非常好的銷售額轉化。(案例：5月15日晚，董明珠京東直播帶貨，3個半小時7.03億銷售額)

于是，基于“品牌”的聚勢效應，格力抖音營銷看似浪費，卻完全沒有浪費!

3，蘋果、華為;蘭蔻、紀梵希;寶馬、雷克薩斯等等的一線品牌，會做很多看似毫無產品銷售轉化的品牌曝光。

比如，大型的機場牌廣告;電視媒體廣告;發布會等等。品牌的營銷目的就是不斷的向用戶和合作者傳遞品牌價值，塑造品牌個性?？此?，短期內沒有完成銷售轉化，但是拉長時間軸，我們卻發現，這些品牌曝光，最終為品牌貢獻了銷售額的轉化。

這類案例中，營銷投入的周期和路徑變長，從塑造品牌到最終影響銷售額轉化，營銷就沒有浪費。

4，我們再舉一個例子。

曾有一個朋友找到我，想讓我給他的朋友一點建議。他的朋友在今日頭條充值10萬元投放廣告，希望為他的牙膏新品牌找到分銷或者經銷商。但是3、4萬花出去了，一點效果也沒有，一個電話也沒有接到。

我調查了品牌的基本情況，以及在今日頭條的廣告素材和落地頁以后，我發現以下幾點:

a、品牌是新品牌;

b、產品無新技術或者新的專利配方;與其他牙膏對比，無明顯差異性;

c、今日頭條的廣告素材，無法吸目標用戶點擊查看;

d、廣告素材的落地頁，也未對產品和招商事件有非常清晰和有效說明;

e、就招商目的而言，本身的品牌建設基礎沒有，沒有官網，也沒有產品的基本介紹可以在網絡上查詢到;即使有客戶有意向再做了解，也無可了解途徑;

總的說，這個渠道的營銷投入，就是浪費的。

說到這里，大家是不是有比較清晰的概念了。投一個電視/視頻廣告，更多就是為了做曝光，轉化就是認知，品牌，印象;投一個百度競價，就是為了做引流，轉化就是成交;如果找網紅直播帶貨，就更直接的是為了銷售額轉化。不同的營銷目的，不同的營銷方式，在營銷過程的轉化周期，轉化效果，轉化的目的點不同，評估是否營銷浪費才會有意義。