一個站長對網站流量轉化的商業價值

流量轉化怎么提高一直都是站長的難題。對于網站而言，每一個關鍵詞優化必然是為解決某個需求而布局，可很多時候，針對需求而精心布局的內容并不能給網站帶來真正的轉化：因為需求=流量≠轉化，只有在特定的場景下需求才能轉化成商業價值。

本文無任何具體運營操作細節，僅對問題進行拋磚引玉。

一、前言

去年批量做過一些股票資訊類站點，前期運氣較好測試了靠前批10個網站有三分之一存活了下來，再加上市場行情緊俏活下來的基本上都高價出售了，其中一個權5愛站預估流量5000多ip的站點當時買家出價20萬沒舍得賣，而租一個月用框架做跳轉的價格是2萬，一共租了2月到手4萬，還有2個權3沒上得去的一個一口價5.5萬出售，一個租了一個月8k，還有一個在權2磕了2個月死活原地不動沒啥價值的，最后5k甩賣，到此靠前批網站的盈利周期結束。

說實話，這一批測試站錢來的很容易，從廢棄的老站開始改版到可以拿得出手掛到A5上去銷售，整個周期也就兩個多月，成本也不高，10個站總共花了也不到1萬塊錢，只有賣價的零頭，是實打實的小投資大回報項目。

后來，在賺了這10萬塊錢以后算法變了，所有站點在一周之間全部一片死寂，屬于意料之中的事情。再后來，在市場行情持續遇冷的情況下，我依然堅持不懈的研究測試，雖然排名是起來了，但后勁兒不足，到了權2基本上是一潭死水，但這種站是耗不起的，只能***，而此時的***單個站點已經達到了3k左右，就算每一個站都成功，利潤不算勞動力的前提下也只有2k，算得上是真正意義上的廉價勞動力了。

上個月，鉚足了勁物盡其用了手里所有的資源，好不容易磕出了一個愛站權5，找了老客戶談價格，對方報價5萬，當時的心情可以說是一瞬間跌落谷底，這個站看得見的成本有一萬出頭，看不見的心血是無法估量的。過了一會兒，對方回復我：抱歉，你的網站流量真不值錢!

思考了不到30秒，成交、收款、打包數據一氣呵成。因為，在這個風雨突變的項目里，這一秒5萬，下一秒可能直接歸0，根本耗不起，這就是短期投機項目最真實的現狀：既能讓你享受賺快錢的愉悅感，也能讓你的情緒像坐過山車一樣跌宕起伏，體驗到傾家蕩產的無力感以及絕望。

二、站長苦流量久矣?

事實上對于部分行業站點來說的確如此，尤其是一些流量站，只有權3商業價值是微乎其微的，基本上要達到權5才有可能產生轉化，實現盈利。追本溯源，站長本質上苦的是轉化，而非流量。

那么怎樣才能讓網站變得值錢，具有更高的商業價值呢?

下面是提高網站轉化率的幾點參考建議，個人經驗所得，希望能夠對大家有用：

1、分析行業屬性，清晰定位網站操作、盈利模式

做站如做人，每個行業的屬性是不一樣的，自然網站的操作、盈利模式也是不一樣的。即使是同宗同源、血脈相連的站點，在經歷了不同站長的打磨、運營，最后所呈現出來的效果也是有云泥之別的。

① 博客站

站長皆知的seo博客站，往往需要很高的技術含量，需要長期精耕細作去寫作高質量原創可能才有一線生機，同時博客的SEO排名、效果才是檢測博主含金量的出色的/卓越的/優異的/杰出的方法，而內行看門道、外行看熱鬧，必要的案例剖析是必不可少的，虛張聲勢的套路雖然可以現學現賣，但只有***實彈才能讓人信服。

博客的盈利模式不必多說，站長們都門兒清，不過對于新手站長來說數十年如一日的養博客并不是一件簡單的事情，這個行業屬性也決定了站長必須得有精湛的seo技術、策略以及持久的毅力才能實現盈利，這種操作模式是基于需求市場來決定的，必須是高精尖的站長才有資格跟同行去角逐，也只有博客散發出“我是大佬”的氣質才能提高轉化。

②創業、**類

這兩大類屬于網絡上非常熱門的行業，熱門到什么程度?根據相關搜索結果顯示上億級的資源排著隊擠破頭在往首頁鉆，根據目前的經驗以及行業觀察來說，創業類站點僅在內容上1000篇高質量左右的原創加上優質老域名才有可能掀起一點小浪花獲取搜索引擎的信任。

注意，這只是獲得基礎信任，僅可以實現收錄正常，而接下來要實現盈利就得拼數量了。創業、**類站點基本的盈利模式都在廣告上，整個行業更加注重的是收錄、排名，對于關鍵詞的分析不深，所以只要將流量做上去了廣告商就能找上門來，它們的操作模式就是通過養站獲取信任之后批量上詞，吸納更多的長尾關鍵詞排名，到了流量爆發的時候轉化基本上也就來了。

當然**的類站點相對于創業站來說轉化更簡單些，上詞后可以采用一些手段強制上排名搶流量，上位了廣告商基本上紛至沓來。這兩大類站點的行業現狀是大流量、大轉化，小流量沒出路，所以做大才是它們提升轉化率的關鍵所在。

2、轉化詞優先布局、推廣

由于不同的行業不同的站點參考標準不同，我們需要具體問題具體分析。在互聯網上存在數量最多的是中小企業站點，那么中小企業網站的轉化率應該怎么提高呢?

將網站關鍵詞進行細分類，我們可以分為：產品詞、流量詞、品牌詞、轉化詞等

在長尾關鍵詞的布局上中小企業類型的站點如果優先去進行轉化詞的布局以及推廣對提高站點的轉化率是有著非常大的促進作用的。

一般來說，這一類的站點雇主們往往只會干預核心關鍵詞在標題中的布局，其內容頁的細節性操作則掌握在運營人員手里，所以極少會跟老板產生意見不合的情況，且在整個行業范圍內并沒有太多人注重刻意去進行轉化詞優先布局、推廣，而是適應大市場進行產品詞、品牌詞、流量詞的推廣，所以只要站長做好同行的觀察，反其道而行之、循其善而作為，那么提升轉化率是沒問題的。

三、妙用數據分析

來了一個新網站，如何才能攻城略地?

在搶占資源位的時候大家都是如何操作的?

正常接單做排名的時候，如果在內容上客戶不愿意投入做出更改，在幾乎客戶看不到改變的情況下我都是通過數據分析來提高排名、轉化的。

關于網站核心關鍵詞的搜索結果數據是多少?搜索資源前十競爭對手使用首頁去競爭排名還是目錄頁、內容頁?

對競爭對手進行整站SEO分析，這些數據可以反饋給我們出色的/卓越的/優異的/杰出的的優化方法，妙用數據分析可以用最快的方法讓網站提升關鍵詞排名，只要排名上升，獲取流量越大則轉化的幾率提高。

四、思考用戶轉化模型

一切的流量價值都是基于用戶價值而存在，倘若網站的流量對用戶沒有產生轉化的價值，那么就只能將流量的價值寄生在特定的產品、模式上才能最終變現。這時候學會思考用戶轉化模型就顯得至關重要。

簡單來說，就是需要站長思考用戶搜索關鍵詞的意圖是什么?他們會因為什么而在網站上完成實際的轉化過程，或者只是看一眼了解完信息就走人，那如果是這樣網站又要留下哪些印象深刻的信息使得用戶繼續點擊?將用戶的思考方式刻在自己的腦海里，對行為模式進行分析、模仿，最后再有的放矢，對提升網站的轉化大有裨益。

五、把握有利時機

提高轉化，讓網站的商業價值盡現，把握有利時機非常關鍵，除了一些常規站點很少受到市場干擾之外，不少網站會受到行情的干預，它們是遇冷化冰，遇熱即沸，具有一定的時效性、周期性，而站長能否把握這類站點的利好時機有賴于其敏銳的洞察力，跟長期的經驗積累有極大的關系，一旦對它們的生命周期有所了解，那么實現最大化商業價值就變得非常簡單。

總結

每一個極具商業價值的網站都是從0階段萌芽而來，從一個輕量級的小站到持續的投入人力、物力、財力不斷升級從而演變成一個炙手可熱的行業標桿，除了拼站長的運營能力，更重要的是選對路、人以及模式，在整個過程當中思維、經驗、閱歷掌握著整個網站的命脈、成敗。

戲劇性的來講，一個注入站長靈魂的小網站可能在迭代發展的歷史年輪中完善發展成一個巨無霸，只不過這是一個非常漫長的過程，所以苦流量不如苦轉化。畢竟總有那些個出類拔萃不起眼的小站工具一查一點流量都沒，人還能實現月月收入過萬。

其實，做站如做人，用戶與網站是平等的雙向交流關系。想提高轉化，得用心、用腦、用行動去體現。滿足了這些充要條件，價值變現只是時間問題。