運營與推廣的區別，二者怎樣互轉？

推廣與運營有什么區別和相同?其實，這兩個詞都太大了。不管是“推廣”還是“運營”都是兩個大詞，包含很廣。如果限定一下，比如網站推廣與網站運營有什么區別和相同，是不是好回答得多?話說回來，從開始入行的：網絡銷售-外鏈(seo下面一種)-市場策劃-網絡推廣-網站運營(運營經理)-sem-新媒體營銷-對日平臺流量運營經理-運營總監，后面做過產品運營、信息流優化師、小程序推廣運營等。

不知不覺，推廣與運營中來回互轉，對于這個問題，應該有一點點發言權吧，雖然比不上那些出書的專家哈哈哈。

在往下看之前，你把這個問題得讀一遍：推廣與運營到底有什么區別和相同點?并且，如果是問你，你怎么看這個問題，帶著疑問往下看，看完可能會讓你收獲更多。

一、推廣是什么?

簡單理解，推廣就是打廣告。推廣分很多種，我這邊簡單說下：

1、按線上線下分：線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發傳單、辦展會、搞會議等。線上推廣，即網上貼吧發貼，美團上開店打廣告等。

2、按是否花錢分：免費推廣與付費推廣。這里簡單可以分就是SEO與SEM。當然像博客，論壇、社區、分類等都可以免費發。而不管是投百度競價SEM，還是淘寶開直通車，或者APP上投開屏廣告，都屬于付費推廣。

(上面箭頭就是百度競價SEM付費廣告)

3、按新舊分：傳統推廣與新媒體推廣。傳統，你可以理解線下地鐵，新聞報紙，電臺等。新媒體推廣，就是利用博客，微博，公眾號，等等進行的推廣。

二、運營是什么?

《運營之光》里說，運營就是為了幫助產品與用戶之間更好的建立聯系所需要的一切可敢于手段。簡單理解，產品生孩子，運營是養孩子哈哈哈。

1、如果按運營職能分，主要分為四大類，即：內容運營、用戶運營、活動運營和產品運營。

(某寶最近搞的百億補貼就是活動運營，有時間限制，是不是仿或者對標某多多百億補貼，你猜?)

2、如果按照崗位分，可以分為：新媒體運營、APP推廣運營、廣告投放運營、流量運營、淘寶店鋪運營、編輯、SEO/SEM運營等。

關于SEO/SEM上面歸于運營作者不完全認同。有的互聯網公司，把SEO/SEM也歸于市場營銷部門，有的是單獨網絡推廣部門?，F在又有的規為流量增長部門。

區別點：

1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。

2、兩者在公司目標和重點不同。舉例網站運營與網站推廣，前者目標是讓網站更多內容，做一些活動，讓用戶留下來。而網站推廣目標是讓別人知道這個網站。

3、兩者待遇不同。不能說推廣比運營工資高，或者運營比工資高。主要是看這個公司以哪種為主。如果在以產品為主的公司，可能運營優于推廣。如果在以營銷為主公司，那么推廣要大于運營。

不過呢，基礎端的崗位，比如運營中的編輯，可能入門三五千就能招到，而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走，好的運營可能會比好的推廣更好。

相同點：

1、兩者都是為自家產品或服務而進行的。

2、兩者在某一方面有相通的。比如運營的拉新環節，其實跟推廣一樣的。

3、做推廣，后面也需要有用戶運營思維。比如，選擇什么樣的渠道，需要去了解潛在用戶會在什么渠道，這樣推廣效果更好。

三、做推廣的可以轉運營嗎?怎么轉?

先說結論，可以的。

如何從推廣轉入運營，那么就要思考，你要轉入哪一項運營?是內容運營，還是用戶運營，還是產品運營?

如果是內容運營，其實，很多做推廣的同學，現在推廣文案都是自己在寫了，像投放百度SEM，還要自己寫創意，所以去做內容運營應該還是可以的。

如果要轉入用戶運營，那么就要去了解產品，去調研用戶，并且自己要從推廣思路，隨時加入用戶思維。

比如，國慶期間我在我的付費**國慶話題，目的是促活。發中秋紅包，目的是用戶感受祝福。這些其實都是用戶運營，你也可以理解叫社群運營。如果你只管推廣拉用戶進來，不做運營，用戶早晚會走光的。

如果你要轉產品運營，那么，需要去了解產品運營相關工作要求了，而且比如會畫產品原型圖，會用腦圖，會編寫產品文檔等等，這些技能要提前練起來。

四、運營可以轉推廣嗎?怎么轉?

結論：依然是可以的。

為什么我要加上這條呢，很多人說推廣轉運營，覺得推廣沒啥學的，感覺沒啥價值，沒啥成長空間，那是你沒有做到精致?；蛘哒f，覺得推廣太累，難道運營就容易嗎?

為什么說，從事運營的也可以轉推廣。舉個簡單例子，比如你以前在BAT工作，一個小運營，你進了一個小型公司，難道你還能等著說，沒有用戶，所以我做不了活動，我要等用戶來了再運營。

你等得起，公司等不起。所以小公司，運營推廣集一身的。

怎么轉?我接受不下數十位以前做運營，說想學SEO，學SEM，學如何推廣的。我告訴他一個最簡單的方法，你要轉推廣，先嘗試能否把自己推廣出去。

打造個人IP，其實就是運營+推廣最好結合方法。兩者缺一不可，真的。

上面講的是不是感覺理解還有點難，我就舉我正在賣的生財日歷舉例吧~

知識星球里有一個講賺錢交流的社群叫生財有術。生財有術呢2019年推了一個附加產品叫生財日歷。今年呢，日歷繼續。聽說生財還把這個生財日歷注冊成品牌了。

OK，那么產品就是生產日歷。運營是啥呢?最開始，生財老板亦仁在他的生財有術星球，發了一個生財日歷聯合創始人活動，一次預定100本即可成為，并且成為有哪些好處都寫了出來。

這里呢，就是活動運營，以及內容運營，后面拉了感興趣的成了生財聯合創始人微信群，這就是用戶運營了。

因為這個是預售，說白了，最終是要賣給潛在需求者。如果站在生財自己角度來說，他在他們官方公眾號發這個日歷，可以理解就是推廣了。

當然，現在又做了分銷。其實就是找更多人幫他賣日歷。

賣日歷是生財的目的嗎?不是。生財有術做這個目的，猜想有三：

一是給社群成員服務，畢竟生財口號是讓進生財賺到錢。

二是用日歷來產生鏈接，一群賺錢的與一群賺錢的人。

三是日歷擴大生財有術的品牌，讓更多人知識，俗稱“出圈”!

好了。我講了這么多了。我相信即使你是一個小白，大概也能理解推廣與運營到底是什么，有什么區別和相同點了。

偷偷說下，SEO其實只是我的一種基本技能，只是我研究得深和做得久而已，把它與運營合并起來了，其實我更擅長的是運營，哈哈哈。