產品關鍵詞營銷的設置技巧

對于產品來說，沒有有效的曝光就自然得不到關注，自然就得不到轉化，怎樣提升產品的曝光率呢？如果產品的品牌影響力還沒達到深入人心的地步，那么產品可以從產品關鍵詞的設置入手，通過合理的關鍵詞設置來獲得曝光率。

一、從用戶角度考慮

知己知彼，方能百戰不殆；首先從用戶的角度去思考、去選詞，注意積累用戶的搜索用語瀏覽、閱讀習慣。

1. 搜索習慣

用戶搜索習慣是指用戶在搜索引擎中尋找相關信息時所使用的關鍵詞形式，對于不同類型的產品，用戶的搜索習慣會存在一定的差別，我們應該優先選擇那些符合大部分用戶搜索習慣的關鍵詞形式。

一般來說，用戶在搜索時，使用不同的關鍵詞，會得到截然不同的結果；對于同樣的內容，如果頁面中關鍵詞的表達形式與用戶的搜索習慣存在差異，則頁面的相關性則會大大降低，甚至會被排除在搜索結果之外；因為大部分的用戶在尋找A頁面，而你提供的卻是B頁面。

因此，產品在進行關鍵詞設置時，可以通過統計用戶在尋找同類產品時所使用的的關鍵詞形式，分析用戶的搜索習慣，不過這樣的關鍵詞只適用于同類產品。

例如，你要分析用戶在尋找某電腦相關品牌產品時的搜索習慣，可以在搜索引親中搜索該品牌的不同產品組合或者描述，根據搜索引擎的結果，可以對用戶的搜索習慣進行分析，如下例子：

2. 瀏覽習慣

目前用戶在上網瀏覽時，除了部分需要特別集中精力去閱讀的內容外，大多數時間都是在無意識的掃描，而在掃描的過程中往往會無意識地忽略對自己不重要的信息；而把精力集中在自己感興趣的信息上，對于一個產品毫無了解的情況之下，我們在掃描瀏覽的時候除了受主觀的因素影響之外，還受我們的眼球瀏覽軌跡影響。

我們大多數情況下瀏覽信息會不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進行，這種基本的閱讀習慣導致目前大多數網頁都是呈現“F”型的關注熱度。

眼球瀏覽軌跡圖：

1. 水平移動：瀏覽者首先在頁面最上部分形成一個水平瀏覽軌跡。

2. 目光下移：短范圍水平移動。會將目光向下移，掃描比上一步短的區域。

3. 垂直瀏覽：瀏覽者完成上面兩步后，會將目光沿網頁左側垂直掃描，這一步瀏覽者的瀏覽速度較慢，也較有系統性、條理性。

根據瀏覽的習慣，產品的關鍵詞可以沿著這瀏覽軌跡進行設置，可以增加瀏覽者關注的幾率。

3. 閱讀習慣

現在網絡海量的信息，導致了人們的注意力分散，在設置關鍵詞的時候，還需分析一下目標受眾的閱讀習慣；例如閱讀時間、時長、地域、場景等，可以通過用戶畫像進行相應的分析，并且根據分析結果進行關鍵詞設置。

二、從對手的角度考慮

在進行關鍵詞設置時，建議先深入了解競爭對手的情況，摸清競爭對手的關鍵詞及布局情況；這樣不僅能夠找到優化漏洞，還能掌握目前的關鍵詞競爭熱度，以便進行人工優化部署。

具體方法如下：

1. 在搜索引擎中搜索與自己產品相關的關鍵詞，重點查看排名前10的網站都優化了哪些關鍵詞，將他們摘錄，然后對比分析。

2. 可以到一些黃頁網站和目錄網站查詢與產品相關行業的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現了哪些關鍵詞，創建競爭者名單。

3. 可以到B2B的網站上尋找客戶信息，分析這些客戶的產品信息中重點提現了哪些關鍵詞，將這些關鍵詞匯總，整理到一張表格中。

三、關鍵詞的確定

在充分分析了用戶和競爭對手的情況后，就可以按照以下技巧確定關鍵詞了。

1. 選擇關鍵詞

關鍵詞是描述品牌、產品、網站或服務的詞語，選擇適當的關鍵詞是增加被搜索的靠前步，選擇關鍵詞的一個重要的技巧是選取那些常為人們搜索的關鍵詞。

2. 理解關鍵詞

在你收集所需的關鍵詞之前，明白一般人是怎樣使用關鍵詞是十分重要的，人們在搜索的時候一般是不會使用單個詞，而是用短語或者詞組，這樣對于選擇什么關鍵詞用在描述里就起到更重要的作用。

3. 處理關鍵詞

將收集到的關鍵詞進行整合，把它們組成常用的詞組或者短語，很多人在搜索時會說用兩到三個字組成詞，并且不會用普通的、單個字作為關鍵詞。

4. 舍棄關鍵詞

我們平時在進行關鍵詞設置時，還要敢于舍棄一些關鍵詞，如那些用戶搜索時很少用到的關鍵詞，包括以下幾種：

• 在英文里，在搜索引擎中大小寫時沒有區別的；

• 拼寫錯誤的關鍵詞是沒用的，但是找到一個經常出現拼寫錯誤碼的關鍵詞可以額外地提高你的訪問量；

• 去除那些停用的詞；

• 沒有人會用“最好的”、“瘋狂的”等詞語進行搜索，如果產品關鍵詞里有這些描述，要去掉。

5. 出色的/卓越的/優異的/杰出的關鍵詞

通過長期觀察和去除，去除一些沒有人用或者較少使用的關鍵詞，剩下的就是需要長期推廣的關鍵詞了。

6. 關鍵詞密度

通常來說，網頁上會有數以百計的詞語，那么搜索引擎是怎樣去分辨哪些是描述你的產品重要詞語呢？

搜索引擎會統計你平臺的一個頁面的字數，而那些重復出現的詞或者短語會被認為重要一些；然后搜索引擎利用自身的算法來統計頁面中每個詞的重要程度，這樣的關鍵詞字數與該頁面字數的比例成為關鍵詞密度，這是一個搜索引擎優化策略最重要的因素；因此為了更好地被搜索到，你的關鍵詞必須在頁面中出現若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內盡量出現。

7. 突出關鍵詞

在有價值的地方放置關鍵詞。搜索引擎會專注于你產品頁面中某一部分的內容，處于這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語重要得多，這就是所謂的“突出關鍵詞”。

四、關鍵詞擴展

在確定了核心關鍵詞之后，就要對關鍵詞進行擴展了，推廣者可以根據這些核心關鍵詞進一步挖掘，以便擴展出更多的關鍵詞。

擴展關鍵詞主要有以下幾種方式：

1. 使用關鍵詞工具

通過谷歌關鍵詞工具或者百度指數等，當我們搜索一個關鍵詞，就會出現幾十個相關的關鍵詞；而我們在對其中一個相關關鍵詞進行重新查詢時，我們又可以得到另外幾十個相關的關鍵詞，如此一來，我們想要擴展出多個關鍵詞，是很容易的事情。

2. 使用相關搜索

當我們在百度的搜索狂輸入核心的關鍵詞時，搜索框就會顯示出與此相關的一些關鍵詞，我們可以通過這樣的方式找到搜索量最多的關鍵詞，以此來確定我們的關鍵詞；同時，也可以通過搜索結果頁面最下面看到搜索引擎給出的相關搜索。

3. 其他擴展工具

我們還可以用其他的一些關鍵詞擴展工具，例如追詞助手等。

4. 使用關鍵詞變體

使用各種關鍵詞的變體，來對關鍵詞進行各種變化，主要的類型有同義詞變體、簡寫變體、相關詞變體以及錯字4種。

5. 使用形容詞修飾

在核心關鍵詞的前面加入形容詞，用來擴展關鍵詞。

6. 用網站流量分析

通過查看自己網站的流量，了解到用戶是用過什么方式、什么關鍵詞訪問網站，然后把這些關鍵詞輸入到百度指數中去，形成更多關鍵詞。

五、一些關鍵詞借勢的方法

1. 利用明星新聞

這類方法雖然容易引起關注，但是由于被使用過度，變得非常庸俗；其實，關于明星的新聞有很多，而且性質有好有壞，用得不好會給產品帶來不利的影響，所以在使用的時候一定要看準方向。

2. 用故事做引導

圍繞著關鍵詞本身來進行軟文故事的創作，也就是為這個關鍵詞特定一個故事，任何一句話或者包袱的鋪墊最后都要歸結到關鍵詞上。

3. 利用心得體會

這種是關鍵詞植入最常用的類型，也就是通過一些偽體驗，或者偽感受作為切入點，主要是利用讀者的感受來尋找彼此共同關心的融合點上。

比如：作為一個“90”后，現在都已經做爸媽了，再教育孩子的問題上都有哪些新心得體會，隨后自然地引出這些心得體會的來源，順理成章地插入關鍵詞；讓大家引起共鳴，在共同的體驗和感受的前提下再自然過度到對應的關鍵詞上，這樣的誘導技術我們稱之為順理成章型，營銷效果不錯。

六、結尾

關鍵詞設置是一個系統化的工程，而且是個需要花時間去觀察、打磨的工作，需要時間去積累產品的關鍵詞庫，一步步找到最優的形式，欲速則不達。