十年互聯網營銷推廣人雜談

其實作為互聯網營銷人，應該都喜歡折騰，最能體現價值、有成就感的時候是打江山的過程;到了守江山的時候，往往感覺自己缺乏動力了，甚至有時候感覺自己是不是在功勞簿上躺平了，這無關收入，而是喜歡折騰的本性。

很多人問我在甲方干互聯網好好的，操盤負責過不少項目，為什么突然創業轉做乙方?

回復：我比較喜歡折騰!人活著就是要多折騰。

在甲方干了十來年，還是比較了解甲方互聯網營銷的工作模式，在甲方當總監以上職位，本質上是負責落地Boss吹過的牛逼。

甲方要上一個項目，為了落地上級分配的工作KPI，一般的操作方式有兩種：

1. 靠前種甲方高管想通過去招聘一個員工來做這個事;

2. 第二種直接安排一個毫不相關的內部人專項負責;

事實上很多時候會陷入閉門造車的困境，這在很大程度上增加了甲方的試錯成本。當然有些甲方實力還是比較雄厚的，壓根不在乎這點試錯，也需要試錯。但是最可怕的是試錯之后，認為這個事情不可為，導致錯過。

我試著分析不可為的過程：假如市場上有100種營銷推廣方法，但是甲方負責人KPI壓力大，一般是從市場上選10種考察，再確定2種去落地。假如事情辦好了那是甲方管理層牛逼，干不成是乙方不給力，雨我無瓜。所以很多時候乙方是背鍋的角色，而且總是站在甲方的對立面，容錯率低。

畢竟在甲方看來內部錯了那是試錯，而且內部不會錯，乙方錯了那是實力不行。但是事實上其中有很多問題值得深究，比如甲方的配合程度，乙方作為營銷推廣對甲方產品的了解程度等等，這里就不做細說。

那么問題來了，為什么我當時選擇做乙方?

答案只有一種：為了未來更好地做甲方！

拿剛才的舉例，市場上有100種營銷推廣方法，作為乙方的身份，更容易對資源這塊進行整合，不說100種全弄透，但是應該可以了解其中80種方法。畢竟很多時候你在幫甲方做營銷推廣方案的時候，就會不斷結合客戶所在行業去實踐。那么未來自己再去做甲方的時候，就是從80種里面選擇2種去落地，成功率也許更高。

當然還有其他原因，比如在做乙方的時候會有一種感覺，很多甲方壓根什么都不懂，但是人家確實活得很滋潤。存在即合理，能活著的甲方都有幾把刷子，只是別人不輕易亮給你看，所以很多時候說大智若愚也好，說甲方專注專一也好，都是值得深入學習的。

那么很多人會問我，為什么你這么執著想做甲方?

答案也只有一種：甲方更容易抓住時代的紅利，池子更大一些。當然很多人會說乙方也有很賺錢的，但是除了一些頭部和一些思路厲害的，大部分賺的都是辛苦錢。很多是規模很大、利潤很薄，而且生命周期有限。

比如你作為一個行業的服務商，行業發展了，你可能賺了一些錢，但是最大的紅利屬于甲方，因為他深耕上下游。越是做到后面，乙方的話語權越低，競爭壓力越大。而且在這個過程中，乙方想做大，必須打造標品;在營銷推廣上，標品絕大多并不適用于所有的甲方，光這塊的問題就值得很多乙方公司花時間打磨。

再來說甲方池子大一些的原因，很簡單的道理，如果你月入3萬你就要進入月入3萬的圈子，作為員工這個收入水平很多時候就是天花板，但是換個池子，作為管理很多時候這可能是基準線。同理，如果你想賺100萬，你就去能賺100萬的池子，你想賺1000萬，就去1000萬的池子，選擇很多時候大于努力，這里只是表明方向很重要，多交流下當前池子做的好的人大概是什么收入標準。

互聯網行業當下創業的機會在哪里?

最近很多互聯網人都感受到了卷，其實可以去看看一些大廠，也差不多這種現象。

我淺薄的認為機會應該在線下實體：互聯網+細分線下市場。當然也有不同看法，可以共同交流。其實有沒有發現一個有趣的現象，前些年行業紅利期的時候舍我其誰，目空一切的感覺周圍都混的不如自己，現在轉眼看看，混的好的基本都是你之前沒關注過的甚至瞧不上的。這個現象的本質告訴我們只是時代的一粒沙，時代變了，我們也得變!

當下我們該如何順應時代?

很多互聯網營銷人經常盲目在找各種渠道、找各種方法，其實意義并不大。同樣的渠道方法給你也未必成功，核心的點在于任何行業干的久了終究會發現渠道是有限的，而思路是無限的。

思路最牛逼的永遠是競爭壓力最大的行業，這句話值得看三遍!比如做seo要有思路就多研究BC，做推廣要有思路就多研究W商(例子很多并不方便一一舉例)。畢竟你沒做好只是失業破產，別人沒做好飯都沒得吃，所以思路和技術大部分是頂尖的，多思考能不能借鑒。

一直認為碰到難題不能把責任全部推給行業，很多時候并不是行業不行，而是我們自己不行，認知層次還需要進一步提升(共勉)。思路決定出路，格局決定結局。