如何打造狼性銷售團隊

談到企業的狼性文化,國內最具代表性的公司就是華為。華為的狼性文化一直備受企業及管理者們推崇,并且爭相效仿。但殊不知狼性文化遠沒有看上去那么簡單,如果過度引用或盲目學習,只會導致整個公司的分崩離析。很多企業往往會要求銷售團隊具備狼性文化,但這并不等于一味地嚴苛管理,否則反而會讓企業人才流失嚴重。學會以下幾點打造狼性銷售團隊的技巧,必然會受益匪淺。

打造狼性銷售團隊的方法主要有:

1、敬畏目標。制定目標當然是為了完成它,而作為一個有狼性的團隊,必然對目標有敬畏之心。從管理者的角度來看,能夠順利保質保量完成目標才是一個真正具有狼性的銷售團隊。想要打造這樣的團隊,需要從敬畏目標開始,以完成目標為導向。

2、團隊協作。作為一種群居動物,團隊合作也是狼群的特點之一。因此狼性團隊也應該具有團隊協作的特點,各個成員之間不應該存在嫉妒、猜疑,而是為了達成目標齊心協力。團隊協作完成目標,那么勝利的果實自然也是大家共享。因此一個優秀的團隊,成員之間必然存在一定的默契,并且愿意共同協作。

3、溝通交流。信息的傳遞具有滯后性,因此高效、高頻的溝通非常重要,這也是狼性銷售團隊所具有的特質。如果想要達成目標,成員之間必然需要不斷溝通,通過溝通來找到問題的突破口,這樣才能順利完成指標,銷售業績得到上升。

4、優勝劣汰。優勝劣汰聽起來有些殘酷,但這是打造狼性團隊的必經之路。團隊中存在各種能力值的成員,需要對其進行劃分。制定一套完善的考核制度,適當淘汰尾部人員。這樣不僅可以起到警示作用,還能不斷優化團隊人員,團隊整體能力不斷上升。最終才能成為一個真正的狼性銷售團隊。

真正擁有“狼性”的銷售團隊必然也具備著超高的執行力與戰斗力,大家既具備強勢的個人能力,又能夠團結一致去解決問題。企業只有打造出一支專業的、強大的狼性銷售團隊,才能夠讓企業整體的效率得以提升,也能夠推動業績增長,打造穩固的根基。