什么是經銷商、代理商、渠道商營銷

產品銷售在企業發展經營的過程中是一項非常重要的活動,畢竟只有把產品賣給客戶才會產生一定的效益,雖然企業內部同樣需要注重產品的研發以及生產,但是隨著時代的發展企業漸漸將重心轉移到了客戶身上,只要抓住足夠的優質客源就能保證產品效益水平,相信從事過相關行業的人對于這些都是比較了解的,有很多人對于經銷商、代理商、渠道商營銷(伙伴營銷)這三個名詞比較好奇,接下來本位就為大家一一詳細介紹一下相關內容。

什么是經銷商?

經銷商簡單來說就是獨立的經營機構,這個機構可以是個人也可以是單位,相對來說經銷商只擁有某個區域或者某個領域的銷售服務,可以將商品售賣給客戶們獲得經營利潤,可以售賣的產品類型由自己決定,經營過程售賣商品是不受供貨商所限制的,雙方享受的權利是同等的。

經銷商片面上來說就是專門指進貨的人,他們購買商品并不是為了給自己使用,而且將買來的商品賣給其他的消費者,這個過程中會產生一定的利潤,經銷商賺取的就是商品的差價,經銷商里面的“商”指的就是商人或者商業單位。

什么是代理商?

代理商指的就是代理人,只不過這個代理人職責范圍是管理好各種商品的經營過程,現階段企業或者廠家為了能夠提高產品的銷量,會把產品的經營權交給代理商,不過貨物依然是歸屬于廠家的,只不過需要廠家向代理商繳納一定的傭金,與經銷商一樣代理商也是通過轉手賣產品獲得利潤的,可以說個人也可以是單位件機構。

什么是渠道商營銷(伙伴營銷)?

渠道商營銷也就是大家常說的伙伴營銷,簡單來說就是將各種渠道整合在一起對客戶群體進行需求分析,最后提高客戶簽單率的全新營銷模式,現在各大企業客戶來源渠道都是非常多的,時間長了之后就會造成渠道混亂不好管理,而伙伴營銷就是對各個客源渠道進行整合分析,更好的利用這些渠道來提高客戶成交率以及轉化率,從而達到產品銷量提高的效果。

經銷商、代理商、渠道商營銷(伙伴營銷)這三者區別是非常大的,很多人都容易搞混淆,建議大家多去詳細了解一下哦。