華為MTL是什么意思

MTL流程管理是華為流程管理體系中執行類流程中其中之一(另外幾個流程是IPD、LTC、ITR、云服務流程),它上流銜接的IPD(集成產品開發)、下游銜接的是LTC(線索到現金)。那么華為提出的MTL是什么意思?華為MTL流程分為哪些階段?下面就讓小編為大家介紹一下吧!

華為提出的MTL是什么意思?

MTL的全稱是Market to Lead,翻譯成中文就是從市場到線索,主要描述上市的產品到客戶購買意向(線索)。一般而言,IPD產品開發流程結束,產品發布、上市要盡快銜接后續的營銷活動,使得客戶有購買意向,或是購買線索,為此企業會進行展會、宣傳、品牌推廣等營銷活動。通過MTL快速找到合適的細分市場,并在合適的時機介入合適的細分市場,找到合適的客戶,用有限的資源創造更多的線索和機會點甚至是合同等等。

華為MTL流程也可以叫做方法理論,這套流程不僅僅需要了解企業的客戶需求,還需要管理客戶們的購買線索,讓企業可以根據不同客戶群體的需求去開展針對性的產品營銷,流程里面會需要企業內部各個系統部門共同合作,將企業中的產品質量把控、產品運營等等綜合在一起管理。

華為MTL流程為企業營銷帶來什么改變?

MTL最重要的作用就是轉變營銷思維和方式,使企業長期、有效地發展:

1、將原來的管理線索、機會點、拓展項目,轉變為創造線索、機會點、管理市場;

2、將原來的(單)產品營銷、單純拼特性、功能,轉變為解決方案營銷、介入客戶價值鏈;

3、將原來的遵從游戲規則、遵從標準,轉變為影響游戲規則、制定標準;

所以可以總結為華為MTL流程的主要作用:培育市場、牽引研發、生成線索、打造品牌、促進增長。

作為市場營銷部門,就要驅動公司的戰略、規則以及產品的規劃,告訴其他的業務團隊,公司要什么,才能保證產品上市的時候,產品可以滿足客戶需求,在產品上市的時候,要把客戶識別好、規劃好,然后針對它的場景做解決方案的引導,根據客戶的心理路程做好相應的營銷資料,這樣整個營銷能力提高了一個層次。