分銷有哪些類型

企業想要獲得收益,就需要將自己的產品或者服務銷售出去。對于目前多數企業來說,難點和痛點就在于銷售產品上,如何獲得長久而穩定的銷量是企業發展的重點。銷售產品的模式有很多種,其中分銷模式是比較常見的一種,它可以讓產品的銷量得到提升,并且能夠實現快速增長。分銷模式有多種類型,企業可以根據自己的產品特性和市場環境進行分銷模式的設計。

分銷一般有以下幾種類型:

1、直接分銷類型。這種分銷模式是廠商將自己的商品直接售賣給消費者,沒有中間商從中賺取差價。好處就是消費者可以購買到高性價比的商品,作為廠商也可以賣出更好的價格。但是這種模式也是有一定缺陷的,廠商的個人渠道畢竟有限,因此這種分銷模式更適合一些高價格的產品,例如大型機器或者機械。

2、個人分銷模式。該分銷模式在近幾年越來越流行,盡管個人的人脈是有限的,但是如果每個人的人脈都能夠結合在一起,就能實現更高的價值。個人分銷模式就是讓個人成為代理商,通過個人渠道售賣商品后可以獲得收益。而個人推薦的下級再進行推薦,依然能夠享受分潤,這就是二級分銷。國家規定的分銷等級為三級,超過三級可能會涉及到違法。所以廠商在設計分銷模式的時候需要注意不要超過三級。

3、水平分銷模式。這也是近期比較流行的分銷模式,由兩個及以上的公司或企業組成分銷聯盟,共同開發營銷方式和渠道。通過水平分銷模式可以將本公司的渠道優勢發揮出來,同時補全自己的劣勢,經營風險也能夠被分擔。但是這種模式可能會存在一些未知的弊端,長期實施可能會帶來一些利益沖突。

4、多渠道分銷模式。這種一種綜合分銷模式,將企業的產品分為不同的分銷渠道進行售賣。其優勢在于能夠實現多渠道的銷售,企業可以對各種模式渠道進行判斷,從而選擇高效的模式。它的優勢就在于能夠同時嘗試多種分銷模式,缺點在于可能會有比較大的運營成本壓力。

很多企業都會選擇分銷模式來實現銷量的增加,而分銷模式發展至今已經演變出各種形式,但究其本質無外乎以上幾種類型。企業可以根據以上幾種類型進行思維的發散,創造一個適合自己產品和市場環境的分銷模式,從而實現業績的增長。這個過程可能也需要企業進行探索,同時也會有試錯的成本。