什么是大客戶戰略聯盟

大客戶戰略聯盟最初的時候主要是指企業與大客戶之間的關系聯盟,目前主要的手段就是通過雙方的資源共享,優劣互補,在合作的過程中成長為一個長期合作共同發展的關系。其目的主要是企業想要通過和大客戶之間的共同發展,提高自身的業務水平和建立長遠的戰略目標。在這個過程中,企業可以利用大客戶的人脈,技術以及內部的管理能力,迅速的增強企業的實力,從而提高企業在大環境下的競爭力,大客戶聯盟戰略一般分為三種,下面會有詳細的介紹。

1.資源分配戰略

資源分配戰略是指兩個或者兩個以上的企業一起進行資源共享。而資源又分為有形資源和無形資源,簡單的來說,有形的資源是指雙方企業的資金,人力和物力。無形資源是比較重要的,主要是指聯盟內部的技術知識和人脈等等,資源分配戰略的計劃要從自身企業的需求去合理分配,不能為了分配而聯盟。財務資源是支撐企業發展最重要的因素,財務資源主要包括企業目前所擁有的現金,未來的預期內的收入利潤和未來能夠獲得股權等等。

2.接觸戰略

接觸戰略主要針對的是行業標桿和競爭對手,通俗一些說就是一個行業的可以成為一個整體聯盟,各個公司通過自己的資源所得的業務可以和聯盟內的公司進行合作,達到共贏的目的。從企業聯盟戰略中可以看到自身的不足以及對方的優勢,但是不能夠避免被外界批評,不能避免被一個新崛起的聯盟進行挑戰。只要雙方企業能夠權衡利弊,就能夠走向最終的戰略聯盟。

3.聯盟戰略

聯盟戰略是公司與公司之間最有效的合作模式,是三種聯盟中層次關系最深的。聯盟戰略的目的是為了確保企業的市場主導權和絕對的市場優勢,主要通過的手段是充分利用手里擁有的資源和優勢,最終將其轉化為長遠的戰略優勢。但是在這個過程中,一定要先明確和聯盟的資源分配,這樣才能向更高層次的聯盟邁進。

戰略聯盟是針對市場全球化的一種營銷手段,這種手段可以促進企業之間的競爭,使得企業提前進入全球化時代,面對外界復雜多變的環境和自身發展的挑戰,具有很重要的意義。