使用博客進行企業網絡營銷

當今中國，互聯網營銷還算是一種新的營銷形式，對于在互聯網營銷中的博客營銷，很多企業都想做博客營銷或已經做博客營銷，但大部分企業都不懂如何進行博客營銷，對一切相關的信息也會理解錯誤，企業博客如何做到最佳營銷的目的上，我在先前的文章《中國企業博客營銷的思考》已經討論了一些，現在我就補充一些新的看法和觀點。

博客營銷

博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具，企業或個人通過博客發布更新企業或個人相關信息，及時回復他人的問題，以較低成本獲得搜索引擎權重和排名，以達到宣傳目的。

博客一詞是從英文單詞Blog翻譯而來的，意思是“網絡日志”，從理解上講，博客是“一種表達個人思想、網絡鏈接、內容，按照時間順序排列，并且不斷更新的出版方式”。中文的博客通常包含兩層含義，一種是Blog（網志），另一種是Blogger（寫網志的人），通常的博客群體文化素質較高，有思想，有見識，是高端網民的集合體。

隨著博客的不斷發展，博客的作用已經和最初的功能想去甚遠，并且逐漸被應用于企業網絡之中，并且博客營銷的概念也隨之產生。

博客的特點

博客本質為內容提供商，博客作者通常有較強的文字寫作能力和豐富的專業知識，提供較為優質的個性化原創文章，通常，博客具有較強的個性化和中立性，文章評論也較為客觀，經常被各個網絡媒體引用。博客在搜索引擎的良好表現，一般搜索引擎會將博客文章視為原創而有價值的內容，給予博客較高的權重。

IT行業比較多見的企業員工博客，例如谷歌的很多員工，一直都是積極的博客作者。一方面，他們是這一項新技術的開發者和試驗者，對于技術和產品的討論一直是這類型博客的主要話題。除了技術性的文章，也有個人生活和情緒的釋放。通過博客的方式，還可以增進同事間或業界同行之間的交流與理解，也達到協調工作和外部溝通的作用。

也有的企業通過企業博客這種方式，發布一些企業新聞之外的信息，例如企業文化、員工隨想等，讓用戶能從多個不同的角度來了解這個企業，企業博客還可以利用“中立”的觀點來對自己企業和產品進行推廣，博客的信息量恩達，表現形式靈活，可以發布一些企業官方網站不好發布的信息。

博客營銷就是內容營銷

博客營銷和傳統營銷不同，通過具有個性化的文字，去傳播某種思想，這就是博客營銷的最大特點。博客和其他網站對于企業營銷的最大區別是，博客會使用較為中性的文字去暗示讀者，間接的向讀者灌輸一種信息。

博客上對于產品文章的寫法，會和其他媒體不同，不會直接寫產品的功能和用途，而是以用戶的角度對產品進行評測和體驗，站在第三方立場去評論，這樣就使得評論文章具有較多的真實、中立和客觀，讓讀者更加信服。

博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買 。

品牌營銷是最終目的嗎？

顧名思義，博客營銷就是利用博客開展網絡營銷，博客營銷具有明確的企業營銷目的。目前大部分的企業博客的目的是企業或產品品牌的營銷，在形式上，通常是企業內部的公關或者技術人員在企業官方博客上發表幾篇企業新聞或者個人感想，總體來說是宣傳企業文化的一種形式，最終目的是為了整個企業品牌的營銷，只是營銷手段更為人性化一些而已。

但是如果認為這就是博客營銷的全部內容，那就大錯特錯了。

首先，對于產品的消費者來說，這種官方的企業博客不足以影響消費者的購買欲望，因為用戶可以選擇的產品通常非常多，每個產品的性能和價格都有差異，用戶需要的是較為中立的評測和客觀的建議，這就使得這種企業博客在營銷的形式上大打折扣了。

其次，企業博客的更新需要成本過高，實際效益不明顯。如果要在企業博客上寫出高質量的文章，通常需要大量時間和精力撰寫，普通的市場或公關人員很難有能力寫出專業水準的文章，但專業人員通常有較多的開發任務，又難有時間寫文章，這就形成了一個進退兩難的境界。特別是企業博客的實際收效并沒有量化的評測指標，因此通常被當作一個副業，很多企業并沒有真正將博客營銷納入到企業營銷戰略體系中。

核心目標——爭奪話語權

企業博客媒體營銷的核心目標就是爭奪這個行業的話語權，通過大量優質博客內容的發布，讓自己在行業圈子的影響力逐步增加，在行業中樹立“意見領袖”的權威，博客網站內擁有一大批受眾，在業內有一定營銷力，其博文價值不亞于傳統媒體的傳播效力，這是博客營銷的核心目標--話語權的爭奪。

在中國有成千上萬的博客，真正擁有話語權的只有少數博客，分布在各個行業之中。一個普通的博客，要想成為擁有話語權的“名博”，還需要很長的一段路走。

這也決定了博客營銷的成本主要是“內容成本”，在互聯網上具有話語權的知識精英少之又少，他們的話語權也不是白來的，他們必需要保持自己獨立人格，擁有豐富的專業知識，善于獨立思考，具備批判能力，以自己獨到的眼光來判斷人和事，從而打造自己的知名度、美譽度和影響力。

因此，那些依靠博客而成為“意見領袖”的博主們，已經將自己的博客變成了一個“自媒體”。

推動力——搜索引擎優化

高質量的博客內容往往會帶來大量搜索引擎的反向鏈接，而在搜索引擎的排名算法里，這種反向鏈接可以大大增加博客的權重，經過研究發現，很多博客網站被搜索引擎收錄的速度遠快于其他網站，而且排名也比較靠前。其實這是搜索引擎的一個策略，就是“原創優先策略”，由于博客內容大多數是原創的，不像其他的網站內容，重復轉載率會很高，形成一種“網路信息重復垃圾”，于是搜索引擎就會排斥這樣的結果，在方法上就會對于原創性較多的網站給予更大的權重，從而實現搜索結果內容的優質化。

經過搜索引擎的這種推動，高質量的博客所產生的高質量內容會獲得搜索引擎的大量的流量回報，搜索引擎會將大量搜索用戶引流到這些博客，博客利用這些海量流量就可以輕松實施自己的營銷計劃了，例如在文章中推薦某些產品，或者將文章頁面的權重通過超級鏈接的方式傳遞給其他目標頁面，等等，都可以將博客營銷的價值最大化。

正如百度李彥宏所說的，“搜索引擎決定你是誰”。通過搜索引擎，可以讓一個博客品牌較快地脫穎而出，成為品牌營銷的利器。