答:會員制起源于英國,完善于美國,引入中國都是比較晚的時候了,即便如此,在中國會員制它是高度商業化的一個必然結果。
各種各樣的實體店都在運用會員制有哪些?
靠前種:比較常見的是充值成為會員,消費贈送積分,積分可以抵扣現金、享受折扣或者兌換特定的商品。
第二種:比較常見的是充值成為會員,另外贈送一定比例的金額,直接在本店當前用。
第三種:比較常見的是充值成為會員,可以參與抽獎、參加項目或者擁有特權。
第四種:比較常見的是直接購買會員卡,成為會員,享受一系列不同的福利政策。
等等,還有其他很多形式,但是說實話,你目前看到的大多數會員制形式,雖然看起來很有吸引力,但幾乎每個商家都在這么做,顧客都已經麻木了,興趣度很低了。
傳統意義上的會員制商店是指以組織和管理會員的方式,實現購銷行為的商店。其特點一是倉儲式銷售,二是用會員制鎖定目標顧客群。不過目前京城超市的會員制存在兩種形態。
一種是“沃爾瑪山姆會員店”、“麥德龍”等專業的、管理較為嚴格的會員制超市。
這種商店完全按照傳統的會員制模式進行經營管理和市場運作。
消費者進入會員制超市采購商品的前提,必須首先成為企業的會員。
另外一種就是“兼容性”的會員制超市,消費者只憑***就可以在一些賣場免費辦理“會員卡”,憑借這張會員卡可在賣場內享受優惠,但賣場不會限制任何“非會員”消費者進行購物。
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