實體店倒閉潮依舊,說生意不好做的人越來越多。一條街上半年不到,店面更替好幾撥;昨天還在營業的店,今天就拉下大門。
抱怨聲中最多出現的莫過于“房租太高”、“客戶都去網購了”兩個原因。據了解,門店租金的確幾乎年年上漲,辛辛苦苦經營生意結果只是給房東打工,店鋪租金占了經營成本約30%。在電商的影響下,實體店客流量大幅下降,營收增長難。大多數實體門店就好像在夾縫中生存,最終不得不閉店。
租金是趨勢,增長營收才是出路
要節省租金,實體店要么縮減門店面積,要么選擇遠離客流的地段,除此之外,我想只能直接購買門店了。憑借商家個人無法改變租金持高這一趨勢,因此,增長營收、賺取更多利潤才是擺脫“生意難做”這一厄運的唯一出路。
電商探索,升級實體店運營
未來任何企業商家的經營都離不開互聯網,把生意做到線上去早已是必然選擇??偨Y以往電商先行者的經驗,目前可供實體店探索電商的方式有很多,比如淘寶/京東店鋪,開通微信商城,建立小程序商城,打造官網商城等。通過電商的這些探索,商家不只是把生意做到了線上,還可以連接線上客戶到線下,或者引導線下客戶到線上,形成實體經營與互聯網經營的融合貫通,從而實現實體店運營的升級。
舉一個例子,如果你有一個小程序商城,可以把小程序商城進入二維碼張貼在實體店內,客戶進店后,你可以面對面推薦你的小程序商城,用優惠或贈品鼓勵客戶掃碼體驗,讓喜歡網購的客戶以后不到店也能從線上購買實體店商品。而你的小程序商城也可以添加門店導航,當用戶使用小程序時,可以憑借導航找到你的實體店,從而實現相互導流,也讓你贏得雙重收益。
可能你會覺得快銷品、生鮮水果、超市是實體店運營升級的前沿陣地,但很快,家具、家政、酒店、教育等越來越多的行業都將被裹挾進這場趨勢當中。
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