2022開發新客戶的十大渠道

相信大家都知道這幾年疫情對各個行業的影響都是很大的，客戶群體也是越來月狹小，而且消費者的消費信心也變了，獲客也是越來越難了，下面萬商云集小編給大家來詳細介紹一下2022開發新客戶的十大渠道，希望能幫助到大家做好獲客。

　　1.搜索獲客

　　搜索獲客主要是針對百度、360、搜狗和神馬搜索等一些搜索引擎，客戶通過一些關鍵詞找到我們的這個業務內容，這種方式我們把它統稱為搜索獲客。

　　2.視頻獲客

　　視頻獲客主要是利用快手、抖音、b站等短視頻，甚至一些長視頻載體宣傳我們的業務，讓客戶或者說讓粉絲能夠看到我們或者搜到我們，然后起到一個獲客的一個作用。

　　3.電話獲客

　　電話獲客也分為好幾類：

　　1）人工撥打電話獲客，這個就是招募一些電話銷售員比較常見的。

　　2）自動外呼獲客，就是現在利用比較常見的這種外呼機器人來獲客。當然外呼機器人這一塊兒也可以有兩種形式：

　?、?自己購買外呼系統，自己搭建一套外呼系統，一般來講一套外呼系統下面可能配有十個、十五個或者二十個這種端口，也就是說相當于有一、二十個這個ai機器人可以同時撥打電話。

　?、?就是干脆直接租用別人的這個外呼系統，有一些專門的平臺，他們出租，而不是購買，然后你根據自己的一個需要撥打多少通電話，然后他們來幫您撥打，這是電話獲客。

　　4.渠道獲客

　　渠道獲客一聽可能有一些經驗豐富的可能就明白了：

　　1）渠道獲客更多的是采用了一種整合合作的方式，比如說通過和同行合作來進行獲客。

　　什么叫同行合作呢？比如說差異化的：例如我們做的是這個鳳凰網的廣告，他呢可能專門是做的vivo的廣告，那么他手上有一些客戶可能需要投放鳳凰廣告，那么就可以交給我們來投放，然后大家利益均分。那么同樣這個還有一些可能是專門做愛奇藝廣告的，那么我們做的有朋友圈廣告，那么對方有客戶想投放朋友圈，就可以找我們那么這種差異化的同行，這叫同行交換的一個外放合作。

　　2）干脆就招募一批手上沒有競爭力的那種返點的同行，我們可以讓出一部分的利益，他手上有客戶可以交給我們，然后呢我們給他放戶，這種也是一種同行合作。

　　3）異業整合獲客，比如我們想個辦法找到那些剛剛注冊的這個新網站，那么凡是注冊的新網站，我們一我們這個有理由認為他們百分之八十以上可能都需要推廣，至少未來是需要推廣的，那么這個時候我們可以和這種新注冊的這種網站出發，來找他們合作。

　　4）那么同樣還有一些比如說新注冊的公司，對不對？像一些這個工商代辦機構，那專門是幫別人注冊公司的，那么凡是也可以跟他們合作啊，凡是注冊公司的都極有可能有這個推廣需求，那么可以和這些中間機構達成一個異業整合的合作。

　　5）那么還有呢就是從一些交集出發，什么叫從交集出發呢？就是說這個我們所需要的這些客戶和另外一個行業他的那個客戶群體有相交叉的地方，那么我們就可以選這樣的機構跟他們做一些整合合作啊。

　　6）就是平臺推送的一個獲客，這個也是渠道獲客的一種方式。那么平臺推送的獲客方式也分成兩種，一種是網站平臺，一種是社群平臺。那么現在有一些網站平臺是專門做這個資源互換的，就是幫你找客戶的。那么還有一些社群也是這個專門幫你推客戶的。當然他們有些是免費的，可以讓你免費體驗一下，有些呢是體驗完了之后，他會讓你教一個比如說社群的費用或者說網站會員的費用，然后你就有這個權限去查看這個網站上面所發布的一些需求，然后可以讓你自動聯系，或者他們會推送啊比如說多少條這個需求信息給你，然后讓你來合作。那么這是一類這也是一種渠道獲客的一種方式。

　　5.裂變獲客

　　那么裂變獲客更多的是偏活動，這個裂變呢有也有多種方式，比如說熱門文章的裂變啊、特色視頻的裂變，隨著這種文章和視頻的這個無限這個傳遞，然后看到這些文章的、看到這些視頻的人，那么下面也可能掛載的有我們自己的廣告，那么同樣有需求的人可以直接通過這些掛載的廣告來找到你獲客。

　　然后還有一種方式叫爆款單品裂變獲客。也就是說比如我們是希望客戶在我們這里投放廣告，但你的對象呢，第一它是有投放廣告的，第二本質上它還是一個商家。

　　如果你一下子不能夠找到確認某些這個商家需要馬上投放廣告，那么我們可以通過這個一個共同性的、其他方面的一個需求，比如說寫文章啊、比如說這個發放小禮品，總之就是選出一個爆款的單品，然后讓很多很多的商家都來免費領取啊，或者付很少很少的錢，然后把這個單品領走。那么你的目的不是為了賣單品，也不是為了送單品，只是為了獲取一些商家的聯系方式啊，或者你設一個門檻啊，這個比如說轉發多少次就可以免費獲得一個什么樣什么樣的一個服務，那么就無限次、無限的轉發，然后你就可以積累大量的潛在商家。那么這些商家既然加了你的好友，你就有機會把他們變成您的廣告投放的一個客戶，這是裂變獲客。

　　6.社群獲客

　　社群獲客我們一聽社群，就會想到有微信群和qq群，微信群和qq群的一個獲客，那如果用好了也是很不錯的，當然最主要是先選好這個種子群。

　　7.群發獲客

　　群發獲客以前用得多，現在相對少一點。群發獲客呢主要有短信群發、郵件群發和文章群發，包括還有一些其他的群發方式。

　　短信群發呢有這個普通的短信群發，有現在的那種5g的視頻短信群發，但5g視頻短信可能就彌補了以前的那種群發的不足。郵件群發、文章群發。

　　8.廣告位獲客

　　那么廣告位獲客也有三種，一種呢就是搜索類的廣告位獲客，就是干脆直接開通一個競價廣告的權限，然后來獲客啊，比如說可以百開通一個百度的推廣啊、360的推廣、搜狗的推廣，因為我們自己本身就是做廣告的，如果我們來開通這樣的廣告賬戶的話，我們的成本相對會更低一些、更有優勢一些，那么可以開通搜索廣告，那我們是不是也可以考慮開通部分信息流廣告呢？哎當然是可以了。比如說我們在今日頭條上開通一個網絡推廣的這個廣告賬戶，那么同樣可以給自己獲取很多的客戶。

　　如果某些推廣做不了這種廣告，那您可以完全可以換一個其他的這樣一個迂回的戰術，比如說來幫商家做這個信息流網頁啊，那凡是要做信息流網頁的是不是就要做這個廣告投放？也能夠獲取到這類客戶，就是采用一個迂回的戰術。

　　然后再有就是租賃廣告位獲客。那么現在有很多很多的這個pc站和手機站，甚至一些app站，他們都出租自己的廣告位，只要你選準這樣子的這個載體，那么同樣可以用一個比較好的價格把它購買下來，然后放上自己的廣告啊，同樣也可以獲客。

　　9.釣魚獲客

　　那么釣魚獲客呢？一個非常重要的一個技巧，就是先養魚、再釣魚。

　　比如說我們可以想一個辦法啊，加很多很多的商家啊、潛在的商家，加到自己的這個微信好友里，然后呢經常性地在自己的微信朋友圈里就可以不斷地發放一些科普性的，尤其是推廣方面的、網絡方面的、媒體方面的、私域流量方面的、服務方面的一些科普性的東西，對這些商家有價值。

　　慢慢慢慢地養魚，等哪一天可以中間穿插性地發放一些自己的廣告活動，那么同樣就可以起到很好的一個釣魚獲客的一個作用。

　　10.搶單獲客

　　搶單獲客重點是突出了一個搶字。我們有不少的同行啊，他們基本上采用的就是刷廣告來獲客，比如打開手機上面的某一個網站，今日頭條、或者鳳凰網、或者網易新聞、或者新浪微博，然后不斷地刷廣告，刷到廣告之后直接點擊這些廣告，找到這些廣告主，然后把它加過來，然后采用一些策略，然后把它轉化成自己的客戶。

　　當然了，除了刷廣告獲客之外，現在還有一些很不錯的一些廣告工具，比如說AG（app growing）、再比如說信息流雷達啊、adbug等等一些廣告查詢載體，可以獲取一個賬號，然后通過這些廣告查詢載體，按媒體、或者按行業查詢出所有的或者近期一周的、或者近一個月的、或者近九十天的投放廣告的商家，然后主動可以加他們的微信啊，然后采用一些比較好的話術，做好轉化，最終變成自己的客戶，這是一個搶單獲客，其實效果這是很不錯的啊，速度最快、見效最快

上面就是關于2022開發新客戶的十大渠道的全部內容介紹，相信上面的內容還是能幫助到大家做好這一方面的，主要是自己要去實踐。