微商的五種運營模式：直營 代理 輔銷 營銷 分銷

相信每個人的朋友圈都有做微商的朋友，每過一陣子你就會發現，從前一個不怎么聯系的朋友頻繁出現在你的朋友圈，每天推送著各種商品信息，反復刷屏，樂此不疲。你會很疑惑，這樣的熟人營銷真的有用嗎？一個人的朋友圈營銷能起到多大的作用呢？現在微商運營模式可以分為五種，我們先通過下圖來算一筆賬。

● 模式一：代理模式

這一個微商運營模式的第一種，代理模式。通過上圖可以看出，如果你能掌握總代理、一級代理、經銷商這一流程中的90個人，你等于擁了一座二級城市的萬達廣場的人流量。這是目前運營模式中流水量最高的模式，常見的運營商品是面膜、彩妝、護膚等。這種模式一般都是發展到一二三代，是集中管理的模式，也是非常高效的模式。

●模式二：直營模式

有些產品本身的毛利潤比較低，不太適合代理模式，能做的就是通過微信做直營銷售，直接鏈接商家和客戶，不加入中間代理商。這種運營模式就是微商運營模式的第二種，直營模式，這種模式一般常見于生鮮水果這類的日常消費品。這類商戶一開始的客戶僅僅只有自己周圍的朋友，往往通過產品的品嘗分享活動發展二代客戶，然后再分享再獲客，慢慢建立自己的品牌和客戶群。

●模式三：淘寶輔銷

走淘寶輔銷模式的微商，都有做淘寶店鋪的基礎，是在淘寶通過各種營銷手段截取流量之后，再通過微信來留住客戶，賺取回頭客的一種微商運營模式。就是通過淘寶客戶溝通客戶，添加客戶微信，然后再通過朋友圈的商品展示吸引客戶回購，這種模式可以有效提升店鋪銷售額大約3倍左右，并建立有效的客戶流量群。

●模式四：O2O營銷

微信朋友圈的作用不僅僅是產品銷售，更重要是是口碑效應。類似高檔定制類的服務，是非常適合微商運營模式中的O2O營銷模式的。定制服務是比較收到中產階級和高端客戶追捧的，好口碑的定制服務可以在朋友圈形成潮流和趨勢。

●模式五：品牌分銷

這個微商運營模式是通過建立微信公眾號來樹立品牌，通過粉絲效應進行三級分銷傳播的模式。品牌同樣是商品，在目前的市場上流通價值還是比較高的。

看完上面的五種微商運營模式，是不是對你朋友圈的微商刮目相看，只要產品做得好，客戶無處不在，是朋友圈的基本定律。微商的銷售關鍵就是通過微信傳播手段去影響客戶的消費決策，最終完成客戶管理和銷售目標。

相關閱讀：

外賣小程序如何制作？哪些功能不能忽略

微信 小程序模板選擇三要素

網店代運營公司能帶來哪些優勢？

微商外包代運營解決微商三大成本問題

新媒體的特性及新媒體運營策劃的重點