淘寶收藏加購的好處是什么?作用是什么?

淘寶收藏加購的好處是什么?作用是什么?淘寶很多店鋪都會有收藏加購的操作，但是很多人對于這個操作不知道是什么，對于其具體的好處也不是很清楚，下面就來詳細介紹下淘寶收藏加購的好處是什么，有想法的朋友來學習下吧!

現在很多新店新品因為開始產品的權重不夠，導致排名較差，轉化率也是不盡人意，但是收藏加購用的巧妙也是可以帶動產品排名的，甚至不需要開直通車也可以獲得靠前的位置，收藏加購可以給我們帶來極高的權重。那收藏加購有什么作用呢?

1、可以提高產品人氣權重從而獲得更好的展現曝光

2、收藏加購可以降低訪客的流失率

3、收藏加購能有效獲取手淘首頁流量

客戶加購收藏可以提高購物車轉化率，對于排名也會有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

收藏簡單理解可以理解為這個商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進行購買。

加購簡單理解可以理解為這個商品我想買，想要去進行購買，但是我不一定是現在就會立即去進行購買，不同的品類肯定需要去進行對比，需要進行長時間決策的品類好處是比較明顯的。

淘寶官方一直有在弱化收藏對于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的，但是加入購物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購的權重會稍微高一點。

收藏和加購的產品邏輯不同，在手淘和會場的個性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會持續給客戶推薦瀏覽過商品的類似寶貝，也會推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過所以對于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進行多方選擇，加購的算法人為用戶是已經選擇好了，等時間下單而已，避免打擾用戶在個性化上面不會持續進行推薦。

明白了收藏加購的不同之后，那么淘寶加購收藏怎么樣效果最好呢?

一、買家痛點分析

不論是做什么產品，需要先知道產品的賣點是什么，通過產品賣點從而吸引客戶，可以通過數據收集、分析和思考，分析客戶痛點，利用痛點來打動客戶，讓這些客戶對產品以及店鋪留下深刻的印象，促使客戶進行收藏加購，最終下單購買。

二、收藏有禮設置

收藏有禮可以通過一些促銷工具進行實現，如：收藏大師，可以設置用戶收藏了店鋪可以領取無門檻收藏紅包。

或者也可以使用淘金幣進行營銷，適當的送金幣數量，用戶會為了購買使用紅包而去收藏店鋪，當客戶成為店鋪的粉絲之后，微淘以及后期的推廣活動店鋪粉絲都是可以看到的，這樣也可以促進二次轉化。

賣家也可以給到店鋪收藏加購的客戶一些小福利，如：收藏加購可以享受優先發貨、贈送運費險或者是小禮品等等，利用產品的附加值實現利益最大化。

三、客服引導

客服在增加店鋪轉化這方面也有著至關重要的存在，當客服和客戶溝通時，引導客戶進行收藏店鋪，可以適當提醒一下收藏店鋪可以獲取紅包或者贈送小禮品等等。

四、收藏加購投放位置

收藏加購推廣肯定是需要的，客戶是不會輕易去點擊收藏加購的，除非是真的需要產品，怎么樣才能夠促使客戶去進行收藏加購，那就要看賣家是否會選擇位置，一般投放位置有主圖、SKU、詳情頁等都是可以的，在主圖可以顯示收藏加購的字樣，產品屬性里面可以寫上收藏加購贈送什么禮品等一些可以提醒客戶進行收藏加購的字樣等。

五、產品SKU文案的運用

賣家對于產品的SKU有兩種操作方法

1)寫SKU文案，庫存設置0，在屬性里面可以指定SKU文案，增加曝光量從而可以讓買家看到。

2)賣家可以在已售產品的SKU上加文案，吸引客戶。

六、其他方法

1)利用自己店鋪原有的老客戶，讓老客戶去進行收藏加購，可以給老客戶適當的一些小福利，如：收藏加購可以送紅包或者其他禮品，這個的話比較適合微信和CRM。

2)利用抽獎軟件，設置商品加購收藏抽獎的方式，用這個方法去進行收藏加購的話需要店鋪有這樣的一個流量訪問，才能夠一定的效果。

3)發微淘圖片，圖片上可以說明收藏加購什么產品可以獲得免單，截圖給客服獲得免單(免單方法可以利用一些抽獎軟件來進行實現)。

4)可以利用一些比較安全的平臺去進行人工刷收藏加購這塊(需要確認平臺的流量是否是人工真實的，如果是機刷的話反而會對店鋪有一定的影響，真實的流量可以給店鋪提升權重以及排名)。

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