傳統企業不可忽略的B2B營銷方式！

　　隨著互聯網的發展，很多的企業紛紛放棄線下的營銷模式，紛紛轉頭進行線上營銷模式，成為線上營銷的一把好手，但是由于對線下營銷的不重視，造成了很多的企業在市場營銷的時候，總是力不從心。企業到底應該著重線上還是注重市場呢？傳統企業對于線上營銷的看法又會是怎樣的一番新格局呢？

　　傳統企業在市場上擁有一定的影響力，但是在現在這個互聯網+的時代中，占據線下市場雖然利大于弊，但是被忽略的互聯網市場也是非常重要的。B2B營銷的趨勢如何評定？

　　擁有影響力的內容營銷

　　內容營銷是需要影響力和轉化率的。傳統的企業擁有在同行業中的專業影響力和行業影響力，除此之外，對于品牌影響力也是不容小覷的。企業進行產品內容營銷的時候，除了注意線下的影響力，還需要注意線上線下粉絲轉化率。從不同的方向完成產品內容營銷，舉個例子，米其林輪胎，在進行內容營銷策略的時候，在推出主產品之前，米其林就推出了旅游指南和餐飲指南等多種出版物，然后順理成章的將主產品輪胎營銷出去，因此升級成優質生活的內容營銷。用降低生產成本和難度降低，獲得大量的用戶粉絲觸點，以及高質量的用戶體驗，間接地提升產品的知名度和美譽度，以及忠誠度。

　　擁有場景的服務營銷

　　服務營銷同樣也需要影響力和轉化率兩方面。傳統企業擁有市場中的重度決策服務和單一用戶利益點，另外還有商業理念。服務營銷重點在于產品的質量，以服務取勝市場中的同行業產品，讓每個企業都獨具特色，雖是同行業同產品，但是各有營銷的特點。舉個例子，餓了么，在早期定位時，就將企業的產品服務定位成中國領先的餐飲外賣服務平臺。定位準確，營銷策略也需要圍繞著這個定位進行，因此餓了么就做了兩件事，一件是短期和長期都是正確的事；另外一件事短期正確、長期不正確的事。前者是給重度解釋的商家，做電腦服務商；后者就是放棄自建物流。餓了么結果也是非常值得重視的，電腦服務商就是曾今是餓了么B2B營銷的經典。

　　傳統企業進行B2B營銷經常使用的方式就是處理好關系營銷，解決了功能營銷，在適當的加入低價促銷。關系營銷是用戶觸點；功能營銷是購買的理由；低價促銷是競爭的手段。以上就是對于傳統企業進行B2B營銷的幾點總結，如果各位對于傳統企業的B2B營銷有什么疑問或是需求的話，可以到本站進行下線客服咨詢。