企業如何借助人性的弱點進行營銷策劃？

　　說道人性的弱點，應該是很多人立刻聯想到自身問題的方方面面。幾乎每一個人都會有推己及人的想法金額看點，但是對于企業來說，這就比較有難處了。畢竟企業的產品總是只有一個或是一類，并不能將自己的產品說成所有人都可以使用的。產品不可能適合世界上的所有人使用，這是所有企業都會想到的問題，因此，在進行企業產品營銷的時候，為了能夠將產品利益變大，自然需要借助消費者的人性弱點進行營銷，可是，企業該如何借助人性弱點進行營銷呢？

　　首先總結幾點關于人性弱點的幾大成功的案例，比如VIP、饑餓營銷、外國經驗、名人、天價等等著名的營銷熱詞，下面就來認認真真的講一講關于企業需要制定的幾點營銷策策劃方向。

　　1、成功案例之VIP

　　在商業領域，VIP本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰，員工的飯碗。因此，企業對之悉心呵護，格外照顧。商家則順勢扮演著布道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。企業同樣可以采用VIP的優越等級制度將企業的商品分為“三六九等”，不同的人群適合哪一個等級的產品。舉個例子，寶潔公司中的產品，比如飄柔、玉蘭油、潘婷等等產品，每個產品都有屬于自己的營銷特色，同樣受到大眾消費者的歡迎和選擇。

　　2、成功案例之饑餓營銷

　　饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。饑餓營銷并不適合所有企業選擇，因為這是在產品質量值得信賴的前提下進行的。如果企業想要實施饑餓營銷策劃，需要考慮到自己的產品是否達到了受到大眾消費者一致追捧，如若不然，還是建議不要輕易選擇。舉個例子，蘋果手機，一致都是很多人向往的手機產品之一，但是今年的蘋果手機發布會上卻很少有人前去爭搶，蘋果店準備的大量保安也是沒有用武之地。這就是沒有選擇好正確的營銷方式而造成的。產品品牌營銷策劃時，還是需要考慮到自身和消費者這兩方面所存在的各種因素。

　　3、成功案例之名人

　　現在很多企業的產品廣告中，總會有某個明星代言或是介紹某個產品的用法等等，簡單的說，這就是明星效應。用明星的曝光度為企業的產品添磚加瓦。企業產品營銷為什么會選擇明星代言，無非就是利用了明星的曝光度來進行企業產品的營銷推廣。舉個例子，護膚品的代言人有哪些，比如百雀羚由周杰倫代言過，水密碼由趙麗穎代言過，還有法蘭琳卡由江疏影代言過等等，幾乎每一個護膚品都有屬于自己的產品代言人。企業想要為自己的產品營銷增加砝碼的話，建議可以考慮到明星效應的營銷。

　　4、成功案例之外國經驗

　　味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優奶粉，法國合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋，都是國貨。而國貨的產品名稱卻看著非常像國外的產品，這就是為了消費者的喜好決定了企業產品名稱的改變。

　　5、成功案例之天價

　　這年頭什么樣的產品代名詞都有，就比如天價月餅和天價房，還有天價車等等，這只是很多企業的品牌產品營銷的噱頭之一。商家篤定地相信諸多消費者的心理是：不求最好，但求最貴。所以，他們紛紛占據各類商品的價格制高點，不斷強調面子的意義，放大面子的隱形價值，姜太公釣魚，等愿者上鉤。消費者喜歡的產品之初就是從對產品產生好奇開始的。如果企業從消費者的好奇心開始，這樣對于企業的產品營銷策劃的時候，能夠將產品定位和營銷方向確定了消費者的好奇心理，應該能夠事半功倍。

　　以上就是關于企業進行產品營銷的時候，營銷策劃和執行中，進行產品營銷定位和媒體推廣是需要考慮到的相關問題，比如消費者一貫的擁有的人性弱點。如果想要了解更多關于營銷策劃的信息，請及時咨詢本站的客服人員。