如何解決信息流廣告有點擊無轉化問題？

信息流廣告如今是比較受企業青睞的一種營銷方式，很多企業做競價的同時都會考慮到信息流，但有的企業效果好，而有的卻白忙一場。那么如何解決信息流廣告有點擊無轉化問題？

第1步：找到目標用戶

比如，有廣告主想在今日頭條上投放一個洗發水信息流廣告（該洗發水的賣點和市面上其他洗發水一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚誰是這款洗發水的目標用戶。

在信息流廣告投放過程中，目標用戶的精確程度直接影響到廣告主會燒多少錢，正因為此，廣告主的心理非常矛盾，不想多花錢但又希望覆蓋到更多的用戶。

只有那些正需要、即將需要、站在需要或者不需要這只橄欖核上模棱兩可的用戶，才是當下需要投入廣告的目標用戶。

第2步：了解目標用戶所處的決策階段

找到目標用戶之后，下一步就是要想辦法“干涉”他們的購買決策。

根據經典的購買決策模型，用戶的整個購買決策過程包括了：確認需要-信息搜尋-評估比較備選方案-購買決策-購后行為五個階段。

購買過程早在實際購買發生前就已經開始，并在購買后還會延續很長一段時間，所以我們需要關注用戶整個的購買過程，并認識到，每個決策階段對應的營銷任務是不一樣的，目標用戶處在哪一個階段，就得按照該階段的決策特征匹配對應的創意設計。

第3步：了解目標用戶的默認選擇

當確定目標用戶處在某一個決策階段時，下一步要確認的就是這個階段用戶的默認選擇是什么？我們要告訴他們，他們的默認選擇有什么不合理，并為他們提供對比的參照系，給他們一個合理的改變理由。

所謂沒有對比就沒有傷害，沒有傷害就沒有買賣。一個靠譜的廣告創意就是要善于運用產品/服務去打敗目標用戶的默認選擇，重新做更好的買賣。

第4步：了解目標用戶離你想讓他們做的事之間還差什么

以上三步做好后，接下來就是需要思考過去用戶不關注、不購買你的原因是什么：是因為缺乏理解？缺乏動機？還是缺乏信任？等等。

98%廣告主在到達這一步后會前功盡棄，自以為為用戶著想，覺得自己的產品/服務全能，自嗨的認為用戶會為你的產品/服務買單。

而事實上，哪怕用戶已經知道他需要什么、他之前的選擇有多么不合理，他依然可以有10000個不買你的理由。

正確的思路是：展開調研，擴展思考，梳理你自己、你的同業競品、雖然異業但是用戶群體相似的產品/服務，他們吸引用戶的特質是什么？為什么用戶選他們不選你——問對問題才是解決銷售問題重要的一步。

以上就是解決信息流廣告有點擊無轉化的方法了，更多信息流廣告盡在本站。