企業的增長陷阱之增長活動為什么越做效果會越差?

現如今，沒有營銷技能，是很難在社會中混的，就拿我們常見的事情來說吧，明星想要出名，自然需要在明星的名氣和事情上下手，如果明星沒有做過任何事情，明星的營銷團隊也會深刻的挖掘熱門話題進行“炒作”，這就是明星知名度推廣的常用“套路”。企業的產品推廣和品牌營銷自然也是需要一定的活動進行“炒作”，或是一些相關事件進行公關。在企業進行產品及品牌營銷的時候，粉絲流量增長的問題，還是需要制定詳細的營銷規劃。下面就來講講企業增長的陷阱，增長活動為什么越做，效果會越差?

當每次被問到“你的店生意怎么樣?”的時候，相信大部分老板都會不由自主地說：“唉，這年頭生意不好做??！”、“沒什么客人啊，還欠著供應商一大筆錢啊”等等之類的抱怨。這些抱怨，很多都是在說相同的問題：沒客人，也就是營銷人員常說的流量增長問題。如今消費者習慣和喜好在不斷變化，各種潛在的競爭者也不斷涌現。從互聯網紅利流量到大家說的流量枯竭，再到現在各種線下流量場景的爭奪戰，可見流量問題是任何一個企業和品牌都要面臨的問題。

那么就是說，沒有流量就相當于沒有客人，沒有客人就沒辦法賺錢，這樣一來，好像企業開展增長活動，就是為了獲取流量，就是為了賺錢咯！

那也不一定。有人會說了，我的店就是因為沒客人來才生意下滑的啊。嗯，好像是這么個問題來著。老板面臨房租、人工、供應商和投資人等各種壓力，所以這種心情相信各位還是深有體會的吧！只是歸根究底，還是需要找準客人為什么不來你這而去別人那的原因，否則不管企業商家做什么樣的增長互動，做得再好，也無法得到客戶流量的。所以，我們很多企業管理者在給自己的企業做營銷運營時，以為企業出了問題就是流量問題，然后就盲目做各種低價引流活動，最后企業的生意還是起不來，而且還可能因各種活動損害了品牌形象。

說了這么多的廢話，相信各位應該明白，與其花大量的精力，為獲取客戶流量而準備各種各樣的增長活動，還不如從根本做起，了解是何原因造成生意不好，不要只看問題的表象，要看問題背后的真正原因。

究其根本，是生意不好就同等于引流不好嗎?是做營銷就是打折的意思嗎?還是你覺得好就是用戶覺得好嗎?不要臆測，不要以自己的想法，而揣度別人的想法，這是不少營銷推廣團隊進行營銷的禁忌！

你覺得生意不好就是引流不好嗎?其實并不是，很多人以為營業額下滑了，第一時間就是想著如何通過各種引流活動來增加流量、提升營業額。比如：低價促銷、各種贈品營銷來引流，甚至陷入“生意不好—促銷打折—營業額暫時提升了—產品打折導致利潤也低—提價，客人卻不來了—更低價促銷”這種惡性循環中，生意越來越不好。這是因為企業的生意好不好，是由多種原因導致的，并不只是引流/流量的問題。

你覺得做營銷就是打折促銷嗎?我們經常會聽到一些企業的市場部，說搞個營銷活動，然后就是出了一個打折促銷的方案。營銷涵蓋的內容不只是打折促銷。根據營銷大師菲利普.科特勒的《營銷管理》所說，營銷包含了產品、價格、推廣、渠道四大框架內容。如果回到更本質的層面，營銷更重要的是對需求的管理，通過需求的洞察去創造價值、傳遞價值等一系列的工作，最后來實現企業盈利增長的目的。其中實現的方法就有品牌定位、產品價值梳理、用戶消費體驗的優化、成本的管理、引流策劃等等，這些都屬于我們做營銷的范疇?？傊?，我們要明白，促銷打折只是我們做營銷的其中的一個部分，并不等于企業營銷的全部。我們管理企業，我們賣產品，需要根據市場、目標用戶和企業本身去制定適合自己的營銷策略和運營規劃，這樣才能讓企業實現健康的增長——而不是盲目地打折，浪費了企業資源和損害品牌形象。

你覺得自己的產品能夠買多少錢?在餐飲業，尤其是做廚師出身的老板，有些人更多會從成本上考慮。比如：這個水從生產到運輸，再到送來這里等等方面的成本一共多少，然后應該賣多少比較好——這就是很多企業管理者的角度，從成本考慮。但是，這只是企業“覺得”這個價格好而已，用戶不一定就會認可。因為用戶只關注自己的感受，并不關心你的成本和是否盈虧。用戶覺得某款產品好不好或賣多少錢，主要看什么?用戶看品牌，看場景，看包裝設計。比如：康師傅1塊錢;依云礦泉水賣十幾塊錢，這就是品牌的溢價作用。所以，有些東西并不是你覺得好就是好，而是要以用戶的感受出發，通過品牌、場景、包裝設計和服務體驗等去讓用戶覺得值和好。

以上就是關于企業進行產品推廣和品牌營銷的過程中，常會犯到的錯誤總結，相信各位對于產品營銷和品牌推廣的營銷策劃都有了一定的想法和建議，如果有需要的話，不妨直接咨詢我們的在線客服咨詢有關產品營銷策劃的相關資訊！