軟文營銷的具體開展從哪里下手？

很多企業在做軟文營銷的時候，都沒有明確軟文和軟文營銷的區別，操作停留在軟文操作中。那么軟文營銷的具體開展從哪里下手？

一、進行用戶調查

進行用戶調查的目的在于找到核心用戶的核心需求，建議將目標用戶分為兩類：付費用戶及未付費用戶。對于付費用戶我們需要知道的是用戶是誰（年齡段、職業范圍、收入）、核心賣點（購買目的、需求點）、從哪種渠道認識你的、被什么內容所吸引、產品價格是否能接受等；對于未付費用戶，我們需要了解的是用戶是誰（年齡段、職業、收入）、為什么不買（考慮因素是什么、需求點是什么）、什么產品價格能夠接受等。

用戶調查是很重要的一項工作，只有知道核心人群的痛點在哪，才能有針對性的進行下一步工作。

二、內容制作與投放渠道

1、內容中制作

大部分情況下，我們都清楚自己的產品，然后根據用戶調查的結果，針對核心人群遺跡核心需求制作內容，即找到核心人群、核心需求與內容的結合點。找到結合點后，可制作多版本內容來吸引核心人群與潛在用戶的關注，如文字+圖片+影音的形式。

2、投放渠道

選擇一個好的投放渠道能給軟文營銷推廣帶來事半功倍得效果?？梢哉f，選擇一家正規、專業、高效的軟文推廣平臺，是做好軟文營銷的關鍵。本站建議您企業在選擇發布媒體平臺時，應對網站用戶特性進行分析，找到與企業用戶特性相匹配的網站，即與核心用戶人群、產品軟文內容相符合的媒體平臺進行軟文投放。

三、數據分析和調整優化

在進行內容測試和渠道投放后，我們要對數據進行監控或者評估，進行軟文數據分析的目的在于確定優質內容和好渠道的好組合，將引流效果更大化。通過數據反饋，我們可以知道用戶喜歡產品的某種功能，我們就突出這個功能，用戶喜歡某種體驗，我們就強化這種體驗。這樣，目標人群鎖定了，內容制作也精確了，轉化率也就提高了。

營銷工作是一個不斷調整優化的過程，需要強調的是，用戶調查需要貫穿營銷工作的始終，然后根據數據的不斷調整，不斷優化，始終掌握用戶的動態，找到優質內容與好渠道的組合。

相信從以上幾方面著手軟文營銷會更順利哦，更多軟文營銷盡在本站。