旅游行業該如何做好網絡營銷策劃？

隨著時代的發展，人們也逐漸將生活的性質進行著變化，以前不懂得享受生活，但是現在懂，所以世界在變化，人也在不斷的跟隨著世界的變化而變化，旅游行業應該算是現在非常流行的休閑方式了吧！針對消費者的旅游需求變化，旅游行業也在不斷的針對這些需求發生改變，為了獲取更多的客戶流量，旅游公司會采取一定的營銷措施進行品牌和口碑營銷，下面就來講講旅游行業應該如何做好網絡營銷策劃方案的？

說到營銷策劃方案，自然需要從全面整體的角度進行選擇合適的營銷方式，進行旅游行業營銷策劃的開始，需要準確的進行制定營銷策劃的目標，簡單的說就是營銷人員進行策劃實施之后，能夠得到什么。其次是進行營銷策劃實施的過程及方法，然后才是這些方法中需要采取的表現方式。這兩階段主要是明確的展現出要干什么，怎么干的主要目的?？偟膩碚f，制定一個旅游業的網絡營銷策劃必須明確5W1H的主要營銷架構！在5W1H中，5W是表明方式方法，而1H才是真正的實施，就是如何實施營銷策劃！

在互聯網中，有很多中媒體營銷的辦法，其中我們都知道的有網絡宣傳和微信營銷，還有微博營銷，以及信息流廣告，還有軟文營銷和文案營銷！不論如何營銷，也需要根據市場的現象和消費者的需求，以及產品的特色進行恰當的營銷策劃實施才行！

1、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。天創認為，營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

3、產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

4、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

5、營銷策劃框架

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

以上就是有關旅游行業進行網絡營銷推廣的時候，需要明確的營銷策劃內容，以及營銷策劃實施過程中，針對實施的數據分析，相信各位對于旅游行業的網絡營銷策劃都有了一定的認識了解，如果各位對于網絡營銷策劃有需要的話，請到本站進行在線客服咨詢了解！