營銷計劃包括哪些內容?怎么制定?

一家企業如果想要得到長久的經營與發展，是離不開營銷的，因此需要制定一個全面的營銷計劃。有很多人不知道營銷計劃包括哪些內容?怎么制定?接下來本站小編為大家整理了關于這方面的內容，供大家參考，有興趣的朋友一起來看看吧。

營銷計劃包括哪些內容?怎么制定?

一、營銷計劃概要

首先對營銷計劃做出以一個簡短的概況，使領導能夠了解到該營銷計劃的目標、主要內容和抓住計劃的要點。

二、對市場營銷狀況的分析

1、了解市場環境狀況：確定目標市場，列舉出目標市場的規模、消費者的需求、產品市場概述、產品市場容量、行業分析、主要品牌市場占有率、銷售量年增長率、行業發展方向等進行分析得到具體的市場情況。

2、 產品狀況：列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據情況。

3、競爭者狀況：列出企業在市場上的主要競爭者。了解他們的規模、目標市場、市場所占份額、營銷戰略、產品狀況。從而了解他們的戰略意圖。

4、消費者狀況：調查消費者對產品的使用情況、消費者的需求等。

5、 產品分銷情況：描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠。道上的銷售情況。

6、營銷環境

a、 宏觀環境狀況：。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢做簡要的介紹，包括人口環境、技術環境、政治法律環境、經濟環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

b、微觀環境：營銷渠道企業、消費者、競爭者、公眾

c、內部環境：員工、資金、設備、原料、市場

三、機會與風險分析

首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

四、營銷目標設定

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、分銷范圍、知名度等。

五、營銷策略

擬定企業將采用的營銷策略包括目標市場選擇和市場定位，營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象;企業擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略等

六、行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執行。

七、營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。然后得出預計利潤，即收入和支出的差額。

以上就是由本站小編為大家帶來的關于營銷計劃包括哪些內容以及怎么制定的相關介紹，希望可以通過上述的文章給大家帶來幫助。小編提醒大家，在做營銷計劃之前，還是對戰略進行下布局，可以說策略是需要創建在市場的基礎以上的，因此怎樣去實行計劃內容也是需要考慮到的。希望上述內容能對大家有所幫助。