直播電商的模式以及特點?

現在大家對于直播電商不是特別陌生，直播主要是為傳統的電商提供了一個全新的一種社交營銷模式，一個非常好的主播可以將有著相同愛好的粉絲聚集到直播間當中，這種模式不僅提升了互聯網當中消費者的粘性，同時對于商品的銷售也帶來了更大的盈利機會。接下來本站小編為大家帶來直播電商的模式以及特點，一起來看看吧。

直播電商的模式以及特點？

第1種是電商平臺直接鑲嵌直播功能; 電商平臺鑲嵌直播功能其實已經被許多電商界頂級企業應用。比如，淘寶、京東等，這些都是電商在自己的平臺中鑲嵌相應的直播功能，相當于把直播變成電商的“附屬品”。在電商平臺鑲嵌直播功能的模式下，一開始主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數偏向于利用網紅、明星等推廣一些性價比高、價格能夠被大多數消費者接受的“大眾消費品”，在短時間內達到促銷的目的。如果直播營銷的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。

這種會在短時間達到“促銷效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數喜歡網購的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時候潛意識地接受商品，并產生購買的想法。所以，是目前大多數電商平臺非常喜歡用的模式。

第2種是直播平臺通過商品鏈接與電商平臺發生關系;這種案例在目前非常少。比如一些專門的游戲直播平臺，可能會在直播室中掛上游戲幣、游戲點卡的購買鏈接，但是在相應的直播結束后，鏈接也會馬上被拿下，并不會長期被擺放。直播平臺不愿意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商的模式可以帶來更多的利益，但是現在大部分專門的直播平臺的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說，如果直播平臺上掛上電商鏈接，可以進行商品銷售，可能會影響粉絲對直播的體驗，造成平臺的流量損失。雖然在這種模式之下，營銷的主動權掌握在直播平臺的手中，但是對現在已經聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺來說，選擇這種模式可能會造成得不償失的后果，因此很少嘗試。

第3種是以直播為主打的內容電商平臺。目前數量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營銷模式。目前，以直播為主打的內容電商代表，主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對國內年輕女孩的美妝直播電商平臺。網紅在小紅唇上進行直播，分享護膚、化妝的知識，為觀眾提供可選擇的相關產品。年輕的女孩可以在小紅唇上看到自己想要的美妝內容，并且可以在站內進行直接購買。這種方式使流量的變現渠道變得更加廣泛，強化了直播營銷可執行的內容。

以上就是由本站小編為大家帶來的關于直播電商的模式以及特點的相關介紹，希望可以給大家帶來幫助。簡單來講，直播電商那這種模式能夠讓直播更加帶有明顯的營銷色彩，同時直播的內容也能符合相應產品的推廣價值，打造了一個直播與電商互利的平臺，能夠實現雙贏。希望上述內容能對大家有所幫助。