一個新手怎么做直播帶貨?運營方式有哪些
一、確定直播帶貨的平臺
音平商城認為,現在能撐得起直播帶貨流量的平臺,無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。
如果你已經在以上某個平臺入駐了,那么不妨多開一個平臺,比如以下組合:
淘寶+快手
京東+抖音
因為淘寶、京東上的流量,和抖音、快手上的有很大的區別,這樣組合可以優勢互補,多增加一個“私域流量池”。
直播帶貨平臺不求多,但求穩定
二、關于直播帶貨的產品、貨源
產品的類目、品類一定要穩定
如果你是服裝行業的店家、廠家,那么直播內容肯定都是與服裝相關的
如果你是人氣主播,那么直播帶貨的品類、類目,就要集中在一個大致的區域。
絕大部分人,都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量,如果你也學著今天直播賣農產品,明天直播買電子產品,后天直播賣化妝品,什么做都,什么都沒有優勢,這樣幾乎注定是要失敗的。
所以,專門的直播設備商城——音平商城提示大家,一定要結合自身的優勢,自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢,再進行下一步
運營方式有哪些
1.給經銷商分配專屬渠道碼,將線下流量引導至線上
區別于普通商家,董明珠的直播帶貨模型會在中間增加經銷商這一層,不仰賴主播直接對接消費者,而是將消費者先對接到 B 端,再對接到 C 端。
直播開始前,經銷商會用帶參數的專屬二維碼,在各個渠道主動推廣直播,邀請用戶進入直播間。直播結束后,會根據每個二維碼帶來的業績給經銷商分獎金。
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