微博營銷成功的案例分析

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微博營銷成功的案例分析

粉絲團：品牌塑造和話題營銷

依托凡客體和挺住體，凡客當之無愧成為微博營銷的成功典范?？墒悄阒绬?從去年3月份凡客微博只有10萬粉絲，6月份30多萬，直到現在也只有40多萬粉絲，遠不如京東100多萬，按照轉發評論數來說，也沒有杜蕾斯高。相對凡客千萬級別的用戶群，從粉絲數量的角度來看，你還認為凡客微博成功嗎?

但是換個角度看，凡客的微博營銷仍然是成功的。我觀察了@vancl粉絲團很長時間，監測它的粉絲增長、微博內容、活動、粉絲互動行為等等，我發現它在品牌塑造和話題營銷方面無疑是成功的典范。

凡客品牌定位在平民快時尚，倡導人人都是凡客，那么它的微博做了什么呢?你會發現@vancl粉絲團的微博內容與企業品牌相關度高達80%以上，時時刻刻保持與凡客產品、消費者、代言人、行業新聞相關，但不是刻意揉捏生硬的廣告。同時，每天大量提及它的粉絲互動，轉發粉絲的微博，并加以自己的評論，語言時而幽默詼諧，時而機智靈敏，給人一種人化的感覺。

不管是明星紅人還是無名人士，他們都與之對話，恰恰與凡客平民化的步調一致，其品牌定位在微博上得以充分的展現并延伸。試問又有幾個企業微博能如此經常性地與粉絲微博互動，在內容上做到如此的品牌相關度?

在日常微博運營中，凡客還經常會借助一些熱點事件來增強與粉絲的溝通。粉絲關注的話題就是他們營銷的機會，例如近期林書豪NBAT恤、李宇春生日，都成為它微博的活動話題，在粉絲中取得了相當的反響，而這種話題營銷的敏感性是很多企業所不及的.

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