直播帶貨銷售渠道策略

雖然說現在的直播帶貨非常的火爆，也有越來越多的人想要進行直播帶貨，但是直播帶貨也并不是簡單的事情，因為直播待會首先需要做的事情是尋找銷售渠道。關于直播帶貨營銷內容，下面本站小編為大家整理，介紹幾個直播帶貨銷售渠道策略。

直播帶貨銷售渠道策略

1、互惠原理

互惠：指的是要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。中國有句俗話，吃人嘴軟，拿人手短。我們從小被教育要懂得感恩，任何人都不希望別人說自己小氣鬼。所以互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的;可靠著互惠原理，你會很容易讓別人點頭答應。

2、承諾和一致原理

承諾和一致就是一種要與我們過去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個決定，或確立了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們相應地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。在生活中，這種例子數不勝數，比如我們在向朋友介紹一個自己感覺不錯的品牌之后，可能變得更加忠于這個品牌;對于自己選擇要嫁的老公后，盡管吵架后有人訓斥其不好，老婆還是會不自覺地去維護;對于選秀明星，我們經常在選定一位投票之后，會一如既往的支持它等等。在我們的道德文化意識里，保持一致都是一種具適應性、受尊重的行為。前后不一通常被認為是一種不良的品行。所以，盡管有時候雖然心里知道不對，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅動下， 還是會堅持到底。

3、社會認同原理

沃爾特·李普曼說，當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。社會認同原理指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候，我們會把多數人都去做的事情看成是正確做法。我們都知道，在一般情況下，根據大眾的經驗去做的確可以使我們少犯很多錯誤，這為我們決策提供了方便及捷徑，所以，對于市場營銷者來說，提供了一個完成營銷任務的契機。如大眾在購買書籍前，經常希望看專家的推薦列表;購買衣服時，喜歡看有關的評論;出門旅行時，經常會咨詢身邊朋友推薦酒店。

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