招商策劃的主要內容有哪些

　　企業的快速發展需要資金的支持，獲得資金的途徑有很多，招商就是其中比較穩妥，而且效率較快的一個方法。我們進行招商畢竟是被選擇的一方，招商是否成功除了企業自身的能力外，其中的招商策劃就起到了決定性的作用，很多的企業會選擇專門的團隊來做招商策劃，下面就這個問題小編為大家做了整理。

　　招商策劃的主要內容有哪些

　　人員素質

　　招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的學問。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經濟、法律、外語等專業知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。

　　策劃形式

　　招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道;建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得較好的效益。

　　目標定位

　　招商策劃要有明確的目標和要求，才能確保招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構的聯絡會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯絡會議的目的是什么?通過這次會談，我方要實現哪幾個目標：加強與外方溝通與友誼?了解外方可能的投資意向?了解對方對投資環境的要求與疑慮?讓外方知道我方的合作意向?明確了會談目標，聯絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如：推出招商項目多少項?引進外資多少美元?簽訂意向多少項?目標確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發布會等等?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第1要素。

　　立足長遠

　　任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃，摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的國家和地區，使招商做到有的放矢。招商發展戰略要成為本地區社會經濟發展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。

　　知己知彼

　　以上就是小編為大家整理一些招商策劃的一些要聞，現實生活當中我們用到的一些策劃文案也是非常見的，企業的發展都會離不開信任以及營銷的品質，為了更好的提升一個企業的發展形象，那么就要開展一個招商策劃文案，這樣可以使有了一個很好的宣傳作用，用真誠的心為自己的成功之路有了一個保駕護航途徑。