營銷策劃方案格式要求

　　營銷策劃方案相信對于一名銷售人員來講應該并不陌生，作為一名好的銷售人員對于營銷策劃這方面一定要掌握一些，但是想要寫出一份令自己滿意的營銷策劃方案，那么需要我們按照相關的要求去寫，接下來本站小編為您主要介紹下，營銷策劃方案格式要求是怎樣的?

　　營銷策劃方案格式要求

　　1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

　　3、目錄。

　　4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

　　5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1)營銷策劃的目的:如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2)企業背景狀況分析。

　　3)營銷環境分析：

　?、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析:

　?、趯Ξa品市場影響因素進行分析。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　?、贍I銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面:

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　?、诋a品策略:通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到較佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的初始印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　?、蹆r格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　?、茕N售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　?、輳V告宣傳。

　?、蘧唧w行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得較優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　6、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵:一、 公司 二、 產品: 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

　　7、附錄。

　　在以上的文章中本站小編主要為大家介紹的內容是，營銷策劃方案格式要求?希望通過我們的介紹可以對哪些新手來講會有一些幫助，畢竟想要寫出一份好的營銷策劃方案也不是很容易的事情，需要我們掌握的知識也有很多，其中就包括了格式要求的問題，現在我們一起看這些相關的知識吧。