淘寶營銷策略都有哪些方面的內容

無論是淘寶店鋪還是線下市場，想要提高商品的銷量，就要懂得做營銷，吸引更多的買家進店。那么淘寶營銷策略都有哪些方面的內容呢?對此感興趣的朋友不妨跟隨本站小編的步伐一起來了解一下具體詳情，說不定能夠從中有所收獲。

淘寶營銷策略都有哪些方面的內容

1、新型策略

主要運用在非標品的類目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個時間來上新，讓店鋪的顧客養成一種習慣，知道某個固定的時間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對新品進行提前的預熱，告訴消費者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預售的形式，對產品進行一次測試，看看消費者對這些款式買不買單。

上新型的運營策略是上新、測款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運營方式決定了店鋪是否能賣好這批貨的關鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發能力，快速研發出新產品，不然就無法支撐周期性的上新，會導致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速對一款產品進行銷量的爆破，把一個產品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產品時，我們需要把銷量都聚焦到這款產品上，顧客進店首先看到的是這款產品，推廣費用是對這款產品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導致前面所做的工作都白費。

對團隊的整體運營能力也要求較高，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規定的時間內完成計劃內的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

3、對標型策略

用在絕對標品的類目，例如九陽豆漿機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設計上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產品?用對標型策略，設假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質化中打造差異化。差異化可以是：價格、服務、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

4、復購型策略

用在復購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式。

納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。

這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買。

5、活動型策略

依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產品就可以上去做活動了。

但最好選擇高客單價的，因為每個活動都有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤支持不到，上一次活動都是虧本的，那還不如別上。

有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產品上去后，是能完成KPI，完成不了，說不定會給拉小黑屋。

6、網紅型策略

用這種首先你必須有一個網紅。這里的網紅定義是，要能夠把產品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領袖。

理論上來說，又是所有類目都是能適用，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

7、分銷型策略

可以用在快速建立認知，在消費者心理建起某個小類目的認知。

在運營當中，需要找到同類型的店鋪來進行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設計，實現客源共享。

8、復合型策略

就是字面上的意思了，選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運營策略。

以上就是今天小編為大家總結分享的關于淘寶營銷策略都有哪些方面的內容的全部內容，淘寶營銷的方式還是很多的，淘寶賣家可以找到適合自己店鋪的方式來推廣，無論選擇哪種方式，都要把商品的競爭力放在第一位。