社交電商怎么賺錢(社交電商是什么?怎么賺錢?)

什么是社交電商?

顧名思義就是電商和社交融為一體。如果非要給社交電商下一個定義,社交電商其實就是指通過社交網絡平臺,或電商平臺的社交功能,將關注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中,以更好地完成交易的過程。

(1)消費者

站在消費者的角度,社交電商體現在購買前的店鋪選擇、商品比較,購買過程中與電商企業間的交流與互動以及在購買商品后的消費評價及購物分享等。社交電商的作用其實就相當于傳統的導購員,在用戶之間、用戶與企業之間產生了互動和分享。

(2)企業

站在企業企業的角度來看,社交電商可以增加用戶粘性和參與感。因此簡單來講,社交電商是通過社交分享來做電商交易。

(3)品牌商

最后從品牌商的角度來看,社交電商是通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作,完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。我們完全可以把社交電商看做一種通過裂變手段,擴大用戶規模和轉化機會的電商新模式。

二、社交電商是怎么賺錢的?

與傳統電商以貨為中心圍繞商品、供應鏈的傳統賣貨平臺不同,社交電商是以人為中心圍繞戶分享傳播,形成口碑效應,從而激發消費需求。因此,社交電商就是靠著這樣的用戶傳播裂變賺錢的。聽到這里,大家是不是想起了微商,社交電商的本質確實和微商相似。另外社交電商與傳統電商的人找貨不同的是貨找人。什么意思呢?社交電商是“貨”通過微信這個“場”去找“人”,借雞生蛋。因此,社交電商需要借助傳播源觸達消費者,有云集為典型代表的S2B2C,拼多多也需要借助C才能觸達更多的C,可以看著是S2C2C。下面我們來看看社交電商的賺錢優勢。

1、提供了一條有效渠道

社交電商的出現,無疑為品牌方提供了一條與傳統電商激烈競爭截然不同的新渠道。這個銷售渠道不但沒有電商平臺的扣點和壓迫,關鍵品牌是自己的,用戶是自己的,渠道是自己的。最大的優點是投資小,見效快,做得好一年銷售額分分鐘上億。

2、流量轉化率高

電商的核心是流量、轉化和效率,新零售的口號是效率革命。社交電商通過社交關系不斷拓展流量,提升流量效率;通過熟人背書降低決策門檻,提升轉化效率;從傳播、觸達、決策、購買都在微信中完成,降低用戶成本,提升體驗效率。

社交電商模式從興起到高潮,它的存在有一定的合理性,我們應該更加理性的看待它。它既不是一種誰都能賺錢的靈丹妙藥,也不是什么騙人的新坑。畢竟像拼多多這樣的憑借社交電商興起的電商平臺,不是人人都可以復制的神話!

上述就是小編為大家分享的社交電商是什么?怎么賺錢?如果剛好有類似的疑惑,不妨參照上述分析進行理解。如果想知道更多相關知識,歡迎關注本站行業資訊頻道。