7月中旬,“玩兒的就是真實”的千萬粉絲網紅李炮兒,曾挑戰到三只羊當一天老板。兩個多月后,小楊哥在直播時宣布將在沈陽開設分公司,李炮兒將出任分公司董事長。李炮兒也在直播間回應稱此事為真,再有十幾天公司就要開業了。不僅如此,小楊哥當天還邀請了黃曉明、小沈陽、陳飛宇等娛樂圈的明星到場見證,排面十足。三只羊可以說是直播帶貨界的巨頭之一,而李炮兒也是極具獨特風格的千萬粉絲級別網紅。因此,很多網友對李炮兒加入三只羊一事,是比較看好的。除了三只羊,辛選、東方甄選、交個朋友等幾個公司也都是直播帶貨界的巨頭。今天,三言帶大家梳理一下這幾家直播帶貨巨頭的各自發展情況。三只羊網絡官網顯示,合肥三只羊網絡科技有限公司成立于2021年3月,主要由合肥三只羊創業投資有限公司進行投資,是國內頭部互聯網平臺內容提供商,通過整合國內頂尖內容創作及運營人才、新零售行業參與者,為全網短視頻達人、電商主播和企業機構提供從內容創作、包裝、運營、供應鏈、商業化等全方位服務。三只羊網絡直屬員工超過300人,內容分發超過10000人,旗下千萬級達人超過10個,賦能品牌超1000個。據合肥在線報道,2022年,三只羊網絡在抖音平臺總交易額近60億元,營業收入8.6億元,實繳稅收2億元。今年一季度,三只羊網絡營業收入3.5億元,較去年同期增長60倍,預計全年平臺銷售規模達150億元。從以上數據來看,三只羊的創收能力比很多上市公司都要強一些。
此前就曾有網友在直播間向小楊哥發問,三只羊一個月發多少工資。小楊哥回應表示,差不多要5000萬。三只羊也采用了直播界比較流行的收徒制。其中,小黃854.0萬;嘴哥粉絲達到769.2萬;七老板429.4萬;喬妹517.5萬;卓仕琳粉絲1130.2萬;李炮兒粉絲1760.1萬。有網友總結稱,小楊哥收徒布局很有講究。東部沿海發達省市和安徽是大本營,有安徽嘴哥、山東七老板、浙江喬妹、福建小黃、廣東卓仕琳;現在東北有了李炮兒,向東北和內地進發。不過,目前消息面上只是說李炮兒將擔任三只羊沈陽分公司的董事長,并沒有說李炮兒拜了小楊哥為師。從矩陣賬號來看,目前三只羊網絡1164.3萬粉絲、三只羊網絡美麗生活57.8萬粉絲、三只羊網絡生活家居42.2萬粉絲、三只羊網絡水果生鮮26.6萬粉絲、三只羊網絡對酒當歌42.2萬粉絲、三只羊網絡輕奢21.8萬粉絲、三只羊網絡國潮臻品55.4萬粉絲、三只羊網絡親子母嬰4.7萬粉絲......這些還都是以“三只羊”為名稱的賬號,在第三方數據平臺,以“三只羊”為關鍵字搜索,達人和商品數量均上千。
事實上,三只羊的發展,不僅僅是簽約一些大網紅和布局一些矩陣賬號,它還不斷擴張自己的業務架構,并且跟上市公司也有了“親密接觸”。
小楊哥在直播中回應此事稱:“我們7月份將會改名為三只羊控股集團,掙外國人的錢,因為TikTok后面也會有電商。入駐杭州是為了整合更優質的資源,把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽?！毖酝庵?未來準備出海。
今年8月,上市公司歐普康視、三只羊、趙春生簽訂了《合資協議》,三方合計出資3000萬元共同出資設立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司。
初步合作范圍包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼”的產品,后續經過雙方同意,可以新增新的合作產品。9月初,三只羊集團東部中心開業,瘋狂小楊哥一家和多名主播參加剪彩儀式。現在,三只羊又多了沈陽分公司,并且交由千萬級網紅李炮兒掌管。
天眼查顯示,目前,三只羊集團旗下已有30余家企業,包括安徽三只羊供應鏈服務有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農科技有限公司等,版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育等。三只羊還推出了直播切片工具眾小二APP,據了解,2022年有超過1萬名線上剪輯師加入瘋狂小楊哥的直播切片生意,2023年三只羊網絡希望能把這個數字擴大到2萬。“小楊臻選”是其推出的自營品牌,上線不到4個月下單用戶就超過了400萬,9月宣布總銷量破2000萬單。辛選官網顯示,辛選集團是一家直播電商行業的知名企業,由辛有志(網名辛巴)于2017年創立,目前已經發展成為一家集供應鏈管理、紅人孵化、數字電商、教育培訓為一體的綜合性數字新零售企業,員工已超4000人。官網介紹,基于直播電商商業模式,辛選構建了聯動全球品牌、工廠、產業帶的C2M定制化供應鏈體系,并以高標準嚴格把關商品質量,為消費者提供海量極致性價比產品。
“紅人孵化”版塊顯示,以快手為核心,以直播帶貨為導向,辛選開創了成熟的主播選拔、培養、考核機制,打造了16位頭部主播及15位腰部主播,建立千人主播矩陣,粉絲覆蓋超8億。其中辛巴、初瑞雪、蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈、鹿、徐婕、陳小碩、小可新、丹丹、慧慧、十三13位主播單場直播銷售額破億元。數字電商業務,基于直播電商核心業務,辛選構筑了數字電商技術、運營和服務、營銷體系,從選品、內容、流量、運營等維度為品牌方提供一站式紅人電商服務。粉絲量方面,辛巴粉絲超過9999萬;初瑞雪粉絲量3098.9萬;蛋蛋粉絲8760.6萬;時大漂亮粉絲4099.1萬;貓妹妹粉絲5099.1萬;趙夢澈粉絲3981.5萬;鹿粉絲1700.3萬;徐婕粉絲2539.1萬;陳小碩粉絲2436.8萬;小可新粉絲866.6萬;丹丹粉絲1010.5萬;十三粉絲1638.6萬。而這些單場直播銷售額破億元的主播們,除了辛巴本人和其妻子初瑞雪外,基本都是辛巴的徒弟。
在快手平臺以“辛選”為關鍵字搜索,可以找到大量相關賬號。目前,辛選官方號粉絲量為586.9萬、辛選小助理粉絲量為252.6萬、辛選品牌折扣店粉絲量為87.4萬、辛選皮草服飾店粉絲量50.2萬、辛選品牌男裝店粉絲量73.9萬、辛選清倉號粉絲量19.1萬、辛選品牌店粉絲量為33萬、辛選運動潮牌集合店粉絲量57萬、辛選大碼女裝粉絲量44.6萬。
8月14日,辛選集團發布2022年戰報,戰報顯示辛選集團2022年成交總額達500億元,合作品牌11000+,合作工廠3000+。用戶方面,在辛選集團下過單的用戶超過8000萬,用戶復購率達65%,人均訂單超20單,單人消費1997元。據,有內部人士透露,辛選去年的利潤可能在100億元左右,這還只是帶貨的收益,其他的一些投資收益還沒計算進去。今年3月,曾有媒體報道稱,蛋蛋、時大漂亮以及貓妹妹等辛選主播的快手賬號IP屬地變更為浙江,說明辛巴家族已經集體搬至杭州。對此,辛選集團回應稱,集團目前正在杭州拓展業務,但位于廣州白云區的直播基地和花都區的智能倉儲中心均正常運轉。天眼查顯示,目前,廣州辛選投資有限公司擁有28家公司的實際控制權。東方甄選官網顯示,東方甄選成立于2021年,致力于鏈接生產者、消費者,持續提供高品質農品好物。目前,東方甄選通過直播形式,打造、推廣、銷售多種高品質農產品。其有趣、有料、有內涵的直播風格,以及健康、美味、高性價比的產品選擇,深受廣大客戶喜愛。為響應客戶需求,東方甄選已拓展圖書、生活用品等品類,推廣、銷售多款優質產品。除了動輒上熱搜的董宇輝這個金字招牌,東方甄選旗下也不乏一些人氣主播。比如yoyo、小七、明明、頓頓等幾個主播也是深受廣大網友的喜愛。其中,董宇輝粉絲1268.5萬;yoyo粉絲137.5萬;小七粉絲108.7萬;明明粉絲124.3萬。財報顯示,東方甄選自營品及直播團隊人數1103人,其中供應鏈及產品團隊人數346人。賺錢能力方面,東方甄選也不差。8月25日,東方甄選公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業績。數據顯示,東方甄選全年帶貨GMV達到100億元,凈利潤為9.71億元,總訂單數達到1.36億單,自營產品數量超過120個。截至報告期末,東方甄選擁有貨幣資金總計30億元。公司自營產品及直播電商部分營收39億元,占總營收的86.7%,自營產品營收26億元;大學教育業務營收5.9億元,同比增長14.1%占總營收的13.1%;ToB業務營收0.38億元,同比下降34.7%。
電商收入中,有超過六成的收入來自自營產品。財報顯示,東方甄選自營產品收入為26億元,自營產品的數量已超過120個,產品類別包含食品飲料、標準化生活用品。矩陣賬號方面,東方甄選的矩陣賬號數量要比三只羊和辛選要少很多,但粉絲量上不弱。目前東方甄選賬號粉絲量3088.5萬、東方甄選自營產品粉絲213.5萬、東方甄選美麗生活粉絲373.5萬、東方甄選之圖書粉絲424.2萬、東方甄選看世界322.2粉絲萬、東方甄選將進酒粉絲80萬。
業務架構方面,東方甄選并沒有過多的對外投資一些子公司,但也自建了供應鏈,并且還選擇了多平臺直播。
據東方甄選公布的數據顯示,7月29日,東方甄選自有App單日銷售額突破3500萬元。8月29日,東方甄選開啟淘寶直播首秀。數據顯示,東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億元。其官網域名為“t.tt”,背景為“交個朋友”四個大字,畫面為一些主播的合影。菜單只有四個選項,分別為:“商家報名”、“用戶報心愿”、“公益報名”、“公司招聘”。交個朋友的主播,除了羅永浩知名度比較高外,王拓、李正等主播也比較活躍。
根據交個朋友此前發布的招聘信息顯示,公司員工數近1500人,合作品牌5000家,銷售商品單品品類超10萬種。目前,交個朋友直播間2167.2萬粉絲、交個朋友生活家居148.7萬粉絲、交個朋友潮流服飾94.5萬粉絲、交個朋友運動戶外190.1萬粉絲、交個朋友酒水食品178.4萬粉絲、交個朋友通勤服飾157.6萬粉絲、交個朋友零食和方便食品115.1萬粉絲、交個朋友休閑服飾47.5萬粉絲、交個朋友茶飲茶具65.6萬粉絲、交個朋友精致生活1.4萬粉絲、交個朋友兒童服飾90.4萬粉絲、交個朋友美妝護膚86.1萬粉絲。業務架構上,交個朋友也是多個平臺進行直播,并通過世紀?？仆瓿闪私铓ど鲜?。據交個朋友官方披露,目前,交個朋友除直播電商業務外,還圍繞直播電商上下游全產業鏈,發展出了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業務。2023上半年GMV超50億元,截至7月累計訂單量超7億7月28日,由世紀?？瓶毓筛慕粋€朋友控股披露,交個朋友2023年上半年GMV超過50億元。截至2023年7月,交個朋友累計訂單總量超過1億,創造了超過200億元的GMV,目前訂單量和整體GMV仍在持續高速增長。8月21日,交個朋友控股發布截至2023年6月30日的中期業績。
財報顯示,報告期間,集團的收入約為人民幣4.33億元,同比增長215.5%;其中,新媒體服務收入占比最高,達到了90.5%。報告期內,交個朋友上半年所獲毛利潤約為2.4億元,同比增長345.3%;凈利潤約為4325萬,同比增長244.2%;經調整凈利潤約為9463.5萬元,同比增長1798%。交個朋友表示:于中期期間,集團打造了高質量的直播電商和新媒體營銷渠道品牌,并成功實現了抖音、淘寶和京東三平臺的跨平臺運營,推動新媒體服務業務板塊收入大幅增加。
交個朋友新媒體服務業務板塊產生之收入從相應期間約人民幣5290萬元增加至中期期間約人民幣3.9億元,增加了約640.7%。于中期期間及相應期間,有關收入分別占集團總收入約90.5%及38.6%。從粉絲量來看,小楊哥和辛巴的個人賬號的粉絲量雖然均顯示9999萬+,但三只羊和辛選的官方賬號粉絲量不及東方甄選和交個朋友。
從發展方向來看,每家公司雖各不相同,但三只羊的勢頭比較搶眼。這意味著,他們有著各自的強項,有的強于供應鏈、有的強于藝人主播孵化、有的強于自營產品,毛利率又各不同。將來,誰才是直播帶貨界的一哥,需要考慮到供應鏈、矩陣、新的增長曲線等多種因素。你最看好誰?
