直播間里躥紅的新百億市場,一張卡牌被炒出1050萬美元「天價」(集換式卡牌什么意思)

還沒理解透徹泡泡瑪特,另一個“紙牌版盲盒”正在直播間里瘋長。

夜幕降臨,上萬人蹲在直播間拆卡,排著隊等叫到名字看主播一手拆卡包。而在屏幕另一端,主播剪卡包、逐一翻閱卡片、插卡套,一套動作行云流水;時不時開出爆款閃卡總能引發一輪彈幕熱潮。直到凌晨三點依然有數千人久久不散去——這就是“集換式卡牌”的魔力。

現如今,一張小卡片已撐起了一個百億級市場,成為時下增長最快的產業新支柱。

直播間里躥紅的“新產業”

“集換式卡牌”簡單來是一種“抽卡包”,每包卡片帶有隨機性,有時候也帶有游戲對戰玩法,在全球市場擁有百年歷史沉淀。

寶可夢卡牌風靡全球

直播間拆卡《鬼滅之刃》卡牌

歸根結底,卡牌的核心是能否做到“文化認同”。

另外,卡牌熱也離不開國創IP的崛起?！抖妨_大陸》《斗破蒼穹》等,這些優秀國漫作品贏得了中國Z世代年輕人的認可,甚至超過很多海外IP。

也有新生代家長開始和孩子一起玩卡,主要集中在《卡游三國》《紅樓夢卡牌》等。讓家長轉變態度的是,卡牌加入了古典名著的段落章節,“玩卡集卡順便了解名著經典,傳承中華文化讓卡片更有意義”,也帶來了親子陪伴價值,有80后家長稱其為“卡牌教育”。

但最出圈的往往是“天價貴卡”,從登上頂級拍賣行,到一張米奇·曼托球棒球球星卡被拍出1050萬美元,圈外人無不驚嘆卡圈“搏一搏單車變摩托”的造富故事。

而在國內,集換式卡牌開始弱化對戰游戲功能,強調收藏屬性,起點是下沉群體市場,目前集中在IP化產品和大眾級消費,依靠興趣電商和內容種草推廣文化認知的階段。

比起日、美市場,如今的中國卡牌市場才剛剛開始。

今年上半年,淘寶也曾推出過淘公仔卡牌;近期淘天集團還再度引入抽卡玩法,以明星IP+稀有卡的爆率,為雙十一做娛樂化加持。

集換式卡牌是一門“好生意”正逐漸被認可。多股商業力量,推動著這一小眾文化走向前臺,但高增長也伴隨著成長的煩惱。

盜版是文化消費市場揮之不去的痛。今年年中,“摩卡少女櫻”和“名偵探柯南”的中國大陸地區商品化版權獨家代理,杰外動漫與新創華接連發出公告,直指市場盜版亂象。

“正版卡牌沒有的賣,粉絲又想買,就有盜版的銷路”,有零售業者指出,有時候甚至盜版卡做工不輸正版,僅看做工基本很難分辨“李逵和李鬼”。

另外,炒家投機情緒嚴重,二級流通市場處于松散無序狀態,“發行商-交易市場-第三方評級”每一環都有市場參與者,但整個卡牌生態并不成熟。

去年寶可夢卡牌(PTCG)簡體中文版在國內正式發售后,一張卡片的市場價快速上漲到上萬元又腰斬式跌落,半年內上演“過山車”。有卡牌博主指出,“其背后是黃牛在清盤”,加上官方還在瘋狂加印,導致最近發售的卡盒遭遇“破發”,“進貨價比咸魚價還低”,一些新開業不到半年的道館面臨倒閉。

過度營銷,炒作高價卡、玩家透支消費事件不斷,也將卡牌市場推向另一個輿論的極端。

從業內角度而言,收藏卡牌市場剛剛按下“開關鍵”,“卡牌市場還未被正確理解”。

Gavin談到,卡牌有個“hit”的玩法,這類似于盲盒中的隱藏款,而這一概念尚未普及。他強調,收藏卡牌是一種文化形成與培養,而不是給玩家、收藏家一種版權周邊的概念。中國也應該有像Panini、Topps、UD一樣的頂級卡牌發行公司。據報道,早在2021年,球星卡發行公司Topps曾嘗試上市,估值13億美元;同年,Fanatics的球星卡子公司完成A輪融資,估值104億美元。

“今年的卡牌市場,有點像幾年前的潮玩市場。眾多卡商投機而入,小量出貨也可以賣得很好,但是市場對產品的要求越來越高,專業玩家出現,‘可持續’存疑”,林俊指出。

“市場只見發行商、銷售商變多,但大家如何玩卡、是否出于喜愛而持有某張卡、和朋友分享,年輕人的收藏卡牌離‘社交貨幣’還有很遠的距離”。在Gavin看來,國內卡牌文化還沒有那么深的層次。

泡泡瑪特做潮玩文化做了十年才有今天,卡牌市場也需要有公司做文化普及,而非只是發行制卡。

有報告指出,預計到2025年亞太地區的卡牌游戲及收藏品市場將達到4242億港元(約合人民幣3968億元),年復合增長率為23.2%。

根據財通證券數據,中國的卡牌市場在未來3年,有望超過300億人民幣。集換式卡牌游戲,是未來Z時代人群消費和娛樂升級的重要賽道,仍有巨大滲透空間。

除了絕對頭部卡游,其他卡牌發行商幾乎都停留在A輪融資或早期階段,呈“中間真空”狀態。而手上握有諸多內容IP的閱文集團和類似網易、騰訊、米哈游等大量優質國產游戲IP的大廠,尚未真正進場。

“大家看到了藍海,但還不知道如何遠征”。多數卡牌商在著力產品發行和渠道拓展,在爆發增長的“鎂光燈”下各自摸索前行。

不止一位業內人士提到:

“當大家提到卡牌,就像提到盲盒一樣,可以不玩但也能知曉一二,到了這種大眾級認知度的時候,中國的收藏卡牌時代才真正來了?！?/p>