深挖「點讀機女孩」背后MCN:簽多位童星,靠「回憶」賣貨(網紅奶茶回應7000多家山寨店視頻)

一個本該勵志的故事,卻引發了全網的爭議。

當曾經在電視機廣告中喊著“哪里不會點哪里”的小女孩,宣稱得了罕見腦瘤時,無數網友的心緒都被她的病情牽動。

但隨后實錘的“庫存視頻”引發全網爭議,緊接著官方發布聲明,MCN機構致歉,又讓眾多網友感到憤怒和不解:“小時候騙我買學習機,長大后騙我善良的心?！?/p>

“點讀機女孩”背后的MCN發布致歉聲明

輿論發酵后,此前一直隱身的MCN也被搬到了臺前,而從公開可查信息來看,這家名不見經傳的豁然開朗MCN,旗下還有不少簽約的網紅明星,并且大多靠著“童年回憶”這點來博取過流量,部分簽約達人已開始直播帶貨。

在越來越卷的互聯網時代,網紅的運營標準也在逐漸提高,想要高變現效率,MCN機構就成了最好的選擇。打造人設,吸引流量,再到最后的收割“變現”,在每個人都有可能出名的互聯網時代,誰能“講好故事”,更快吸引到流量,成了其中的關鍵。

但流量也有可能反噬。

當曾經帶著“童年回憶”光環的網紅,靠勵志故事收獲到全網注意力后,“反轉”劇情帶來的,就是眾多負面流量。

網紅人設和故事不斷變化,但尋求變現的最終目的,卻從未改變。

情節反轉,勵志故事也翻車

“小時候騙我買點讀機,現在騙我同情心!”

微博、小紅書、抖音和豆瓣等社交平臺上,網民們感慨著自己被消費的同情心,怒罵隱藏在幕后的MCN機構,這場牽動無數網友情緒、持續了十幾天的故事,也逐漸落下帷幕。

高君雨2月29日發布的視頻

“好久不見,我是小雨?！?024年2月29日,“點讀機女孩”高君雨發布視頻,表示自己得了罕見的腦瘤,并且錄下了面帶微笑剃光頭發的一幕,“明天就要去做開顱手術了,不論結果如何,我都會記錄下來”。

十幾年前,一條“哪里不會點哪里,so easy,媽媽再也不用擔心我的學習啦”的點讀機廣告播出,引發了一陣中小學生購買點讀機的熱潮,廣告中笑容甜美的小女孩高君雨也因此走紅,成了“點讀機女孩”。

現在,帶著“童年回憶”光環的女孩展示出抗擊病魔的樂觀勇敢,網友的視線也被吸引,紛紛在視頻下留言祝福,高君雨的賬號也陸續發布多條視頻,從進入手術室,再到在病房養病,直到3月10日表示狀態突然變差緊急轉進ICU,多位網友開始自發為她祈福、加油打氣。

故事也在這時發生了“反轉”。

陸續有人發現視頻中拍攝到的夏季衣服和窗外景色和北京最近的天氣非常不符合,質疑視頻是不是“庫存”。

3月11日晚,高君雨的媽媽回應是“公司在發布過程中,運營上出現了嚴重的問題”。緊接著,杭州市余杭區互聯網違法和不良信息舉報中心在3月12日發布舉報聲明,表示經核實,相關視頻為2023年9月拍攝,2024年2月開始剪輯制作,被MCN機構配以近期發生的文字描述發布到網絡。

一場消費同情心的事件逐漸塵埃落地,之前在事件中一直隱身的豁然開朗MCN,則在輿論壓力下來到了臺前,高君雨的社交賬號取消了“豁然開朗MCN”的認證,豁然開朗MCN也在微博發布了致歉聲明。

網紅明星簽約MCN機構,已經不是什么新鮮事。

從微博的圖文時代再到現在抖音、快手的短視頻時代,內容形式越來越多樣化,IP化也越來越多,想要經營社交平臺吸引流量完成變現,對于“專業性”的要求也越來越高。

不少直播帶貨的明星,同樣簽約了MCN機構

簽約集結了著各個領域能手的MCN機構,是網紅明星的最佳選擇,也是達到最后變現目的效率最快的手段。

從多個MCN培養網紅的路徑,可以總結出其中的“三板斧”:塑造人設,吸引流量,再到最后的變現。這次站上臺前的豁然開朗MCN,在此前就已經用這“三板斧”實現了不少網紅明星的變現。

“奶茶公主”,簽約多位童星

比起諸多有著頭部主播或是自身實力過硬的MCN機構,豁然開朗算得上是籍籍無名,但它又算得上“含著金湯匙”出生。

從企查查公開信息可知,豁然開朗MCN背后的是杭州豁然開朗科技有限公司,這家成立于2019年的公司,在成立當年就獲得過致力于投資浙江大學校友、師生創業的藕舫天使的戰略融資,雖然藕舫天使基金在2023年7月退出公司,但豁然開朗背后的股東卻不可忽視。

企查查公開數據

豁然開朗目前有著兩大股東,一位是持股比例80%的劉宗坤,另一位則是持股比例20%的蔣曉瑩。

“一年賣出7億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈”,這句耳熟能詳的廣告語,來自“童年回憶”香飄飄奶茶,而蔣曉瑩則是香飄飄掌門人蔣建琪的獨生女,算得上是一位“奶茶公主”。

在“點讀機”女孩事件后,豁然開朗旗下的簽約藝人陸續取消了MCN機構認證,但從公開消息可以發現,豁然開朗機構曾簽約過多位頂著“童年回憶”光環的明星網紅。

部分網紅的小紅書,依舊掛著“豁然開朗”MCN認證

曾在《巴啦啦小魔仙》中扮演黑魔仙小月的周嬌,扮演美雪的黃安儀等演員,在《快樂星球》中扮演冰檸檬的張兆藝,出現在美好時光海苔中、演唱《吉祥三寶》的女孩英格瑪等人,都曾在個人主頁上認證過“豁然開朗”這個MCN機構。

復盤這些網紅明星在社交平臺的經營路徑,也十分類似。

先是發布眾多引發“童年回憶”的片段,比如《巴啦啦小魔仙》和《快樂星球》的電視劇片段,再借助這波流量打造各種各樣的人設。

類似的路徑,自然是因為這樣能獲得更大的流量。

從曾簽約豁然開朗機構的網紅明星主頁可以看出,他們點贊數最高的幾個視頻,基本都含有“童年回憶”這一要素,評論區更是布滿了無數網友追憶往昔的言論,“她就是點讀機最好的宣傳”“小月,你要有黑魔仙的樣子”“再見了媽媽今晚我就要遠航”……

黑魔仙小月扮演者,發布相關視頻

至于博得足夠流量后,后面就是變現了。

多位曾簽約豁然開朗機構的網紅都已經開始了推廣合作,并且在主頁掛出了合作聯系方式,魔仙堡之家、高君雨和江婉穎等曾簽約的網紅明星則開通抖音櫥窗。

而打造出“寶媽”人設的“黑魔仙”周嬌,則開始了更進一步的直播帶貨。蟬媽媽數據顯示,周嬌近90天共直播13場,其中9場進行了直播帶貨,其中11.5%的商品都是母嬰用品,不過銷售額只在2.5萬—5萬元。

這次爭議中的“點讀機女孩”高君雨,也曾開通了抖音商品櫥窗,推廣售賣徠芬吹風機、清風濕廁紙和躺島涼被等產品。只是截至2024年3月12日,跟買人數只有177人。

博眼球的流量生意,怎么做

藝術家安迪·沃霍爾說過,“在未來,每個人都能成名15分鐘”。

隨著媒介發展,社交平臺更新,在現在的短視頻時代,出名和成名變得更容易更快?？恐v故事,用故事包裝塑造人設走紅,吸引全網流量,隨后接推廣、開直播去“流量變現”,已經不是什么新鮮事。

變現,離不開打造人設:一個良好的人設能吸引流量,而精準的人設就像是在眾多短視頻賽道中找準了一個細分賽道,接推廣、做帶貨,都有了更垂直的受眾。

孵化IP,打造網紅做變現無可厚非,但用什么方式吸引流量,如何留住流量,把速生速朽的流量變成長久的流量,才是大問題。

因為博取同情心吸引流量,進而帶貨變現翻車的網紅不在少數。

2023年9月, “趙靈兒”“涼山曲布”“涼山孟陽”等四川涼山多名百萬粉絲網紅被捕,背后就是網紅和MCN機構一起用劇本等手段打造淳樸堅強大涼山居民的形象,進而開始直播帶貨售賣農特產品。

再往前看,真性情“普通人”于文亮,在直播間發言的翻車,也側面驗證了流量反噬的道理:來得快來得容易,那去得也快。

想要留住流量,不在后續“翻車”,在講故事做人設的同時,還需要不把網友當傻子。

在因為抗擊漸凍癥走紅后,前京東副總裁蔡磊在2022年宣布開始直播帶貨,隨后接連開播。

蔡磊在抖音表示要把直播電商常態化

蔡磊坦言帶貨是為了持續支持漸凍癥事業,在直播中會分享研究進展,分享人生感悟——主打不刻意賣慘,不消耗網友同情心。

人設之外的“真誠”加持,反而讓蔡磊的帶貨之路從不順到越來越順。蟬媽媽數據顯示,“蔡磊破冰驛站”近30天的直播銷售額達到了5000萬—7500萬元。陸續剪輯發布高君雨抗擊病魔內容,“豁然開朗”或許也是想要通過講這個故事,塑造出一個類似的人設,吸引流量后再實現變現,但他們卻選錯了博眼球的方式:將庫存視頻當作近期視頻剪輯發布。

微博網友評論“點讀機女孩”

各個社交平臺上,網友憤怒的不是故事的內容,而是講故事的方式。

短視頻時代,流量速生速朽,如何把流量留住,就要靠豐滿的人設和持續輸出的故事,越來越發達的互聯網設施讓反應速度越來越快,卻也能讓一個個故事快速過期。流量是把雙刃劍,如何用好它,避免被流量反噬,則是眾多網紅和MCN最需要重視的問題,用危險的流量做生意,每一步都需要更加謹慎。