場觀超1000萬,張蘭大賣酸辣粉,?靠娛樂八卦出圈能火多久?(張蘭賣酸辣粉銷售額超6000萬是真的嗎)

來源:三言財經

近幾日,汪小菲和大S的隔空開撕徹底出圈。

汪小菲發了數十條微博,汪小菲母親、俏江南創始人張蘭也加入,雙方幾個回合,風頭甚至有點蓋住了世界杯。

不過出了這樣的事,張蘭并沒有躲起來,反而頻繁開啟直播,一邊為兒子鳴不平,一邊直播帶貨。

站隊汪小菲的大批網友沖進張蘭的直播間,開啟瘋狂的買買買模式。

張蘭直播間賬號3天時間粉絲狂增近100萬,日銷售額也從此前的最多20多萬,一下子干到了單日700萬。僅麻六記的一款酸辣粉3天就賣了400萬元。

張蘭一天5場直播

粉絲暴漲近百萬

從21日汪小菲隔空開撕當天,張蘭直播間的流量就暴漲。

21日,張蘭斷斷續續地開了5場直播,從早上10點開始,一直到晚上7點才結束。

其中最長的一場直播長達5個小時,張蘭全天累計直播時長有7個小時。

在風波前的18、19、20日的單日平均總場觀人數在60萬左右,同時最高在線人數都不超過1萬。

而21日的5場直播場觀總人數超過400萬,同時在線人數最高達到10萬。

22日的場觀數據更是達到驚人的1600多萬,當日直播5.7個小時。而今日的第一場直播,張蘭直播3.5個小時,場觀1100萬,最高在線人數更是超過20萬。

不到3天,張蘭抖音賬號的粉絲量暴漲。從不到200萬,已經漲到近300萬,而且這個數字還在不斷增大。

大量網友通過在直播間購物支持張蘭和汪小菲,熱度轉化成了實實在在的銷售額。

21日張蘭直播間的銷售額為150萬,22日就增長至700萬,而23日直播3.5個小時銷售額就有600萬。

對比來看,11月14日到11月20日這七天里,單日銷售額的最高28萬,平均不到20萬。

可以說,張蘭直播間銷售額前后相比有了幾十倍的增長。

總體來看,21日到23日這三天,張蘭直播間的商品以美食飲品品類為主,占比超40%。此外占比較大的是美妝個護、男裝女裝品類。

而美食飲品中又以張蘭兒子汪小菲旗下的麻六記為主。

但是以往張蘭直播帶貨雖然也有麻六記,但比例相比這幾天要低得多。數據顯示,從9月1日至11月20日這近3個月的時間里,張蘭直播間銷售額前十名只有3個是麻六記的產品,其余都是珠寶類的產品。

不過顯然對于大多數涌進直播間的網友來說,麻六記的產品更容易賣出去。

按這三天的總銷售額排名,前十名的商品中有6個都是麻六記的產品,這6個麻六記單品的銷售額都超過60萬。另外4款有護膚品、巧克力和按摩器等。

其中,麻六記的酸辣粉賣得最好的。標價39.9元的麻六記酸辣粉銷售額在所有商品中排名第一,銷量超過7萬件。另一款標價59.9的麻六記酸辣粉銷售額也超100萬,銷量也有1萬多件。

今日,張蘭在中午12點半開播,14點左右張蘭直播間一度登上抖音帶貨總榜的第三名,“食遍天下”細分榜單的第一名。

而麻六記的官方抖音號直播帶貨的銷售額也暴漲,此前很難超過20萬,但21日至今,每天的銷售額都突破100萬,22日更是高達500萬,今日銷售額也超過100萬。與張蘭直播間一樣,賣得最好的就是酸辣粉。

麻六記近7天粉絲也增加20萬,總粉絲為112萬。

而汪小菲本人的賬號這幾天并沒有直播。

粉絲暴漲百萬,銷售額增加幾十倍,一切看起來是那么亮眼。

但與東方甄選的知識出圈不同,張蘭和汪小菲的麻六記是靠明星八卦出圈。

娛樂八卦的熱度總會消失,那這種繁榮又能持續多久呢?

靠娛樂八卦出圈

作為俏江南的創始人,張蘭曾經有過輝煌的時刻。不過后來由于多種原因,張蘭退出了俏江南,曾經的光環也慢慢褪去。

但不管如何,張蘭在餐飲行業的影響力還是不容小覷。張蘭事業失意后,兒子汪小菲開始逐漸走向臺前。

汪小菲曾經在茶飲、房地產等多個領域嘗試,但是似乎沒有引發多大的關注。

反而汪小菲的另一個身份——大S的老公,卻成了牢牢綁定在汪小菲身上的標簽。

當然這個標簽對汪小菲來說確實有一定的幫助,娛樂圈的流量總是充盈的。但這種綁定卻也沒能挽救他們的婚姻。

而就在離婚風波爆發前,汪小菲的新餐飲創業項目麻六記剛成立沒多久。

麻六記主打毛血旺、辣子雞、水煮魚等川菜產品,張蘭的俏江南也是川菜,這次創業算是回到了張蘭的老本行。

2021年初,麻六記在北京國貿開了第一家門店,當時汪小菲與張蘭都出席了開業典禮。

據報道,目前麻六記在北京、上海等地共有17家門店,大部分門店在北京。美團顯示,北京目前有13家麻六記門店,人均消費在100元左右。

憑借較為平民的價格和川菜的廣泛受眾,麻六記也成為網紅店。而隨之線上預制菜的大火,麻六記在直播上也下來大工夫。

除了麻六記官方店,張蘭和汪小菲都親自直播為麻六記帶貨。

今年6月份,張蘭和汪小菲玩起了摳圖直播,用錄像代替真人直播帶貨,曾引起熱議。

至于為什么用錄像,答案很簡單,那就是張蘭和汪小菲本身自帶流量。而另一個方面,恰恰也證明二人其實對直播并沒有太重視。

再來看看當時的帶貨成績。6個月前,麻六記也是張蘭直播的主要產品。當時張蘭場均銷售額超12萬,場均銷量6000+。

而麻六記官方直播,場均銷量2772,場均銷售額為8.77萬。

事實上,如果不和近三天的直播相比,6個月前張蘭和麻六記的直播銷售額與近3個月的銷售額并沒有多大差距。

數據顯示,近3個月張蘭直播場均銷售額在9萬左右,麻六記也是9萬這個區間。當然這還是算上了最近3天后的平均值,如果忽略這三天,那么銷售額會更低。

換句話說,相比6個月前張蘭和麻六記的直播銷售額并沒有多大的提升。

對于汪小菲和張蘭來說,直播增長進入到了一個平緩期。

客觀上看,也許汪小菲和張蘭并不屑于以家丑獲取直播流量,但事實上它卻以這種方式出圈。

從張蘭大大方方在輿論中賣貨,她并不介意利用突如其來的流量。

在商業角度上,她們也希望能有出圈的機會。只是這種流量的作用能夠持續多久,又會不會帶來副作用?熱度過去,又能剩下什么?

今年直播帶貨圈里有個很有意思的例子,全面演繹了人紅但就是賣不出貨的典型案例。

T97咖啡,現在每天還有幾百人看它直播,但銷售額已經跌到1000元的水平了。

這樣看來,麻六記起碼比T97咖啡好多了,但到底又能好多少呢?

麻六記路還很長,當娛樂八卦被遺忘后,才是張蘭和汪小菲的真正底色。