提到抖音的海外內容博主,就不得不提“毒角SHOW”。自2018年2月1日入駐抖音以來,通過分享海外生活,傳播中國文化,“毒角SHOW”在抖音吸引了2736萬粉絲關注。但今年上半年開始,“毒角SHOW”把不少精力放到了直播帶貨上。4月21日,“毒角SHOW”在抖音電商首次嘗試直播帶貨。為了這次直播,他不僅提前10多天從美國回到國內,和團隊一起磨合彩排,還邀請到不少知名品牌和潮流主理人,奉上了一場“角的朋友”主題式直播。“毒角SHOW”說:“短視頻拍多了也會膩歪,但從短視頻到直播帶貨是在挑戰一個自己不熟悉的領域,有一種攻占另一個山頭的成就感?！?/strong>信奉早期紅利的人可能覺得,現在抖音電商已經有了交個朋友、東方甄選、瘋狂小楊哥等先行者,競爭太激烈了。但也有人覺得,現在入局抖音電商正是時候。不獨“毒角SHOW”,今年上半年,直播電商行業深耕多年的“海豚驚喜社”,全網粉絲數近5000萬的“萌叔”,以及“山城小栗旬的理發日記”“Purple阿紫”等博主都選擇相繼入抖開播。近日,新榜編輯部和“毒角SHOW”“海豚驚喜社”“萌叔”及其幕后團隊分別聊了聊,希望嘗試回答3個問題:2023年抖音電商還值得入局嗎?抖音電商的機會和難點分別是什么?如何理解抖音電商?
千萬粉抖音博主電商首播,
IP就是最強武器
為什么要做直播帶貨?
通常情況下,靠接廣告商單,“毒角SHOW”這類頭部內容型博主就可以活得很滋潤,但“毒角SHOW”所屬機構二咖傳媒合伙人李然認為,“毒角SHOW”已經成長為一個很有價值的IP,現在更希望能在直播場域內做一些結合,讓賬號IP價值更加多元。“毒角SHOW”也認為,“在籃球領域,個子高是姚明的天賦;但在直播電商領域,短視頻拍攝是我的天賦”,哪怕只是把直播帶貨做到及格,靠專業團隊和短視頻內容的賦能,最后效果也不僅僅是60分?！拔磥砦覀円蚕Ｍ馨l揮‘毒角SHOW’的優勢,把一些好的國貨品牌、海外品牌推廣出去”,李然補充。今年3月,“毒角SHOW”正式決定入局抖音電商,一開始的定位就不是傳統叫賣式直播,而是希望做成一個內容與電商相結合的直播場域。因此,“毒角SHOW”的直播間選擇了不少潮鞋和聯名款服飾,以契合“毒角SHOW”的潮流人設。在介紹一款籃球鞋時,“毒角SHOW”還專門邀請到一位籃球運動員朋友,讓他親自上腳,測試鞋子的彈力和性能。直播開始前,“毒角SHOW”結合個人特色和品牌故事,發布了“了不起的中國品牌”系列短視頻,最終累計播放量超5000萬。李然表示,“毒角SHOW”不僅想賣貨,還希望將他的內容特色和產品賣點結合,和品牌一起進行更高價值增量的多元嘗試。最終,“毒角SHOW”的直播帶貨首秀GMV近千萬,其中SMILERPUBLIC開口笑厚底鞋單場GMV超170萬元。當然,畢竟是直播萌新,雖然直播首秀得到了不少粉絲支持,但在后續復盤中,“毒角SHOW”和團隊也發現不少可以優化的地方。首先是頭套問題。獨角獸頭套是“毒角SHOW”的重要視覺符號,但帶著直播卻對身體和心理造成很大負擔?！岸窘荢HOW”覺得,直播非?？简灛F場反應,但因為頭套導致視線受限,很難順暢地和現場團隊和直播間觀眾互動。為此,李然正考慮讓“毒角SHOW”帶著小頭套直播,同時加強團隊配合,以消減這個問題的影響。然后是執行問題。李然介紹,“毒角SHOW”的直播首秀因為籌備時間過短,缺少磨合,仍然有不小進步空間。“毒角SHOW”舉例,他首先要優化的就是直播話術,需要盡快對平臺規則熟悉起來。“這就像打籃球的基本功是先學會運球、不能走步一樣,我唯一能做的就是不斷練習?！?/strong>值得注意的是,為了幫助“毒角SHOW”盡快轉型,抖音電商不僅為其制定了較為精細和定制化的服務和成長培訓,為內容、電商的結合提供了不少建議,在貨盤、流量、數據工具方面,也提供了有力支撐。李然透露,今年下半年的主要工作就是不斷摸索能體現“毒角SHOW”個人特色的直播玩法?！昂芸煳覀兙蜁M行下一次大場直播,海外直播的形式也在考慮中?！?/section>“毒角SHOW”表示,現在自己核心要做的就兩件事:第一,練好基本功;第二,充分發揮自己的內容優勢。“我現在天天在合計怎么做直播,已經想了好幾種形式,正準備開整呢?！?/section>
電商老玩家成抖音電商萌新,
靠貨突圍,憑內容增長
不同于“毒角SHOW”的優勢在內容、IP和粉絲,“海豚驚喜社”已經是直播電商行業的資深玩家了。
“海豚驚喜社”項目負責人煜彤表示,“海豚驚喜社”不僅有專業的直播團隊和嚴格的選品標準,還有著非常深厚的電商積累?！耙苑楊惸繛槔?‘海豚驚喜社’的貨盤一半是自有供應鏈,一半來自多年合作的外部合作品牌,能第一時間拿到更好的款式、機制和售后保障?！?/section>入駐抖音電商,“海豚驚喜社”看重的是抖音的超6億日活用戶。“海豚驚喜社”主播昊昊表示,抖音電商最大的特點就是人多,能讓自己的直播被更多人看到。煜彤也表示,希望“海豚驚喜社”能在抖音電商打開更大的流量池,實現公司的多平臺布局戰略。今年2月,“海豚驚喜社”項目組正式成立,選定昊昊、平平、萬萬、天天4位主播,以“主播天團”的形式開啟日播模式。“海豚驚喜社”也充分發揮了自己在貨上面的優勢。賬號起步階段,靠著極具競爭力的選品和大量福利品,“海豚驚喜社”很快吸引到了大量粉絲關注和信任。煜彤舉例說:“很少有人第一次直播就能拿到雅詩蘭黛等大牌的優惠機制?！?/section>為了匹配抖音電商用戶的需求,“海豚驚喜社”還調整了直播間貨盤。昊昊分析,抖音電商用戶更喜歡能解決生活痛點的、性價比高的、新奇特的產品?！拔覀冊霞苓^一款小凳子,3000單,1秒售罄。之前我們也沒想到這會是一個大爆款?！?/section>此外,為了加速適應平臺規則,“海豚驚喜社”還在平臺幫助下進行了相關培訓。據了解,抖音電商不僅提供了專項服務,還定點幫助“海豚驚喜社”解決了一些直播過程中遇到的問題。最終,“海豚驚喜社”不僅首播帶貨近800萬元,開播3個月后,全品類銷售額突破1.7億元,單坑最高破百萬元。值得注意的是,在煜彤看來,做直播電商,要么貨品供應鏈厲害,要么內容做得非常好?！昂ｋ囿@喜社”的增長點在于做好內容。為此,“海豚驚喜社”不僅為每位主播拍攝了個人小短片,強化各自人設,還策劃了夜話閑聊專場直播、戶外直播等內容形式。瀑布打卡火爆全網時,“海豚驚喜社”還專門出外景拍攝了幾組視頻大片。昊昊分析,在抖音電商做直播,很重要的一點就是不能像播新聞,要搞怪一點,這樣才能吸引人?！氨热绾蛡鹘y電商平臺不同,在抖音電商介紹產品時,要多講場景,方便用戶代入,要多做有沖擊力的展示。直播不僅僅是賣貨,還要額外給用戶一個消遣娛樂的空間,這才是興趣電商?！?/strong>煜彤透露,最近“海豚驚喜社”計劃調整內容方向,嘗試綜藝直播的新形式,同時增加營銷投入,讓更多人知道“海豚驚喜社”。在她看來,“海豚驚喜社”的增長速度還可以更快。把內容做得更好,讓直播間流量變得更加精準穩定,這些都是可以提升的地方。“希望能在平臺的幫助下,學習更多優秀的直播案例和運營經驗,探索更能發揮我們電商實力的方式方法”,煜彤說。
全網種草博主迭代式開播,
靠直播打造第二曲線
與“毒角SHOW”希望挑戰自己一樣,“萌叔”希望補上自己在直播電商方面的短板。早在2019年,“萌叔”就嘗試過直播帶貨,但因為當時各方面條件還不成熟,“萌叔”選擇將更多精力放在增長速度更快的短視頻上。到了現在,隨著客戶越來越多的轉化要求,直播帶貨成為“萌叔”增強市場競爭力的重要方式。“萌叔”所屬機構papitube CEO霍泥芳認為,作為種草博主,“萌叔”不僅在全網擁有近5000萬粉絲,在粉絲中有極強的種草心智,還積累了豐富的貨品庫。對“萌叔”來說,短視頻測品種草、直播間銷售轉化是一條比較順暢的路徑。2022年2月12日,“萌叔”先在美妝號“萌叔的美妝號”進行小范圍內測;2023年4月14日,“萌叔”正式在種草號“種草大戶萌叔Jory”轉型電商。內容型博主轉型電商,雖然有各自優勢,但也必然會遇到難點。如何解決這些問題往往決定了這些萌新能否走得長遠。在“萌叔”看來,相比短視頻,直播帶貨是一個更加高階、復雜的工作,對主播的瞬間輸出能力要求很高,所以他對自己的定位一直是“養成式主播”。5月30日直播結束后,“萌叔”還專門拍攝了“直播復盤”視頻,與粉絲交流直播不足,不少粉絲也給到了非常詳細的建議。主播要成長,團隊也要進步?；裟喾冀榻B,“萌叔”最開始做直播時只能靠短視頻團隊兼職,但現在公司已經配備了五六十人的專業團隊。有了這些專業團隊,才能利用好平臺的學習資源進行方法論學習,處理好平臺數據,幫助“萌叔”進行直播復盤和賬號定位。據了解,抖音電商不僅給到了直播操盤指導、品牌資源對接等幫助,在看到“萌叔”的潛力后,還幫他爭取到不少資源扶持。這些都在一定程度上加快了“萌叔”的成長。也正是憑著自身努力以及團隊、平臺的幫助,“萌叔”完成了電商轉型?，F在,“萌叔”已經成長為平臺Lv6級主播。談及未來,“萌叔”說,抖音電商的進步速度非?？?與前幾年相比已經有了很大提升,希望直播帶貨能成為自己的第二曲線,在未來拉齊甚至遠超短視頻業務。
結語
幾年前,因為是行業早期,任何一個人都有可能抓住創新玩法帶來的機會。比如在瘋狂小楊哥之前,搞笑博主一直被認為不適合帶貨,但瘋狂小楊哥卻靠著“反向帶貨”一躍成為抖音電商的TOP級主播。到了現在,愈發完善的平臺基建、更加明確的平臺規則、更為成熟的市場環境也為電商作者提供了更為穩定的舞臺。尤其是對自帶內容、貨品等優勢的電商作者來說,大大減少了踩坑可能。李然舉例說,抖音電商鐵粉標志、粉絲團機制等的調整,讓內容場和電商場的聯動更加順暢,也更能夠發揮內容型博主的優勢。萌叔也認為,平臺更加成熟穩定,電商作者才更有機會去發展?！爸灰业阶约荷瞄L什么,適合什么,抖音電商的機會非常多?！?/section>事實上,除了“毒角SHOW”“海豚驚喜社”“萌叔”外,今年上半年開播的理發博主“山城小栗旬的理發日記”、美妝博主“Purple阿紫”、生活博主“桉氏夫婦”等均取得了首播GMV破百萬的成績。不久前,抖音電商總裁魏雯雯透露,過去一年,有770萬電商作者在平臺獲得新收入,其中年GMV破千萬的電商作者超2.3萬。隨著抖音電商愈發成熟,不論是更擅長內容還是更擅長貨品,只要能結合自身優勢探索適合平臺的玩法,勢必能在抖音電商這個大舞臺上做出新成績,最終組成一個多姿多彩的電商生態。2023抖音電商還值得入局嗎?還有機會做出成績嗎?煜彤回答:“做一件事最好的時間就是現在?！?/strong>
