賣慘救不了前夫帶貨(李厚霖的現狀厚)

直播間的“前夫哥”們靠“賣慘”又小火了一把。

2月份,李亞鵬在直播間紅著眼睛說,自己已經連續吃了一個月外賣:“兄弟們,我太難了!快十年了,一直在還債,何時才是個盡頭啊?”據直播間網友透露,這場直播還引來了李湘的某位前夫李厚霖,在直播間狂刷大火箭表示支持,算起來光這個禮物的收入就上千。

倆人在直播間演繹了一出“難兄難弟”互幫互助的經典橋段,相關話題直沖微博熱搜。目前,#李亞鵬直播哭窮##李湘前夫李厚霖給李亞鵬直播打賞#,兩個話題均有超過2億的閱讀量。

除了“女明星的前夫”這個相似之處,二人都手握“直播還債”劇本踏入直播帶貨行業,他們之間的互幫互助實際上早就開始了。

李亞鵬可以說是李厚霖踏入直播帶貨的引路人。2023年11月5日,李厚霖在抖音首次帶貨賣出了超千萬的銷售額,淚灑直播間,不僅感謝直播間的公主和王子們“是你們改變了我的余生,讓我重新能夠再活一次”,還特地感謝了鐵哥們李亞鵬,“沒有亞鵬對我的鼓勵,我不會進入直播這個領域”。

讓李厚霖感謝的除了李亞鵬,還有同樣是“女明星前夫”的汪小菲,早在李厚霖直播帶貨之前,汪小菲就已經以兩場直播為李厚霖鋪路引流。而汪小菲是“前夫哥們”中最會哭的,也是“前夫哥們”中最早獲益的。

2023年,包括李亞鵬、李厚霖、汪小菲、李國慶在內的直播間“前夫哥”們,早已擰成一股繩,堪稱“前夫哥聯盟”。和前妻的離婚往事讓他們一次又一次吸引著流量,抱團則是流量的充電樁。

但往事并非可再生能源,當往事耗盡,新鮮度減退之時,這個流量密碼也有可能漸漸失靈。李國慶的抖音直播近一個月僅有三場,累計銷售額10萬-25萬,淘寶直播已經停播兩個月之久。汪小菲“床墊和電費?！比ψ×髁康捻敺鍟r期,其母張蘭一周就帶貨破億,近一個月僅有不到2500萬元。

賣慘和抱團,是前夫哥在直播上的唯一出路嗎?未必。就在前夫哥們報團取暖、賣慘上熱搜的時候,同樣因婚姻問題屢屢獲得關注的前夫哥賈乃亮已經離婚六年、直播四年,往事早已耗盡,直播卻做得風生水起,甚至超過了風頭最勝的董宇輝和小楊哥,以一周帶貨2億+的成績位于抖音帶貨周榜第一。

前夫見前夫,兩眼淚汪汪,幾人在低谷相遇,很快就抱作一團。

最早開啟直播帶貨的就是李國慶。2020年6月,李國慶在淘寶直播帶貨,但首場銷售爆冷,銷售額不到20萬元。一年后,李國慶開始在抖音直播帶貨,他不僅聊八卦,也頻頻示弱、自嘲自黑,在直播間展示腰間別著的當當網公章。彼時,李國慶一個月可以賣出2000萬的銷售額。

也是這段時間,婚變后的汪小菲也嘗試在抖音開始直播帶貨,為他最后一次創業的麻六記搖旗吶喊,但收效甚微。轉機在這一年的12月,汪小菲和前妻大S離婚前腳被曝出離婚消息,母親張蘭后腳就乘熱點而上,單場直播間吸引超過10萬人。

2022年8月,“欠債4000萬案終審敗訴”消息出來一個月后,李亞鵬入局直播帶貨售賣茶葉,還推出了自家品牌“書院造”。面對欠債及投資爭議,李亞鵬曾在直播間稱自己面臨的困難遠遠不止四千萬,還曾表示“我人生最大的錯誤就是我的情懷遠遠大于我的能力?！?/p>

李亞鵬還在直播間苦苦打轉不得其法的時候,汪小菲和張蘭在2022年11月,靠著離婚往事中的“床墊梗和電費?！币约爸蟮摹胞u蛋和綠茶?！睍秤卧诹髁恐?。已經深諳直播精髓的李國慶蹭了一波流量,說自己給張蘭發消息,張蘭回了;給汪小菲發消息安撫,沒有回復。他還喊話汪小菲鼓勵他,“有我難嗎?張蘭是企業沒了,你是家沒了。我一人頂上你們母子,企業沒了家也沒了,還絕處逢生”。

至此,前夫哥之間的第一次聯動完成,三位前夫哥也都已入駐抖音。2023年,隨著新人李厚霖的加入,這幾位因為直播帶貨競爭加劇和個人財務狀況不佳的前夫哥,開始在抖音大秀兄弟情,借此吸引流量炒作營銷。

2023年1月份,李厚霖的珠寶品牌I Do母公司恒信璽利實業股份宣告破產重組。2023年7月,是李厚霖和李亞鵬的艱難時刻。李亞鵬面對“4000萬元債務”,而李厚霖因欠款超過260萬而被列為失信人。

兩個月后,李厚霖就在抖音發布了第一條視頻,表示自己永不放棄,李亞鵬在評論區鼓勵他。

李厚霖接受《老板有話說》采訪時說,是李亞鵬鼓勵自己來直播帶貨的。當時,李亞鵬跟李厚霖說,“I DO這么難,與其等著別人來幫助你,不妨可以嘗試做這件事?！焙髞?李亞鵬看李厚霖一直沒有動靜,就問他“你到底干不干這個事兒?！?/p>

兄弟二人,酒過三巡,李亞鵬說,“如果自己過不了這關干這件事兒的話,別人為什么要幫你?！?/strong>

這件事被李厚霖稱之為帶貨的“最后一腳”。就為這個臨門一腳,在抖音首播超過千萬銷售額的李厚霖,在直播間激動地感謝李亞鵬。

在開播之前,李厚霖通過和兩位好兄弟汪小菲和李亞鵬的連麥,積攢了一定的粉絲和人氣,為自己開播預熱。李亞鵬和李厚霖連麥時,積極引導自己的粉絲關注對方。而汪小菲甚至特意開了一場“菲李莫屬”的I Do專場直播,在直播間推薦I Do,希望大家能夠多關注,為李厚霖引去20多萬的粉絲。

李國慶則在線上互夸之外,直接和李亞鵬線下“唱雙簧”。在抖音視頻中,李國慶現身李亞鵬公司,直呼李亞鵬太卷,賣茶都到雙十一的第一名,并要拉一車茶葉走。眼尖的網友當時就已發出贊嘆:慶子這演技,比演過戲的都好。

當初李亞鵬對李厚霖所言要“過得了這關干這件事”,頗值得玩味——僅僅是直播帶貨,怕不需要過心關,兄弟抱團也并不可恥?！扒胺蚋纭闭嬲^心關的,恐怕還是或以私生活往事為素材,或低下頭顱展示脆弱,以換取流量。

“前夫哥聯盟”不是沒有門檻,只有勇于卑微、勇于以八卦喂養流量巨獸的前夫哥,才有資格抱團。

李厚霖哭了兩次。

一次是首次直播帶貨超千萬,在直播間一把鼻涕一把淚地感謝直播間的公主和王子們“是你們改變了我的余生,讓我重新能夠再活一次”。李厚霖還特地將自己哭泣的視頻置頂在抖音主頁,點贊數已過10萬。

兩個月后,李厚霖接受《老板有話說》采訪,談論遭受的罵名和直播還債時,李厚霖又哭了,一邊哭一邊抹眼淚稱自己不敢看網上的留言。這段采訪視頻下面,無不是被他感動的網友在線支持他,“一個男人能用最真實的感情流露表達,我相信他?！?/p>

哭哭啼啼之間,李厚霖一舉奠定了自己在直播帶貨界的地位,首播超千萬銷售額,1月份帶貨1億+,3月6日一天帶貨1000萬-2500萬元。

男人會哭是本事,流的不是淚,是流量。

汪小菲是最會哭的,哭得頻繁,哭得屢次出圈。他習慣于深夜開播,哭自己一路以來有多么不容易,哭員工這么晚還在直播間賣貨,哭自己思念孩子。

2022年5月,有媒體報道稱汪小菲直播時忍不住落淚,哭訴自己的餐廳經營困難,十幾家店面臨破產,每天掙的錢還不夠支付房租和員工工資。消息一出來,汪小菲就出面否認虧損。

幾個月后,汪小菲和前妻大S的離婚一事再次鬧上熱搜,伴隨著“床墊?！薄半娰M?！?汪小菲又哭了,汪小菲哭了不算,張蘭也哭了,哭自己很累,不想直播了。也是這一哭,汪小菲和張蘭火了,麻六記也火了,銷量翻十倍,張蘭直播間一周就賣出了1億+的銷售額。也是這段時期,網友給這對母子分別取了“戰蘭”和“窩囊菲”的稱號。

在這場流量盛宴中,汪小菲還多次直播哭訴,為這起“女強男弱”的離婚連續劇增加豐富度。同年12月,他在直播間訴說不易,稱自己3天沒有吃飯,說起臺北往事時眼睛發紅,情緒崩潰地下了播。

憑借著汪小菲持續的發瘋和賣慘,張蘭直播間火了有四個月之久,去年3月份,張蘭直播間一周銷售額還能維持在1000萬-2500萬元。

大概是看到好兄弟們都“哭”出了成績,李亞鵬也紅了眼眶。今年2月的一場直播中,李亞鵬稱自己連續吃了一個星期的外賣,“李亞鵬哭窮”的詞條沖上熱搜。

但“賣慘”并不總是有效。

2月27日,李亞鵬哭上熱搜后,2月29日和3月1日,李亞鵬開了兩天直播,不少人循著熱搜來到李亞鵬直播間,紛紛看熱鬧“亞鵬哥吃外賣了嗎”“要不要給你點外賣”,兩天吸引了540萬人觀看。但銷售額卻匹配不上熱度,單場賣了250萬-500萬元,人均消費不過1-2元。

這個成績還不如哭上熱搜之前,李亞鵬1月直播29場次,吸引3100萬人次觀看,日均銷售額也在500萬-750萬元;李亞鵬2月2日的一場直播,吸引了150萬人觀看,大賣750萬-1000萬元。

最近,汪小菲在直播間聊起自己的情感問題,高調宣布很愛現任女友“小梅”,并透露將在今年結婚。此事給汪小菲直播間注入的能量有限,他最近一周帶貨50萬-75萬元。

八卦之心人皆有之,賣慘和兄弟抱團正是依靠人們的八卦之心而獲得關注,但沒有人會對同一個八卦保有持久的熱情?？薜枚嗔?賣慘多了,觀眾也煩了。

若殺手锏只有賣慘與私生活往事,那“前夫哥聯盟”陷入困局已不遠矣。

以“前夫哥”的身份獲得輿論關注,并在其后投身直播的明星,破局之法也許反而在“向前看”。

自和前妻李小璐離婚后,一直被傳依靠妻子的賈乃亮投身直播帶貨。和“前夫哥聯盟”成員相似地,過往的家事成為街頭巷尾的談資,賈乃亮初期自帶流量。

但是賈乃亮的離婚已有六年,投身直播帶貨也已有四年。隨著私生活的熱度消退,賈乃亮已經成長為帶貨明星中的“一哥”。

賈乃亮直播成績亮眼:首場個人名義直播帶貨銷售1.1億元、連續兩場GMV破億;去年雙十一期間,帶貨超過13.6億元。不俗的成績背后是MCN機構遙望科技,賈乃亮個人的直播團隊,都由遙望一手打造。遙望科技的大本營就在杭州,專業打造明星直播間,旗下還有張柏芝、辰亦儒、婁藝瀟等主播。作為專業的MCN機構,遙望科技還和海旅免稅達成戰略合作。

即使是毫無帶貨經驗的體育明星孫楊,第一次帶貨就創造了兩天超過六千萬的成績,一些美妝單品甚至拿下了比李佳琦還要優惠的價格,一度被稱為“體育界李佳琦”,背后依托的就是遙望科技這家成熟的MCN機構。

反觀汪小菲、李亞鵬、李國慶,背后都沒有簽約MCN機構,而是自己從0開始組建團隊。只有李厚霖不同,其抖音界面顯示所屬機構為愿景娛樂。愿景娛樂也是抖音的MCN機構之一,旗下有朱梓驍等主播。

前夫哥們沒有背靠專業的MCN機構。直播帶貨拼的是產品和供應鏈,而在當下幾乎已經固化的直播帶貨中,成熟的MCN機構在產品和供應鏈方面更有優勢。

MCN能夠打造人設和提供供應鏈,而明星主播則負責吸引和留下直播間觀眾,這就要是第二個問題:主播是否深耕直播帶貨。

“直播帶貨不是玩票,要先想明白再下場,這是一份截然不同的工作。要是想不明白,就別做直播?！辟Z乃亮參加《激流時代》節目時稱。為了做好直播,各大頭部主播的直播他看了30多場,從中取長補短。如今,說貫口、唱歌、跳舞、開瓶蓋,賈乃亮的直播間花樣繁多。

優秀的帶貨主播總是會有一些傳說,薇婭曾自曝每天只睡4-5個小時;李佳琦也累到邊直播邊睡覺。賈乃亮則連續坐在鏡頭前直播12個小時,脖子上貼著膏藥來吆喝直播。

對直播的這種傾情投入,“前夫哥聯盟”成員的身上不能說沒有,只能說直播只是副業,是創業的加油站。

去年8月8日,王菲生日這天,夫妻二人同臺賣貨,日售750萬-1000萬元,據九派財經報道,這天銷售額相比以往翻了10余倍。

不過,流量淡去后,新抖數據顯示,李亞鵬近30天直播場次不少,共進行15次直播,帶貨時僅上架商品20款左右。平均下來,場均直播時長只有2.29小時,場均銷售額不超過250萬。

“前夫哥聯盟”的汪小菲和李國慶則更“佛”。過去30天,汪小菲的場均直播時長只有1.85小時,平均每場只能賣出不超過7.5萬元的商品。李國慶過去30天只直播了3場,平均每場直播不超過一個半小時,場均銷售額不超過5萬元。

相比之下,賈乃亮近30天直播11場,場均銷售額超過2500萬,平均每場直播持續超過3小時,總上架商品數比汪小菲、李國慶、李亞鵬的總和還要高出不少。

“前夫哥聯盟”中,直播強度與選品數量向賈乃亮看齊的,只有同樣背靠MCN公司的李厚霖。據新抖,過去30天,李厚霖共直播17場,場均直播時長3.8小時,場均銷售額超過500萬,已是“聯盟最強”。

當下抖音38大促的節點,李亞鵬和李國慶均缺席了這場大促。收官當天,從早上九點開始,賈乃亮就在直播間聲嘶力竭介紹產品,一直吼到晚上下播;同樣在播的還有李厚霖的直播間,只是在線人數不如賈乃亮的10萬+,人數峰值不到1萬。李國慶和李亞鵬的直播間則靜悄悄。

汪小菲、李亞鵬、李厚霖、李國慶不僅是“女強人的前夫”,也是失意的企業家,他們企圖在直播間復活企業,或者是再創業,但目前看來似乎兩頭都未有令人滿意的成績。

在一次次的流量盛宴里,并沒有開除涅槃的花。

企業家都能抱團去向董宇輝取經網紅經濟,前夫哥們不如抱團向賈乃亮取取經。(轉載自:字母榜)

參考資料:

《對話李厚霖》老板有話說

《李亞鵬“網絡乞討”、李厚霖哭窮,離開女明星的老baby們直播帶貨就會哭?》金融八卦女頻道

《最近女明星的前夫們抱團直播,越賣慘賺錢越多》Vista看天下

《李亞鵬“夫妻檔”直播帶貨還債!首日賣出近千萬,持股公司被強制執行4.5億》九派財經