專訪前海像樣Huntmobi:海外短劇未來一定會有全球精品IP(火影之主神系統被拘留)

在全球化的大潮中,一家名為前海像樣Huntmobi(以下簡稱:前海)的中國公司憑借其獨特的海外流量科技服務正發展著。自2017年起,這家企業逐漸成了Meta(Facebook)、Google、TikTok的國內一級代理商,也通過與國際化的短劇公司如Kalos TV、MoboReels和FlexTV等的緊密合作,實現國內短劇出海投放的80%以上的滲透率。這也預示著一個全新的娛樂消費趨勢的興起。

深入探究前海的成功,不難發現其背后是對市場趨勢的敏銳洞察、對技術創新的持續投入以及對文化差異的深度理解和尊重。

娛樂資本論·視智未來專訪了前海的聯合創始人兼CEO彭麗,我們希望探索這家公司如何結合技術創新和市場洞察,開創出一片新的藍海,同時也希望借此機會,為讀者揭示海外短劇面臨的挑戰和機遇。

“海外短劇不是低門檻的小生意”

娛樂資本論:你們公司什么時候開始做海外短劇買量這一塊業務的?

前海聯合創始人兼CEO彭麗(下同):

2017年,前海開始幫廣告主做出海項目買量,逐漸成了Meta(Facebook)、Google、TikTok的國內一級代理商。

去年4月起,前海開始和短劇公司Kalos TV、MoboReels、FlexTV等40多家短劇出?？蛻舻群献?全球海外短劇投流的市場滲透率超過80%。

娛樂資本論:有專用的產品嗎?

我們研發了針對投流系統的BI4Sight一站式商業投管系統,系統支持全球主流媒體最新的產品技術。系統著重解決例如蘋果對隱私的保護導致投流不精準、歸因困難等問題,幫助大量內容行業客戶放大用戶基數,提升ROI。

此外,我們也在將AI能力應用到業務中,進行數據分析,反推應該從文案、視頻哪方面改進投流效果,這個工具也在2024年進行了全球的商業化。

娛樂資本論:現在做短劇出海的客戶主要是?

第一類是從出海網文轉做出海短劇的公司。他們的優勢是更懂海外用戶喜歡什么內容,有投流經驗,比如暢讀科技。第二種是在國內做短劇和網文分銷的公司,可以直接在海外上架自己國內的劇,比如九州文化。第三種是在海外做過泛娛樂及游戲的公司,比如雷霆游戲。

總結來看,現在做海外短劇的公司,內容、發行、出海經驗這些方面,你基因里總得占一頭,才能敢嘗試,短劇的內容和投流成本決定著它試錯成本高。

娛樂資本論:海外短劇投流的成本是多少呢?

如果一部劇的制作成本是10萬美金,Google play和iOS要收30%。每投放100萬美金,至少要跑到140萬美金才能單劇回本,加上人力運營成本。另外,一個平臺你至少要準備10部劇才算起步,因為你不能保證每部劇都能爆,而且每周都要上新劇。從投入就能看出來,大家要海外短劇的決心是非常堅定的。

娛樂資本論:海外短劇ROI一般能到多少?

國內都是小程序劇一波流,觀眾是沒有后續付費的。但是國外會沉淀用戶。一般來說,海外投流的成本回收上,你第一天的ROI能到0.8以上,20天之內就可以回本。一部有生命力的短劇生命周期至少是在60天。

當然,我們會根據消耗情況把劇分為S、A、B等不同品質優先級,進而決定投流的生命周期?，F在海外短劇還是藍海階段,只要劇不是特別差,目前還是有流量紅利的。

娛樂資本論:海外短劇投流師的職業背景一般是什么?

成功的海外短劇投手基本上是花過3億人民幣的泛文娛優化師,而有網文,特別是Web2App投放經驗的,則更加適合做海外短劇投流師。

“先找準團隊定位,再快速入場”

娛樂資本論:海外投流的內容素材一般是什么?

投流內容上,海外短劇與國內短劇類似,也會盡量展現高光橋段,時間為2～3分鐘左右。畫面上由于文化差異的不同,國外很少會展示扇巴掌、下跪等戲份,多是男女主發生沖突的對話等?？傮w來說內容還是以當地文化的框架為基礎,人性的需求為底層邏輯,再加上短劇所特有的視覺爽點來呈現。

在接吻、擁抱等性暗示鏡頭方面,國外的審查比國內更嚴,投流素材里不能有接吻等性暗示的鏡頭。但是在短劇內容方面,性暗示也是性張力,其實拍攝是一門藝術,要看創作者怎么呈現。比如你不露前面,可以露背,這樣更高級,用戶更有想象空間。再比如你從上往下拍,未必比從下往上拍更高級。前一種叫違規,后一種就叫性張力。

娛樂資本論:現在海外短劇投流的基本情況是什么呢?

中國開發者已經成為Facebook、谷歌、TikTok上頭部媒體里最大的廣告主之一。中國人在移動互聯網領域的流量運營能力是全球領先的。創業的速度和勤奮度也很厲害。未來5到10年,海外優質的短劇內容會越來越多。

娛樂資本論:如果資金不多想做海外短劇呢?

看你怎么定位自己,比如你要做內容方,平臺方還是分銷方,除了平臺方的投入是最大的以外,其他的環節也有很多的機會。比如,分銷就是運用了團隊的投流能力,也可以進一步分為是直接賣版權,還是做馬甲APP幫內容方來投流。

你要先找到團隊的準確定位,再快速入場。

娛樂資本論:馬甲APP的意思是?

國內的CP(content provider內容提供者)提供者和平臺大部分時候是一起的,其實CP購買的內容不一定找平臺發,也可以自己做個馬甲APP投流。它更大的價值是靠優質的內容,賺當下的錢。在中國的視頻內容基本被大平臺通吃了。海外可能性更多。

如果想做大做強,沒有一家平臺在內容上是完全自給自足的,它一定要引入CP方進行內容供給,因為用戶更新迭代的速度是很快的。你看Tiktok每個階段引導客戶往不同的方向做,奈飛也是每個季度都有不同的內容供給。

娛樂資本論:你們還做海外短劇的版權打假業務嗎?

現在有些國內的短劇公司沒有出海業務,他的劇被別人搬到了海外盈利,我們是平臺的官方授權合作伙伴,可以幫短劇從業者打假盜版作品的傳播渠道,直接幫他下架這些作品,為正版保駕護航。

“深度學習短劇業務的各個環節”

娛樂資本論:在短劇方面,你們還有什么布局呢?

全球有70億人口的市場,其中有很大的市場還處在待開發的狀態。短劇可以涵蓋Web 3.0、NFT等很多內容,是一個非常綜合的賽道。

為了更好地服務我們的平臺客戶,我們深度學習了短劇業務的各個環節。

我們成立了HuntReels、HuntShorts 兩家子公司。HuntReels 致力于全球精品短劇承制與出品;HuntShorts 著重解決內容長尾變現、運營問題。我們判斷2024年海外短劇市場缺好的內容,2026年海外市場缺優秀的短劇IP。

我們計劃2024年打造150部原創的短劇,沉淀為全球最大最優質的短劇內容版權庫。從這么大手筆的投入里,你也能看出來我們對這個生態的布局是堅定且實在的。

娛樂資本論:你們也在做海外短劇制作和發行?

是的,平臺客戶一定會有內容需求,也是為了服務好客戶。我們有自己的IP庫、劇本中心、制作中心,全片制作完成后再發行到各個平臺。目前我們不做平臺定制,當然也不會做平臺。

娛樂資本論:主要做哪些地區?

目前海外短劇收入最高的國家是在歐美和日韓,我們主要做英語、日語、韓語、西班牙語市場。

娛樂資本論:為什么會做這塊業務呢?

去年下半年開始,陸續有很多海外短劇平臺上線,我們看到市場對優質內容的需求很明確。對平臺客戶而言,投流和內容都是剛需。投流經驗外,我們希望能有更多的核心競爭力。

所以我們希望在前期市場內容稀缺的時候,和平臺一起探索內容和流量。三到五年后,沉淀打造出有IP潛力的短劇。

現在中國有很多海外短劇團隊正在美國、英國、泰國等地拍攝,我相信從3月起每個月都會有上百部海外短劇上線。

娛樂資本論:小說改編成短劇難嗎?

小說可能是500章,短劇有80集。文字表達和視頻呈現是不一樣的。你把網文看完再去寫小說劇本,難度不亞于重寫短劇劇本。而且網文內容更長線,短劇要求高光時刻多,再加上海內外的文化差異。中間的鴻溝還是挺大的。

娛樂資本論:現在霸總和言情劇比較受歡迎,那驚悚、恐怖、BL類型的受歡迎嗎?

這些新品類都需要平臺帶著服務方逐漸嘗試,大家共擔風險,共享利益。

娛樂資本論:你們的劇更傾向于在單平臺發,還是多平臺同步發呢?

我們會優先給到投流能力的合作方聯合首發。

娛樂資本論:其中多少部劇成為爆款,才能盈虧平衡呢?

一般來說,10部劇里有3部不虧錢,一部爆就可以了。但是也不能用這個邏輯看。因為我們其實要看長線投入,一個團隊如果堅持拍下去,總能夠積累夠經驗,比如到了第三部至少不會虧錢。

娛樂資本論:你們制作海外短劇的進度是?

去年12月開機,現在在香港、深圳和廣州拍完了4部,春節后計劃每個月出5-10部。這三個地方離總公司得近,方便復盤優化。我們的主創是歐美和韓國團隊的,制作能力很強。

娛樂資本論:你們怎么做IP短劇呢?

短劇賽道發展起來之后,內容需求會逐漸從量向質和多樣性轉化,和小說IP不同,短劇的IP可能是劇本,可能是演員,也可能是制作團隊。前海會從做第一部短劇就設置可以延伸的場景和人設。之后的系列劇集往同一個話題和類型上延伸。比如把霸總、虐戀、復仇拍成4個不同的品類。我們相信堅持長期主義,未來一定會有精品IP。(轉載自:娛樂資本論)